第338章 海外发展联盟 小偷家族
11月22日中午，北京王府井金宝街，厉家菜私房餐厅。
初冬阳光透过四合院的天井洒下，这座三进院落今日格外热闹。门口停满了黑色轿车，从奔驰s级到宾利慕尚，儼然一场豪车展会。
彭磊做东，宴请上午刚签署完阶梯分帐协议的院线代表和製片方大佬。古色古香的包间內，两张紫檀木圆桌坐满了中国电影界的重量级人物，空气中瀰漫著龙涎香的淡雅气息。
“各位，今天不谈生意，只敘情谊。”彭磊举杯开场，语气轻鬆却自带分量。
他今天穿著一身深灰色中山装，既显庄重又不失亲和，“这一杯，感谢大家给我这个面子，更要感谢各位为了中国电影的未来，达成了这个歷史性的协议。”
眾人纷纷举杯响应，水晶杯碰撞发出清脆声响。餐桌上是厉家菜的招牌菜：黄燜鱼翅、青松鸡、糖醋排骨，每一道都精致得如同艺术品。
酒过三巡，气氛渐渐热络。彭磊见时机成熟，放下象牙筷，用餐巾轻轻擦了擦嘴角，环视全场。
“借著今天这个机会，我想跟大家聊几句心里话。”
他的声音不高，却让整个包间瞬间安静下来，连侍者倒酒的动作都放轻了，“我们现在坐在这里，谈分帐，谈排片，说到底都是在分国內市场这块蛋糕。但大家有没有想过，为什么我们只能盯著眼前这一亩三分地？”
他站起身，走到掛在东墙上的世界地图前，手指轻点：“好莱坞一部《阿凡达》全球27亿美元，我的《2012》也是23亿美元！而，我们和上影的《山海经》拼尽全力和资源置换才不到11亿美完。不是我们的故事不好，不是我们的技未不行，是我们始终没有真正拧成一股绳。”
任忠伦適时接话，“彭导说得对。我们上影和归墟合作的《山海经》，光是周边衍生品在全球就卖了1.8亿美元。”
他转向眾人，伸出两个手指，“单单在日本，秦琼手办就卖了二十万套！这说明什么？说明海外市场大有可为！”
“任总说到点子上了。”彭磊走回座位，目光如炬地扫过在座眾人，“我们现在不缺资金—在座的哪位缺钱？”这话引来一阵会心的低笑。
“不缺技术一三石数字的视效团队已经能做到全球顶尖，连工业光魔都想挖我们的人。我们缺的是什么？是团结！”
他语气渐渐激昂，手指不轻不重地敲在桌面上：“好莱坞为什么能称霸全球？不是因为他们的电影有多好看，是因为他们从製片到发行，整个產业铁板一块！六大联手垄断全球市场，而我们呢？”
他的声音带著痛心，“为了一个两个点的分帐，自己人跟自己人打得头破血流！这不是在竞爭，这是在自相残杀！”
韩三平深深吸了口中华烟，在烟雾繚绕中点头：“彭导这话说得在理。中影这些年一直在推动电影走出去，但单打独斗確实难成气候。我记得当年《英雄》出海时，就因为发行渠道被掐著脖子，最后收益大打折扣。”
“所以我要说，”彭磊举起酒杯，目光灼灼，“今天这个协议，不应该只是结束內斗的休战书，更应该成为我们联手出海的总攻令！”
叶寧若有所思地转动著手中的酒杯：“彭导的意思是？”
“我的意思是，”彭磊环视全场，声音鏗鏘有力，“我们要建立中国电影的联合舰队！归墟和三石现在有北美发行与欧洲部分发行网络，万达有amc院线，中影有政策资源，上影有东南亚和东亚院线，光线有宣传矩阵，博纳有港台资源......如果我们把这些资源整合起来，完全可以在全球市场与好莱坞六大分庭抗礼！”
王长天眼睛一亮，身体不自觉地前倾：“具体怎么操作？彭导肯定已经有想法了。”
“简单。”彭磊成竹在胸，如数家珍，“第一，成立海外发行联盟，共享渠道资源。
比如三石在北美的网络向所有盟友开放，万达的amc给国產大片最好的排片。第二，建立內容合作机制，重大项目的海外版由各家共同投资、共担风险、共享收益。第三，统一海外宣传口径，形成中国电影的品牌效应。”
他特別看向几位院线老总：“叶总、於总、李总，你们在海外也有布局。如果我们中国自己的电影在海外都能进入主流院线，还怕赚不到美元、欧元、日元吗？到时候我们分的就不是人民幣这点小钱，而是真金白银的外匯！”
