第105章 【强硬的警告】
无论是现在还是以后，更多厂商植入gg的方式，都很粗糙。
就好像是不专业的人，非要去干不专业的事情，在植入这件事情里头插手。
无论是视频，还是主播带货都一样，品牌方、厂商很喜欢在视频里头，鼓吹自己的產品，理所当然地认为吹得够大，够响就有人买。
可实际上，根本不是这么一回事，得先让人喜欢这个產品了，人家才会去听这些长篇大论！
不管是什么配料表，什么优质奶源，什么优惠————这些事情，都是先在用户喜欢上了这个產品之后，才该去介绍的。
刘卓豪作为曾经，试图请人进行营销，並且被坑过的老板”，如今自己做起营销来，自然很清楚这一点。
而陈建业听完，身体靠回椅背，脸上没什么表情，但问题更尖锐了：“所以，这个过程需要多久？”
“视频发出去，几天能见效？”
“一周？还是一个月？我们生產线和库存的周转是有计划的。”
刘卓豪实话实说，没有迴避问题的难度，道：“这没办法给出確切时间，做视频，传播上有一定规律，可能视频爆了，隔一天，三天就有大量諮询，也可能需要发酵一两周，或者需要我再做后续內容引导。”
“但我们前期所有的工作，都是为了增加爆点。”
就好像，他很清楚，以自己的认知，做视频肯定会火。
但多久才能火，又能火多久，就是一个未知数了。
陈建业摇了摇头，这次直接看向陈有银，语气里带著明显的不认同：“叔，这听起来————不確定性太大了。”
“我们投生產线、备原料、压库存，都是有成本的，等著一个不知道什么时候能爆火的视频来带动销售，这风险是不是有点高？”
他顿了顿，目光扫过来，似乎还带了点轻视的意味。
年纪。
刘卓豪很明白，还是年纪。
不过他听到这里，却实在是有些疑惑，他放下一直拿著的手机，双手交握放在桌上。
“建业兄，陈老板，我想我们可能需要再明確一下这次合作的性质。”他的声音清晰，在安静的会议室里显得格外清楚。
“我们签的是销售分成合同，也就是说，在货真正卖出去、钱到帐之前，我这边是没有任何收入的，所有的拍摄成本、人工、时间，都是我前期投入的。”
他看了看两人：“我不是收了一笔gg费，然后交个片子就完事的乙方，我和你们一样，迫切地希望把“陈记”的牛肉丸卖出去，而且卖得越多越好。”
“因为只有卖出去了，我才能分到钱，我们的利益，在销售结果上是完全绑在一起的。”
他稍微停顿，“所以，你们担心视频没效果，卖不动货，我比你们更担心。”
“因为你们至少还有线下渠道，可以把库存的货物销出去，而我，如果这个视频失败了，我前面所有的投入就都打了水漂，一分钱回报都没有。”
“不管是你们，还是平台方面，都会对我的能力產生怀疑，这点，我希望你们能明白。”
这番话说得直接，实在是刚才这会议室里的氛围，实在是有些微妙。
就好像这场合作不是销售分成的模式，而是他们直接支付了自己一笔gg费，他们是甲方，而自己这个乙方就要不断地配合他们，出一个让他们满意的方案。
他到现在为止，一分钱都没有拿到嘞！
这番话说完，会议室里再次安静下来。
陈有银端著茶杯，若有所思。
陈建业冷硬的脸上也掠过一丝细微的波动。
陈敏悄悄地又给他们续了一次茶，动作轻柔，还把刘卓豪面前已经冷了的茶水倒掉，又换上了滚烫的热茶。
过了半响，陈有银终於放下茶杯，开口了，语气比刚才更加斟酌：“刘老板，你这个道理，我明白，不是不信你，只是————”
他笑了笑，目光瞥了一眼旁边在视频里同样有出镜，帮自己完成了拍摄的陈师傅，“你做的这个事，跟我们传统跑渠道、找经销商的模式，差別太大了。”
