第144章 刘国强
陈时点上烟，深吸了一口：“强哥，您现在的供货商，给您拿內存条什么价？金士顿1gddr2667，那天我扫了一眼您的进货单，是285吧？”
强哥脸色变了变：“怎么？你有更低的？”
“悦客联盟现在虽然只有几十家店，但我们加上您这三百台机器，一次性拿货量能过一千根。”陈时伸出两根手指。
“我和总代谈好了，260。一根条子省25，三百台机器就是7500。这还只是內存，显卡、电源，我都能拿到团购价。”
“而且，”陈时指了指网吧里正在玩游戏的大学生，“装了我们的系统，我给您承诺，一个月內系统崩溃蓝屏，我们免费上门维护。您的网管可以裁掉一个了。”
强哥沉默了半分钟，猛地一拍大腿：“签！妈的，早就看那个供货商不顺眼了！”
就这样，靠著“技术赋能”拉拢维修店，靠著“集采压价”搞定网吧。
短短一周。
陈时和王海文像推销保险一样，扫遍了南江市的大街小巷。
结果是：签约维修店42家，合作网吧12家。
虽然距离“覆盖全城”还很远，但这红点，就是陈时今天去见刘国强最大的底气。这不是空口白话的ppt，这是真金白银跑出来的渠道。
合上本子，陈时深吸了一口气。
“覆盖人群至少五万。加上线上的五十万用户————”
他知道，这把牌，能打了。
上午十点，新街口，金陵饭店。
陈时特意换上了一件乾净的衬衫，虽然不是名牌，但熨烫得很平整。王海文跟在他身后，抱著一台尚未上市的“悦客·极光”滑鼠样品，神情有些紧张。
“时哥，咱们真要去见刘国强？听说那老头脾气很臭，上次赵金虎想拿他的货，都被晾了两个小时。”
“赵金虎是赵金虎，我们是我们。”陈时整理了一下衣领。
“赵金虎求他是为了赚钱，我们找他是为了帮他赚钱。”
两人来到位於饭店顶层的行政酒廊。
刘国强果然很有派头。
他五十岁上下，穿著一身唐装，手里盘著两颗油光程亮的核桃，正坐在窗边喝早茶。
他对面坐著一个点头哈腰的中年人，那是某家网吧连锁的老板。
陈时没有急著过去，而是找了个位置坐下，耐心地等了二十分钟，直到那个网吧老板千恩万谢地离开。
“刘总，久仰。”陈时走过去，递上名片。
刘国强眼皮都没抬，接过名片扫了一眼：“悦客科技？嗯，最近势头还不错？”
“年轻人火气大，爱出风头。”刘国强把名片隨手扔在桌上，继续盘著核桃，“找我什么事？如果是想拿货，去找下面的一级分销商，我不做散户生意。”
这就是门槛。
在这些硬体大佬眼里，一个月装几百台电脑的悦客，依然是“散户”
陈时没有生气，他拉开椅子，径直坐了下来。
“刘总，我不是来拿货的。我是来跟您谈一个能让华显电子明年的出货量翻番的合作。”
刘国强终於抬起头，露出一丝嘲弄的笑意：“翻番？小伙子，你知道我一年出多少台显示器吗？四十万台。你那个小店，能吃下多少？四百台？”
“我吃不下，但我身后的悦客联盟吃得下。”
陈时没有废话，直接从包里掏出那本记得密密麻麻的本子，摊开在刘国强面前。
“这是过去七天，悦客科技在南江市签约的线下加盟店和合作网吧。甚至包括江寧大学城最大的“极速网吧”。”
陈时指著那些名字，语气篤定。
“这些店，以前都是散兵游勇，谁给的回扣多就推谁的货。现在，他们都掛了悦客”的牌子，用的是我们的软体。只要我在后台弹个窗，或者在维修单上改个推荐配置，这些店，每天至少能推出去200台显示器。一个月就是6000台。”
“而且，”陈时盯著刘国强的眼睛，“这只是南江。我的模式是可以复製的。只要给我三个月，我能把这个联盟铺到整个苏南。”
刘国强盘核桃的手微微顿了一下。
如果是空口说白话，他早就把人轰出去了。
但这本子上一个个真实的店名，还有“极速网吧”这种他也听说过的刺头，让他的眼神变了。
能在一周內搞定这么多地头蛇，这个年轻人，不简单。
“现在diy市场正在萎缩，品牌机在下沉。刘总您的日子其实也不好过吧？库存积压，下面代理商串货严重，价格体系混乱。”
陈时的话，精准地戳中了刘国强的痛点。
2007年，正是品牌机（联想、惠普）开始大举进攻三四线城市的时期。传统的diy渠道確实面临巨大的压力。
刘国强停止了盘核桃，眯起眼睛看著陈时：“继续说。”
“悦客联盟的核心，是標准化。我们通过软体引流，把分散的用户需求集中起来。如果我们达成战略合作，我要求所有加盟店首推您的显示器。”陈时竖起一根手指，“作为交换，我要三个月的帐期。”
“帐期？”刘国强冷笑一声，“年轻人，你胆子不小。空手套白狼套到我头上来了？
你知道给我三个月帐期意味著什么吗？意味著我借了百万给你周转！”
“不是借，是投资。”陈时示意王海文把滑鼠拿出来。
那个极具设计感、磨砂质感的滑鼠摆在了红木桌面上，显得格格不入又充满未来感。
“这是悦客自己设计、自己开模的滑鼠。在这个暑假，凡是购买华显代理的显示器的用户，加1元，送一个价值99元的悦客滑鼠。”
陈时盯著刘国强的眼睛：“硬体不赚钱，我要的是量。您要的是清库存。我们是天作之合。”
刘国强拿起那个滑鼠，按了按。手感確实好，比市面上那些廉价货强太多了。
他沉默了许久。
空气仿佛凝固了。王海文紧张得手心冒汗。
“有点意思。”刘国强放下滑鼠，语气缓和了一些。
“方案留下，我考虑考虑。”
这就是逐客令，但也是机会。
陈时知道不能逼得太紧，站起身：“那就不打扰刘总雅兴了。期待您的好消息。”
走出金陵饭店，王海文长出了一口气：“时哥，有戏吗？”
“五五开。”陈时解开领扣，只觉得后背全是冷汗。
“刘国强是老狐狸，他看不上那点销量，但他看上了悦客联盟”这个概念。他可能会动心，也可能会————直接把我们的模式抄过去，然后踢开我们。”
“那怎么办？！”王海文急了。
“所以我们要快。”