第89章 【分成】
“，刘老板！”
“刘老板，摊子怎么样了？”
“举报的人抓到了吗？”
一处临街的牛肉粿条汤店门口，刘卓豪一行人刚从车上下来，正准备往里走，旁边几家店铺的老板和路过的熟客就认出了自己，纷纷起身朝自己拱起了手，七嘴八舌地问起之前维权的事。
刘卓豪赶忙停下脚步，一边拱手回礼，一边笑著高声解释：“摊子暂时歇几天，放心，不是又被举报了，是手头事情太多，忙不过来！”
“对，举报的人查到了，正配合处理呢，所以最近都没出摊。”
“结果很快就会让大家看到，多谢大家关心，我不会吃亏的————”
他三言两语，回应了这份关切。
“出结果了？这么快？”旁边的陈有银闻言，著实吃了一惊，这事连他都不知道。
他身后的侄女陈敏也好奇地望过来。
“嗯，具体细节，晚上看本地新闻吧。”刘卓豪跟乌鸦、肥猫交换了一个心照不宣的眼神。
这消息陈有银不清楚，但小破站这两位已经提前知晓，甚至看过了他即將配合发布的视频样片。
“又上新闻？还是民生栏目？”陈有银的音调不禁拔高了些，语气里满是可惜，“刘老板，你这还把摊子停了？”
“哎呦，我这听著都心疼！这大好的势头，你不趁机把店开起来，多可惜啊！”
刘卓豪无奈地看了一眼周围又投过来的更多目光，赶紧拉著陈有银的胳膊往店里引：“包厢在哪？先进去再说，別真给围在这儿了。”
“刘老板，你又不是大明星，不至於吧？”乌鸦有些好笑地说著，觉得这说法有点夸张。
就算上过微博热搜，也不至於说，在外头还被认出来吧？
就是明星，都得是那种一二线的当红明星，才有可能在大街上被路人给认出来吧？
“，对对对，赶紧先进包厢，是我想差了。”陈有银立刻接过话头，声音压低了些，跟两人解释著，“刘老板现在在我们这小地方的名声可响亮了，我这段时间出去跟朋友喝茶，提起他，就没有说不认识的！”
“你们是大城市来的，不明白我们这种小城市，上了本地新闻的含金量！”
这话一开口，乌鸦跟肥猫都愣住了，似是有点不明白，自己到底是个什么身份了。
在他们的眼中，自己该只是个普通家庭出身，高中毕业为了学费摆摊，有点名气的博主。
“赶紧进去吧，你们待会儿就知————”陈有银话还没说完，一个光著膀子、
肩膀上搭著毛巾的大哥就笑呵呵地凑了过来，熟稔地拍了拍刘卓豪的肩膀：“刘老板，听说你又搞定啦？还要上电视？”
没等刘卓豪回答，他又压低声音，带著点笑意问：“误，对了，刘老板，你属啥的呀？我老婆非让我问问，说是问问你生肖是什么————”
刘卓豪：
”
陈有银瞪了他一眼，半开玩笑半认真地赶人：“牛肉佬，快去切你的肉，別来这里乱说，真是买六合彩买疯了！再乱问，下次不给你留好肉！”
“我们的厂子就在附近，吃完饭可以带两位去看看。”
进了预订的包厢，眾人落座，陈有银作为东道主，热情地招呼著，“先尝东西，我们这儿的牛肉，別的地方吃不到这个味。”
“小敏，你来烫肉，酱料也按我们本地的规矩调好————
一番推让之下，刘卓豪竟被请到了主位，正好坐在陈有银与小破站两人中间。
话题的开头，又是牛肉，又是吃的————
在一个多小时前，他们三个就已经聊过一轮的东西，如今约上了陈有银，便又是聊了一次。
但比起於先前，他们三个是干聊的，没真吃上。
这次是边吃边聊的，对於这边的牛肉为什么出名，两人一下子有了一个很直观的了解。
陈敏手脚麻利，漏勺在翻滚的牛骨清汤里一起一落，带著些许粉红的大片牛肉便均匀地分到了四人碗中。
筷子夹起，在沙茶酱里一滚，送入口中，鲜、甜、嫩、滑，几乎不用咀嚼便化开，满口生香。