“而且，你拍片子的方式————”
他斟酌著用词，“很————朴实，简单。”
“整个拍摄的过程就一天，在出租屋和路边，设备也简单，我们確实很难想像，这样拍出来的东西，能產生多大的价值。”
这句话说出来，让刘卓豪心中沉了些。
是自己年轻了。
或许，在做餐饮这方面，自己算是个老手。
但在自媒体这一行里头，自己还是个年轻人。
自己不该让陈有银找人帮自己拍摄的，就算真要找个手打牛肉丸的老师傅指导，也该去外头找別的人。
自己不该供货商，参与到自己的实际拍摄中！
而原因，自然是在他们眼里，自己出力太少了！
在他们眼中，自己现在就是个打算靠著一个拍上一天，轻轻鬆鬆就解决销售的视频，就分掉之后四成的销售收益，空手套白狼的主！
“我有点不明白，陈老板口中的意思。”刘卓豪心中思绪万千，面上却是面无表情，“所以陈老板的想法是，我是不是应该花个十万八万的成本，请个专业的团队，搭个景，拍个光鲜亮丽的gg？”
他看著他们，等待答覆。
可无论是陈有银，还是陈建业都没有开口。
“这种想法有点————外行了。”
刘卓豪靠在椅背上，手掌落在办公桌上，很直接。
这句话开口，他能明显的觉察到，两人脸上浮现出的不满。
“就跟一部电影，號称投资了多少个亿，结果上映以后票房才几千万，几百万，观眾根本不买帐，效果会怎样？钱花了，水响儿可能都听不到几个！”
可刘卓豪根本没有理会，继续说著，“干媒体的，跟投入钱多少没有关係，至少在內容层面上，它没有关係。”
“你要说花个十万八万的，把钱全都投到宣传上，给各个电视台，给各个平台塞钱，让他们把我的视频推上去，那自然另当別论，钱当然是投入越多越好。”
“可我负责的是內容的拍摄，宣发、推流，那是平台要负责的。”
“在內容这方面，重点是你怎么拍，重点是点子，是灵感。”
会议室內，仍旧没有声音。
陈有银跟陈建业只是一味地沉思。
而陈敏跟陈师傅在一旁，就跟空气人似的，他们两个只是陪同，在这场生意里头，话语权是几乎没有的。
“当然了，你们肯定有听陈师傅说了，我是怎么拍视频的，不就是拿个相机对著拍？”
“你们可能会觉得，我刘卓豪能干，你们厂里找个年轻工人，或者让陈敏试试，是不是也能干？”
“我这么简简单单拍一天，你们何必非得跟我分这个钱，是吧？”
刘卓豪更加直白了，这一字一句说出来后，陈有银端茶的手停在半空，陈建业眉头瞬间锁紧，眼神锐利地看过来，陈敏更是微微睁大了眼睛。
他们似乎都没想到自己会把这么敏感的潜台词直接摊到桌面上。
气氛確实僵住了。
但刘卓豪没有停，他脸上没有挑衅，反而很平静：“这么想，太正常了，换做是我，我也这么想。”
“看不明白的工作，付钱就不踏实，觉得中间环节谁都能做，就想绕过去，这是做生意的人之常情。”
“更何况咱们这边，人人都想做生意，干活都在偷师，总想著学会了，就自己单干去。”
他话锋隨即一转，“不过，有件事得先说清楚，我们之前签的这份协议，白纸黑字，写明了合作產品是陈记手打牛肉丸”，约定了分成方式、双方权责。”
“而且，这份合同是作为我与平台方、你们供应商，三方定下的协议，还关联到第三方平台的商务信誉和规则。”
“如果陈记”现在决定绕过我，你们自己拍视频，然后在我带来的流量池或合作框架內，去销售合同约定的同一款產品————”
他微微摇头，很直接的警告著，“这就不再是简单的商业选择了。”
“我这边暂且不谈，平台的法务部门和风控体系，对於这种可能涉及跳单”、违约利用平台资源”的行为，会有他们专业的评估和处理流程。”
