第95章 【合约落定】
“我怎么又在排行榜第一看到刘老板的视频了？我是不是重生了？我是不是回到两周前了！（惊恐脸.jpg）”
分明只是文字，却好似发了条语音一样的消息，出现在刘卓豪手机屏幕上那个名为“秘密基地”的qq群里。
这个群是舞蹈区知名阿婆主“咬人的猫”拉他进去的，算是小群。
除了几个由运营乌鸦拉的官方工作群，刘卓豪加入的私人社群也就这一个了o
但他很少在这里发言，更很少点进来。
群里的日常话题总是围绕著新番吐槽、游戏攻略、旅游见闻或者圈內八卦，氛围鬆散而愉快。
这些阿婆主们似乎更享受创作本身的乐趣和同好交流。
那种將视频內容当做事业、无时无刻不在想著创作点子的氛围，在群里並不明显。
之前维权视频爆火，刘卓豪也都没在这个群里冒过泡，更没有怎么关注过。
不过他心里清楚，关於自己的討论，肯定没少过。
现在群里热议的话题，是关於自己最新视频：
厂长调侃著：“这波属实是降维打击了！”
“线下摊子干到线上热搜，线上热搜干到地方新闻，下一步是不是该走向全国了？”
老e：“看到新闻切片了，除了那些搬运新闻联播的，刘老板这算不算是咱们站第一个本尊上正经地方新闻的原创博主？牌面拉满了！”
三无：“肯定是啊！我反正没见过第二个。”
“更没见过哪个博主像这样，线上內容搞得风生水起，线下还真有个实体摊子，在老老实实经营的。”
厂长：“从危机公关和內容营销角度看，他这次事件处理堪称教科书级別。”
“转危为安，因祸得福，不仅解决了问题，还得到了曝光度，厉害。”
群消息一条接一条地刷新，话题紧紧围绕著他，有惊嘆，有分析，有玩梗，也有隱约的羡慕。
刘卓豪安静地看著，手指偶尔滑动屏幕，没有打一个字。
他没有像上一次点进来这个群一样，发几条消息，参与到他们的对话中。
而与自己一样没有发言的，是把自己拉入这个群聊的人，咬人的猫。
“咳。”
一声轻微的咳嗽，將刘卓豪的思绪从手机屏幕拉回现实。
他抬起头。
眼前是陈家食品加工厂內，一间朴素的会议室。
长桌两侧涇渭分明，一边坐著乌鸦和肥猫，代表小破站平台。
另一边，陈有银和他的侄女陈敏等人坐在主位上，身旁还有一位摊开文件夹的厂方律师。
而刘卓豪自己这边，身旁也坐著一位律师。
这是堂哥刘卓越之前为了应对可能出现的官司帮他联繫的本地资深律师，姓周，四十多岁，在业內以严谨细致著称。
虽然之前的举报事件在官方介入下没有走上诉讼程序，但这位周律师在合同文书的解读和商业谈判上的经验，让刘卓豪在正式签约时，能轻鬆很多。
肥猫的声音在会议室里迴响，他已经结束了前期的客套，进入了核心条款的阐述：“————因此，我们初步擬定的这份《试运营合作合同》，其核心价值在於，它为后续的长期正式合作，提供了一个基於实际市场表现的动態评估框架。”
他顿了顿，目光扫过对面的陈有银和刘卓豪，语速平稳：“具体而言，在接下来的六个月试运营期內，如果我方，也就是我们平台方，能够为本次合作项目提供超出基础流量支持的增值运营服务。”
“比如说，在相关视频页面植入可直接跳转至商品购买页面的技术外链，整理订单信息同步给供应商，在交易出现纠纷时以平台身份介入提供额外的客户信任保障与调解机制，以及在项目销售遭遇瓶颈时，启动额外的、有针对性的站內流量扶持方案————”
他每说一项，手指就在桌面上轻轻点一下，仿佛在给这些筹码增加分量。
“那么，这些可量化、可评估的额外贡献，就应当被视为影响后续正式合约中我方分成比例的重要依据，我们希望在试运营合同附件中，將这些可能的贡献维度及其评估標准，进行更清晰的界定。”
