第143章 悦客联盟
陈时在圈外画了几个点。
“南江市有大大小小五百家电脑维修店、列印店、网吧。这些店，平时各自为战，拿货渠道乱，技术水平低，还要被大代理层层盘剥。”
“我要扩大悦客联盟。”
陈时的声音提高了几分，盖过了隔壁桌关於《快乐男声》张杰到底能不能进决赛的爭论。
“我们出品牌，出技术標准，出统一的悦客卫士”认证体系。那些小店，只要加盟我们，掛上悦客服务站”的牌子，就能共享我们的供应链，並且””
陈时顿了顿，拋出了杀手鐧。
“凡是悦客卫士的用户，软体里会直接推送离他最近的悦客服务站”。不管是重装系统、清灰、还是升级硬体，用户可以直接在线上下单，线下服务。”
“我们把流量，灌给线下。再用线下的利润，反哺线上。”
这就020（online to offline）的雏形。
王海文的眼睛瞬间亮了，那是他在看到极品装备时才会有的眼神：“臥槽！时哥，这招绝啊！这等於咱们不用开分店，直接收编了全城的游击队？！”
“对。”陈时点头，“所以，海文，咱们接下来的任务不是在店里卖电脑，而是去跑街。我们要在两个月內，谈下至少五十家加盟店。”
“钱斌，你要制定出一套標准化的维修手册。怎么涂硅脂，怎么理线，怎么重装系统不丟数据，必须像肯德基炸薯条一样標准。”
“周凯，在软体里加个附近服务的功能模块，地图数据直接扒谷歌的。”
任务一个个分配下去，原本沉闷的气氛再次变得热烈起来。
林嘉佳一直没说话，只是静静地看著陈时。
直到大家开始討论具体细节时，她才凑到陈时耳边，吐气如兰：“那我们法务部干什么？擬加盟合同？”
“那是小事。”陈时转过头，看著近在咫尺的俏脸，“嘉佳，你有个更重要的任务。”
“什么？”
“滑鼠。”陈时指了指自己的手腕。
“悦客的第一款自產外设產品，必须在这个暑假上市。林叔那边的生產线，我不放心別人盯著。你得替我去当监工。”
林嘉佳愣了一下，隨即笑了：“你想累死我啊？又是打官司又是下车间。”
“没办法，你是咱们得法务总监，得多操心。”陈时顺口说道。
夜深了。
庆功宴散场，大家各自回家。陈时没有打车，而是选择走回租住的公寓。
他在路过一家音像店时停下了脚步。
店里的电视机正在放著《变形金刚》的预告片。擎天柱变形时的机械摩擦声，在寂静的街道上显得格外震撼。
2007年的夏天，是属於机甲、热血和梦想的。
陈时看著橱窗里自己的倒影。二十二岁的身体，年轻，挺拔，虽然穿著普通的t恤，但眼神里有著那个时代少有的深邃。
他其实骗了大家。
“悦客联盟”虽然是个好主意，但远水解不了近渴。加盟费收不上来多少，供应链的帐期依然紧张。
他真正急需解决的，是货源。
特別是显示器。
装机市场，cpu和內存价格透明，利润极薄。真正的利润大头在显卡和显示器。而悦客现在的短板，就是拿不到一线品牌显示器的核心代理价。
他必须去啃一块硬骨头。
次日清晨，五点半。
陈时的生物钟准时將他唤醒。他穿上那双磨损严重的安踏跑鞋，戴上耳机，里面播放著林肯公园的《whati“vedone》。
跑步不仅是为了锻炼身体，更是为了让大脑在高强度的运转中获得片刻的寧静。
他沿著玄武湖的湖畔跑著。晨雾还没有散去，湖面上泛著鱼肚白。
偶尔有几个晨练的老大爷打著太极拳，收音机里放著单田芳的评书。
陈时的呼吸很有节奏，两步一吸，两步一呼。
跑完步，陈时没有直接回公司，而是拿出了那个记满笔记的小本子。
这一个星期，他和王海文几乎跑断了腿，才勉强把“悦客联盟”的架子搭起来。他看著本子上那些红勾和叉叉，脑海里浮现出这几天谈判的画面。
这根本不是想像中“振臂一呼，云集响应”的爽文剧情，而是实打实的“巷战”。
画面一：三天前，鼓楼区，“老张电脑维修”。
店铺只有十平米，堆满了发黄的crt显示器和缠绕的数据线。
老板老张是个五十多岁的下岗职工，正叼著烟修主板。
“加盟？没兴趣。”老张头也不抬，“我在这一片干了十年，街坊邻居都认我这张脸，掛你们那个什么“悦客”的牌子有啥用？还得交五百块押金？骗子吧？”
陈时没有生气，而是拿出了自己的笔记本电脑，打开了悦客卫士的后台地图。
“张叔，您看。这是悦客卫士的大数据热力图。就在您这家店方圆一公里內，有842
个悦客卫士的活跃用户。”
老张愣了一下：“那是啥意思？”
“意思是，这842个人，如果电脑出了问题，以前他们不知道去哪修，可能怕被宰，可能跑去珠江路。但现在，只要您掛上我们的牌子，他们的弹窗里就会显示—官方认证服务点：老张电脑”。”
陈时笑著说，“而且，我们不是来收您钱的。这五百块是保证金，只要不坑蒙拐骗，隨时能退。更重要的是，您这里搞不定的bga晶片级维修，也就是那种需要专业设备换显卡核心的活儿，您可以收下来，我也派人每天来取，拿回我们总部修。修好了送回来，利润咱们五五分。”
老张手里的菸灰掉在了裤子上。他这种小店，平时最怕这种大修，接了修不好砸招牌，不接又送钱出门。
“真————真的五五分？还给我拉客？”
“合同都在这儿，白纸黑字。”
那天，老张成了悦客联盟的第12號加盟商。
画面二：昨天下午，江寧大学城，“极速网吧”。
老板是个三十出头的年轻人，叫强哥，戴著金炼子，一脸江湖气。
“陈总，你的软体我知道，杀毒挺快。”强哥递给陈时一根中华。
“但是让我把网吧里的三百台机器都装上你们那个什么网吧管家”，还让我帮你们卖滑鼠？这有点强人所难了吧。我有固定的供货商。”