“那里的违约金和商誉损失，恐怕不是几批牛肉丸的利润能够抵得了的。”
他看到陈有银的喉结动了一下，陈建业的嘴唇抿得更紧。
做生意，不能一味地附和、解释，谦让，有时候还需要强硬、直白、主动。
不过刘卓豪並没有止步於施压，他隨即给出了一个留有余地的口子：“当然，咱们签订的合同约束的是“陈记牛肉丸”这个產品。”
“如果陈记”未来想发展其他產品，比如陈记牛筋丸”、陈记墨鱼丸”，或者完全用新的团队、新的帐號、彻底独立的渠道去尝试视频销售，那时候，我肯定是无权也不会干涉。”
“甚至，如果你们试过之后，觉得还是需要专业的內容合作，我们隨时可以再谈，不过我有句话提醒你们”
他认认真真的看著他们这一个个陈家人，语气里並没有什么气愤的情绪，语调也始终平静，“你们已经尝试过了，自己营销不行，再来找我，那可就不是现在的价了。”
条条框框说得直白，把所有的路给堵死了。
会议室內，仍旧在安静。
他们都在沉思著。
刘卓豪也不著急，终於是拿起了茶杯，抿了一口茶水，又用竹籤插起切好的炸鸡排。
“会不会冷了。”
陈敏在旁边，轻声问著，“我重新让人炸一份过来？”
“不用，这样就好了。”
刘卓豪回道，一块又一块往嘴里头丟，咀嚼著，吞咽著。
做生意是这样的。
只要对方有一点亏了”的感觉，就会开始拖进度，开始討价还价。
特別是小城市里头，一些小本生意连合同都不签，直接靠著当地的名声和口头在进行约定，极大程度地增加了人情来往。
要想这个生意能做得稳定，双方就要经常见面，经常吃饭，经常联络————
可这对於上升企业而言，沟通成本会一而再再而三地提高。
“专业的事情，当然是得交给专业的人。”
良久，陈有银才出声了。
这句话，刘卓豪已经从他口中，听过太多次。
但有时候，这位陈老板做出来的事情，说出来的话，並不太符合。
信任。
还是不够信任。
“视频方面，我一个上了年纪的人，也看不出什么门道来。”陈有银跟陈建业交换著目光，“还是得你们年轻人去审视，不过最终还是得落到实际的销售额上。
“这样，刘老板，你看可不可以儘快把这个视频发出去，然后隔个————嗯，一两天，你们那边给我们工厂这边一个比较笼统的报告。”
“播放量多少，有多少人联繫你们那边要下单，多少人问在哪里买，给我们一个大致数据，我们这边工厂也好方便先预备產量。”
——实际数据。
这是很多上了年纪的企业家的通病，或者说各行各业的人都差不多，他们並不了解年轻市场，跟不上时代的变化。
唯一能让他们相信的，就只有数据。
可也是因此，一些决策可能在专门做假报表”的数据工的影响下，做出在年轻人看来匪夷所思的误判。
“这肯定没问题。”
刘卓豪回道，而会议室內的气氛，总算是缓和下来。
之后，便是客套些有的没的，陈有银时不时的，会问自己未来的打算，有没有交过女朋友，家里头以前住哪里的————的一些问题。
刘卓豪一一回应，偶尔答的细，偶尔便含糊了些。
“小敏，送送刘老板。”
一直到下午四点多，陈有银才发话。
刘卓豪起身告辞。
陈敏应声，陪著刘卓豪往外走。
临近傍晚的阳光將工厂的水泥路面晒得发白，她踩著一双低跟的皮鞋，身著的藏青色的旗袍隨著步伐轻轻晃动，走在刘卓豪身侧半步的位置。
“我叔叔跟我哥，对这些网络上的事情都不太明白，观念有时候转不过弯，希望刘老板不要生气。”
她开口，声音轻柔，带著化解尷尬的意图。
一阵微风吹过，將她耳畔那缕碎发撩起，她抬手轻轻拢到耳后，珍珠耳钉闪过一抹温润的光泽。