肥猫说完，看向了刘卓豪和周律师。
其中一些合同术语，听起来很复杂。
但他们的意图很明確，要划出一个具体的章程，確认在试运营过程中，彼此为了这份合作而付出的內容，能切实落在半年后的正式合约上。
周律师轻轻推了一下眼镜，接过话头：“我方理解並尊重平台希望体现其独特价值的立场，但我们必须强调，在此次合作中，我方，即刘卓豪先生及其团队所扮演的，是最核心的销售转化与品牌承载角色。”
他的目光与肥猫平静地对视：“平台背书是建立信任的基石，这没错。”
“但用户產生购买衝动的第一决策点，乃至最终完成购买的直接驱动力，毋庸置疑，来源於我方的內容创作、信誉担保和直接互动。”
“这一点，我想在座的各位都没有异议。”
他稍稍停顿，让其他人能有给出异议的时间。
但显然，並没有。
之后，他才缓缓道出己方的方案：“因此，我方提出的试运营评估方案，其核心指標应聚焦於我方直接带来的销售额。”
他翻开面前的文件，念出上面精心计算过的数字：“我们建议设定阶梯式目標，如果在六个月试运营期內，由我方內容驱动达成的总销售额稳定在三百万元以上，即月均五十万元以上。”
“那么在后续的正式合约中，我方將主张维持试运营合同中初步议定的分成比例，也即是四成。”
“而如果总销售额能达到四百万元人民幣以上，即月均————”
他轻声阐述著，销量越高，作为核心销售渠道的他们，在未来的蛋糕分配中，理应占据更重要的位置。
或是五成，或是六成，或是更多！
“而且我之前线下已经大致跟陈老板提过一个要求，就是我线上的粉丝通过我的渠道购买的东西，要比你们线下卖给其他顾客，要有一点优惠，即使只是一两块钱。”
刘卓豪补充道，“不一定是全程优惠，可以是每隔一段时间，像是刚开始的第一批次销售，或者是后续节假日方面的优惠。”
“我刚才大致看了一下合同，確实是有相关的內容。”
“但这部分优惠的內容到底是由谁来承担，我觉得需要更明確一下，我建议是我们三方平分————”
陈有银这边也没閒著。
他们厂方法务也清晰地表达了己方的诉求：“我方作为產品供应与后勤保障方，评判標准应主要围绕產品质量控制与客户售后满意度，生產、质检、包装、冷链物流直至安全送达客户手中，这个漫长链条中的每一个环节，都由我方负责。”
法务推了推眼镜，语气务实：“做这类冷冻冷藏调理肉製品的电商销售，损耗率是核心成本指標之一。
“
“行业普遍標准是將总损耗率控制在6%到10%。”
“我方承诺，在试运营期內，將综合损耗率努力控制在5.6%以內，若能达成，我方希望在正式合约中维持试运营合同的分成比例。”
他话锋一转，提出了己方的激励条款：“如果我方能进一步將损耗率压缩到4%以內，考虑到这背后需要投入的精细化管理、技术升级和额外的品控成本，我方將要求相应提高分成比例。如果能达到3%甚至更低————”
他的意思同样明显。
根据產品总损耗率，来对未来的正式合约分成进行判定。
会议室內一时间安静下来，只有空调发出低沉的嗡鸣。
三方的初步方案都已摆在桌上，这是这些时日里，已经一次次协商出来的结果。
“很合理。”
刘卓豪的声音打破了因条款细节而略显凝滯的沉默。
他身体微微前倾，目光扫过桌边的眾人，用一种更直白、更容易理解的方式总结道：“可能落到具体的法律条文上，听起来会有点绕。”
“简单说，就是我们三方，谁在这半年里，为这门生意做得更多、贡献更大，谁在后续的长约里就该拿得更多。”
“这个要求，大家都认可吧？平台看推流，我看销售，陈老板看品控和售后”
。