大地院线於总忍不住问：“彭导，您觉得时机成熟了吗？现在出海是不是太冒险？”
“正是最好的时机！”彭磊斩钉截铁，右手重重一挥，“现在全球流媒体崛起，netfli、亚马逊都在衝击传统好莱坞体系。如果我们不趁现在这个蜜月期抢占市场，难道要等到他们完成转型再来追赶吗？到时候连口汤都喝不上！”
他语重心长地说，目光扫过每一张面孔：“各位，居安思危啊！今天我们能坐在这里討价还价，是因为国內市场还在增长。万一哪天增长放缓了呢？我们是不是又要回到內耗的老路？到时候別说分帐比例，连电影拍不拍得成都成问题！”
这番话戳中了很多人的心事：包厢里陷入短暂的沉默，只听得见窗外风吹竹叶的沙沙声，以及远处胡同里传来的模糊叫卖声。
谭红第一个打破沉默，这位以直率著称的人一拍桌子：“我支持彭导！星美虽然规模不大，但愿意跟著大家一起出海！总好过在国內跟某些背信弃义的人勾心斗角！”
这话明显是在点华艺，在座不少人都露出心照不宣的表情。
任忠伦也立即表態，用他特有的海派风格说：“上影愿意拿出所有的海外资源，包括我们在亚洲和欧洲的合作方。我们在东京和新加坡的办事处也可以共享出来。”
韩三平掐灭菸头，一锤定音：“中影可以负责协调政策和资金层面的支持。文化部那边我去沟通。”
见大佬们纷纷表態，其他人都坐不住了。
太平洋院线李总笑著说：“彭导都把话说到这个份上了，我们院线要是再瞻前顾后，就显得太小家子气了。我同意加入这个“联合舰队“！不过彭导可得保证带著我们赚钱啊！”
“不过，”上海联合院线吴总谨慎地推了推金丝眼镜，“这个联盟具体怎么运作？利益怎么分配？总不能一直靠情怀吧？”
“这正是接下来要详细討论的。”彭磊早有准备，示意助理分发一份精美的策划书，“我建议成立一个筹备组，由在座各方派出代表，一个月內拿出具体方案。原则就八个字：风险共担，利益共享。具体来说.，”
他详细解释了股权结构、收益分配、决策机制等关键问题，显然已经深思熟虑。
叶寧终於开口，一锤定音：“万达加入。不过彭导，您可得带头啊，您这个亚洲首富不带头，我们心里没底。”
他半开玩笑地说，“您要是跑了，我们这些人可玩不转全球市场。”
眾人都会心一笑。確实，在场所有人中，彭磊不仅是財力最雄厚的，更是唯一已经在全球市场证明过自己的人。《地心引力》《山海经》的成功，让他有足够的底气说这番话。
“既然叶总这么说，”彭磊笑著举起酒杯，“那我在这里表个態：归墟未来三年的海外发行收益，可以拿出20%作为联盟的共同发展基金。同时，我们正在开发的《长城》
《明日边缘》《与神同行》《秦良玉》等项目的海外版，都欢迎各位参与投资，最低1000
万起步，上不封顶。另外，归墟第一部国產大型科幻片明年立项，投资7亿人民幣，有意向的大家都可以去归墟找陈总谈。”
这个表態让在座所有人都动容了；要知道，归墟的这些大製作，海外版权都是香，彭磊肯拿出来共享，诚意不可谓不足。
“干了！”韩三平第一个举杯响应。
“为了中国电影！”所有人都站了起来，酒杯碰得叮噹响。这一刻，仿佛中国电影的歷史正在被改写。
这顿午饭吃了整整三个小时；散席时，每个人脸上都带著兴奋与期待。
彭磊站在四合院门口的石狮子旁，与眾人一一握手道別。
任忠伦最后一个离开，他握著彭磊的手低声说：“彭导，今天你这番话，可是把中国电影的未来十年都规划好了。说实话，我很久没有这么热血沸腾了。”
彭磊微笑回应：“任总，独木难成林。没有各位的支持，我再有钱也做不成事。希望我们真能携手走出一条新路。”
看著任忠伦的奥迪a8驶远，陈止希走到彭磊身边，轻声问：“彭总，您觉得他们真的会齐心协力吗？我看於总和李总刚才交换了好几个眼神。”
彭磊望著远处的故宫角楼，意味深长地说：“至少今天，他们看到了比內斗更大的蛋糕。至於以后..