“確实是————不一样。”乌鸦咽下第二口，忍不住嘟囔，“我在申城也吃过潮汕牛肉火锅，名气大的店，价格不便宜，可这口感————怎么感觉就是没这几的地道？”
“原料、刀工、时间，差一点都不是那个味。”陈有银带著点自豪解释，“就像是你们这些搞网际网路的，要是哪个环节出错了，用户不就跑光了。”
肥猫笑著点头，注意力却没完全离开眼前的碗。
落座不到十分钟，三盘肉已经空了，分到每人碗里著实不少，可胃里却像还没垫底似的，只觉得更饿了。
“叔，我再去叫他们切几盘，顺便加点丸子和牛杂？”陈敏適时起身。
“多切点，板腱、匙柄、吊龙伴都再来些，还有胸口，那个香！”陈有银嘱咐道，“再多拿两瓶酒过来。”
“知道了。”陈敏应声出门，包厢门轻轻合上。
肥猫放下碗筷，由衷赞道：“好吃，这胃口一开，感觉能一直吃下去。”
陈有银这时站起身，拿过服务员刚送进来的白兰地，手法熟练地开了瓶，给桌上的四个玻璃杯一一斟上小半杯。
琥珀色的酒液在杯壁掛下缓慢的痕跡。
“来，第一杯，欢迎两位远道而来的朋友，也预祝咱们接下来谈得顺利！”
他率先举起杯。
乌鸦和肥猫也立刻举杯，刘卓豪同样。
酒杯轻轻碰在一起，发出清脆的声响。
酒一倒，杯一碰，氛围便悄然转变。
刚才还是刚见面时，纯粹的美食和客套。
此刻，一种心照不宣的共识在空气中瀰漫开来，前菜已过，正餐开始。
谈生意，离不开饭桌，更离不开这杯中之物，天南地北，此理皆同。
陈有银一口喝下半杯，长长舒了口气，像是用这口酒提起了正式谈话的精气神。
他看向乌鸦和肥猫：“刘老板跟我提这个合作，前前后后，也有一阵子了吧？”
刘卓豪接过话头，同样看向乌鸦：“是啊，从我第一次在站內发消息諮询，到现在，得有个把月，快两个月了？”
“————是，差不多。”乌鸦放下酒杯，语气变得正式了些，“平台这边，对於这种本土实体品牌的新合作模式，一直是比较鼓励和支持的。”
他说得比较委婉，脸色不是很自然。
事实上，最初自己试探时，平台的反馈颇为冷淡，直至街头隨机美食的视频有了一定的热度，他才把站长的联繫方式推过来。
而一直到最近，自己维权视频真正意义上的火了，甚至给网站带来了些新用户，平台对於自己的態度才有了转变。
不过这些过往，此刻没必要深究。
“是，站长都亲自跟我沟通过几次，很重视。”刘卓豪顺著说，又转向陈有银解释，“站长就是网站的创始人，现在网站已经开始融资了，发展势头很好。”
“不过也因为这个原因，站长只能算是老板之一。
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“但已经很有分量了。”
“融资？”陈有银眼睛一亮。这个词他懂，意味著盘子要做大，有资本看好。
这让他对合作的平台分量有了更直观的认识。
肥猫有些意外地看了自己一眼，似乎没想到自己对网站背后的资本动態也有所关注。
“我觉得，咱们今天坐到这儿，合作意向肯定是都有的。”刘卓豪见气氛到位，便用筷子尾端轻轻沾了点酱料，將话题引向核心，“剩下的，无非就是两件事，怎么分，还有咱们各自该干什么。”
他顿了顿，看两边都微微頷首，便继续道，语气平和却清晰：“咱们这事儿，说白了，可以看成三家合伙做一门生意。”
他用筷子蘸了点沙茶酱，在桌布上虚画了一个三角形。
“平台，就像开店租的旺铺，提供的是稳定的客流量和让人放心买东西的环境。”
“这部分的价值，我们可以谈租金”，也就是一笔固定的gg费买断位置和时间。”
“但我想，更符合长期利益的，应该是按营业额”抽成，也就是分成，平台肯定更希望是后者，对吧？”
他看向肥猫。