“这当然合理。”陈有银率先点头附和，但立刻又將话锋转向平台方，“不过嘛，平台这边提到的这个额外站內流量扶持方案”，我觉得还是太虚了点。”
他皱著眉，手指在桌上轻轻敲了敲，“我老陈是个实在人，就想知道，除了最开始推一下，你们后续还能怎么个扶持法？我实在想不出，你们还能出什么我们看不见的力。”
他依旧对平台在卖货这件事上的价值，持保留態度。
这也是许多初次接触流量合作的传统生意人最本能的疑虑。
“陈老板，这个我们其实————”肥猫不得不再次耐心解释，试图描绘那些数据和社区运营带来的潜在加成。
刘卓豪没有插话，就只是安静地听著。
这个问题，往后有很多。
这座小城市，在外卖方面的普及或许得等到16年、17年，有很多商家为了便捷，都会选择在美团入驻。
不过这事情在后来的24年、25年有了转折，平台的抽成越来越高，商家和骑手苦不堪言。
这里本来就只是小城市，没有大城市那么多的区县。
一些商家选择退出平台，直接开倒车，重新回到给附近的写字楼和学校、医院————分发名片的方式做生意。
客户可以直接在微信上下单，之后商家联繫相熟的骑手进行配送，直接省去平台费的方式，商家和骑手双方分成。
可在生意的初期，名气还没有打出去，还没有相熟骑手的人脉之前，藉助平台的力量还是很有必要的。
这其中的权衡与节奏，他心里有本帐。
趁著那边还在扯皮，刘卓豪再次拿起手机，有三条私聊消息。
咬人的猫：“恭喜呀！又看到你上首页了，超强的！”
“看了你拍的本地风情，突然对潮汕有点心动，计划最近去採风，不知道方不方便推荐几个你觉得最值得去的地方？”
“如果时间凑巧，说不定还能面个基？”
他今天特意留意那个小群，倒不是突然有了社交欲望，或者好奇別人怎么夸他。
而是因为在那一串刷屏的群聊提示之上，咬人的猫突然私聊了自己。
看来，也並非全无事业心。”刘卓豪心中闪过这个念头。
刚才他快速翻看了歷史记录，在自己维权视频爆火时，她並未发表什么特別言论，只是寻常討论热度，姿態一直很平和。
他手指在屏幕上敲击，回了几个最標誌性的旅游地名：“牌坊街、小公园、
韩文公祠、广济桥、开元寺————这些都是游客常去，也確实能代表本地文化的地方。”
紧接著，他礼节性地回了一句：“不过不好意思，最近在筹备新店和新视频，实在抽不开身，可能不太方便亲自招待。”
消息刚发过去，几乎是秒回。
咬人的猫：“没事没事！你忙你的正事！我就是自己去逛逛吃吃，放鬆一下，不用麻烦你~”
看到这条，刘卓豪顿了顿，或许真是自己多想了，对方只是单纯的旅游諮询。
他正准备收起手机，专注回谈判桌—
“对了，顺便多句嘴————你最近评论区好像不太太平？我隨手翻了翻，看到一些挺奇怪的帐號在带节奏。”
“別太在意这些，到了一定体量，上了热门，尤其是你这种热门，肯定会触动一些人的神经，有人眼红，也有人就是纯粹看不惯。”
“没人骂才该慌呢————”
看著这几条明显带著安慰和分享经验意味的消息，刘卓豪抬眼看了看桌前仍在进行拉锯的几人，低头快速回覆：“谢谢提醒。”
“我知道的，我一般只看高赞评论，其余的，有僱人专门处理，恶意和引战的会刪掉。”
“可能是最近数量比较多，没来得及清理乾净。”
咬人的猫：“那就好！刘老板心態稳得住就好。”
“我刚火起来那阵，被骂得可惨了，差点破防，天天躲起来哭————（捂脸）
现在想想好丟人。”
刘卓豪看著这条带著自嘲和坦诚的消息，没有再回復，只是將手机屏幕朝下扣在桌上。
此时，桌前的爭论也终於告一段落。
三方就补充条款达成了妥协，一份修订后的合同草案被送进印表机，发出规律的声响。
新列印出的文件被传递过来。