“”
他转身走向自己的迈巴赫，“就要看我们能不能真的带著大家赚到美元了。人性如此，利益才是最好的粘合剂。”
当晚八点，华艺兄弟总部董事长办公室。
王中军站在落地窗前，俯瞰著北京cbd的璀璨夜景。他手中的古巴cohiba雪茄已经拿起又放下三次，终究没有点燃。
“哥，你看这个。”王中磊快步走进办公室，脸色铁青地把手机递过来，“我刚收到內部消息，这个联盟的准入条件之一，就是超过一半的会员同意。而且...”
他顿了顿，声音发乾，“联盟成员享有海外发行优先权，非联盟成员的电影，想要通过联盟渠道出海，要缴纳30%的渠道费。”
王中军猛地转身，一把抓过手机。
当他看到那条附加条款时，手指不由自主地颤抖起来：“30%的渠道费？！这分明是要把我们排除在外！”
“更麻烦的是，”王中磊颓然坐在真皮沙发上，“我刚接到三个合作方的电话，都在委婉地询问我们是否考虑重新加入那个分帐协议。其中还包括我们明年重点项目的投资方。”
就在这时，王中军的私人手机响起。
来电显示是“冯小刚导演”。
“中军，我收到消息了。”冯小刚的声音带著压抑的怒气，“当初你们说退出联盟是为了《1942》的利益，现在倒好，我们成了孤家寡人！你让我明年那部戏怎么拍？海外发行找谁？”
王中军强作镇定：“冯导，你別急，总会有办法的...”
“办法？”冯小刚打断他，“现在整个圈子都在看我们笑话！谭红刚才还在朋友圈发“识时务者为俊杰“，这不明摆著在讽刺我们吗？”
掛断电话后，办公室里陷入死一般的寂静。
王中军终於点燃了那支雪茄，深深吸了一口，在烟雾中苦笑：“我们这是...自作自受啊。”
“现在怎么办？”王中磊无力地问，“要不...我们去找彭磊谈谈？”
王中军沉默良久，终於拿起手机，找到韩三平的號码。电话响了很久才被接起。
“韩总，是我，王中军。”他努力让声音听起来平静，“关於那个海外发展联盟..
“”
“王总啊，”韩三平的语气带著疏离，“这个事情是十二家共同决定的。你要是有意加入，需要联盟现有成员三分之二以上同意。”
王中军的心沉到谷底：“那韩总您看...”