“当然。”
肥猫毫不犹豫地点头，一次性买断无法预估长期价值，分成才能深度绑定，共享增长红利。
“好，那就分成。”
刘卓豪的筷子移向三角形的另一角，“陈老板这边，就是咱们这店里的货源和后厨。”
“牛肉丸的品质、口感、供应，全由你把控。”
“这部分，同样可以谈是固定进货价，还是从销售额里分，不过陈老板肯定也倾向於分成，这样肉丸卖得好，你也赚得多，更有动力把品质做到最好。”
他看向陈有银。
“那必须的！肯定要分成！”陈有银立刻表態，声音洪亮。绑定利益，才能长久，这个道理他明白。
刘卓豪点点头，筷子最后指向自己，落在了三角形的最后一个角，也是连接店铺和货源的那条边上：“最后就是我。我大概就相当於————这个店里的掌柜，销售吧？”
他放下筷子，目光坦诚地看著左右两人：“我的活儿，就是利用平台给的这个好铺位吸引来的客人，凭著大家对我这个人的一点信任，把陈老板这边提供的、质量过硬的好货，实实在在地卖出去。”
“我既不生產东西，也不算是平台的人，但我负责把这两边连起来，把流量变成实实在在的销量，把產品送到认可它的顾客手里。”
“但同时，我肯定是承担最大风险的，我用我的名字和信誉担保，东西出了问题，顾客第一个肯定是找我的，对吧？”
话音落下，包厢里安静了片刻，只有火锅汤底持续翻滚的细微咕嘟声。
“呵呵，刘老板这话实在。”肥猫率先微笑著开口，语气圆融，“不过话说回来，平台这边要承担的风险也不小嘛。”
“我们给你推流，让你上首页推荐，允许甚至鼓励你在视频內容里植入gg，后续可能还要开发技术支持，比如做个方便用户跳转购买的小功能————这都是在用我们平台的公信力和用尸体验在背书。”
“在用户眼里，咱们可是一伙儿的，这风险，某种程度上是共担的————”
他这一接话，陈有银同样不甘示弱。
他放下酒杯，声音比肥猫更粗糲些，带著点一点江湖气：“我们厂风险也不小啊！刘老板是直接对顾客，买东西之前，是用你的信誉在担保。”
“可东西卖出去了，到了人家手里，那就是用我们陈家几十年做起来的厂招牌在担保了！”
他语气加重：“到时候包装上，肯定要印上我们厂的地址、电话，实实在在的厂在那里！”
“人家真要是吃出问题，或者觉得不对，那是能顺著地址找上门来的！”
“我们这厂，我们陈家这招牌，是搬不走、也赖不掉的！这风险，我们也担著啊！”
谁都在说风险，谁都不谈分成，但谁都在谈分成。
“而且我是个粗人，不是很懂你们网站里头的弯弯绕绕。”
陈有银说著，有些直白，“但在我想来，就算刘老板他不打我们这个gg，只要他视频做得好，播放量高，你们网站是不是也得给他推流？”
“不然对別的博主也不公平，是吧？”
“那这推流，到底算是你们为了合作额外付出的本钱，还是你们平台本来就应该提供的？”
肥猫顿住。
乌鸦適时接过话：“关於推流，具体还是得看视频质量来考————”
“所以嘛！”陈有银没等他说完，就接了过去，声音提高了一点，潮普更明显了，“平台能单独为这个合作额外付出的东西，其实很有限，或者说，很多本来就是你们该做的，对不对？”
说著，他朝刘卓豪这边看了一眼，然后才转回肥猫，摆出架势：“反正分成嘛，那咱们就算作十份好了。”
“按道理讲，四三三嘛，有一个人拿四成占大头，这个大头，我不要。”
他大手一挥，显得很仗义，“我觉得该刘老板拿，他是直接面对顾客的第一线，是真正的销售，压力最大。”
“而且他在我们这儿，现在够有名了，好多市民可能知道刘老板，但都不知道我们陈家这个小厂。”
“毕竟我们本地做肉丸加工的，也不止我一家。”