“我这边还有个会，先这样。”韩三平直接掛断了电话。
王中军举著手机，久久没有放下。窗外的霓虹灯依然璀璨，他知道，从今晚起，中国电影的牌局已经重新洗牌。而华艺，很可能已经从庄家变成了看客。
11月23日上午，归墟影业总部。
彭磊一早就坐在办公室里审阅文件，晨光透过落地窗，在他深色办公桌上投下温暖的光斑。
桌上摆著《与神同行》剧组发来的拍摄进度报告，还有一份关於“中国电影海外发展联盟”的筹备方案。
內线电话突然响起，打破了清晨的寧静。
“彭总，张一某导演来了，还带著他的女儿张末。”秘书的声音带著一丝意外，“需要现在请他们进来吗？”
彭磊看了眼时间，才刚过八点半。
他確实没想到张艺谋会这么早登门：“请他们进来吧，顺便准备一壶龙井。”
办公室厚重的实木门被推开，张艺谋穿著一件半旧的深蓝色夹克，脸上带著熬夜的疲惫，但那双標誌性的小眼睛里却闪烁著难以抑制的兴奋光芒。他身边跟著女儿张末，这位正在纽约大学学习电影製作的年轻女孩显得彬彬有礼。
“师弟，打扰了。”张艺谋的声音因为激动略显沙哑，“实在是一刻也等不了。”
张末乖巧地站在父亲身后：“彭总早上好。”
“师兄，张末，请坐。”彭磊从办公桌后起身，引他们到靠窗的会客区。阳光正好洒在沙发上，茶几上秘书刚端来的龙井茶正飘著清香。
“实在是等不及了。”张艺谋都来不及寒暄，直接从隨身携带的旧公文包里取出两个装订整齐的剧本，正是《小偷家族》和《寄生虫》。他的手指轻轻抚过剧本封面，像是在抚摸珍贵的艺术品，动作轻柔得近乎虔诚。
“师弟啊，这两个本子..”他深吸一口气，“我昨晚看到凌晨三点，实在是...太震撼了。看完之后躺在床上，满脑子都是剧情，根本睡不著。”
张末在一旁点头，忍不住插话，语气中满是钦佩：“彭导，《寄生虫》里那个石头“的意象太绝了。它不仅是推动情节的道具，更是阶层固化的象徵。当那块石头在水中浮起来的时候，那种超现实的震撼...我在电影学院这么多年，很少看到这么精妙的设计。”
张艺谋迫不及待地接过话头：“我让末末也看了，我们父女俩討论到半夜。《小偷家族》里那个非血缘家庭的温情与残酷，《寄生虫》里那个半地下室的隱喻...这两个故事，都太有力量了。”
他的手指无意识地在剧本上敲打著，显示出內心的激动。
彭磊微笑著將茶杯往他们面前推了推：“师兄喜欢就好。所以您现在的问题是...”
“师弟，我是两个都想拍！”张艺谋难得地流露出孩子气的苦恼，双手一摊，“这就好比面前摆著两道绝世佳肴，却只能选一道，这太折磨人了。”
他拿起《小偷家族》的剧本，翻到做了標记的一页：“你看这个本子，需要极其细腻的情感把控，那种底层人民在夹缝中求生的温暖，很打动我。”
接著又举起《寄生虫》，“而这个本子则是结构精巧得像瑞士手錶，每个细节都在为主题服务，多一分嫌多，少一分嫌少。”
张艺谋翻开《小偷家族》的剧本，手指轻轻点著其中一段：“你看奶奶去世后，一家人在海边的那场戏，没有一句台词，却把那种“非血缘的亲情“表达得淋漓尽致。这种克制中的力量，正是我现在最想探索的。”
他越说越激动，又快速翻到《寄生虫》的某一页：“但是这个本子...那个气味的设定太厉害了。富人能闻出穷人身上的地铁味，这种感官上的阶级区分，比任何语言都更有衝击力。我昨晚看完就在想，该怎么用影像来表现这种“气味“？”
彭磊品著茶，缓缓道：“师兄，其实这两部片子並不衝突。您可以先拍一部，另一部我们可以安排在后年。关键是，您觉得哪部更適合作为您衝击坎城的作品？”
张艺谋陷入沉思，手指无意识地在膝盖上敲击著，发出轻微的“嗒嗒”声。阳光照在他花白的头髮上，映出一圈光晕。
张末轻声打破沉默：“爸，我觉得《小偷家族》更符合坎城近年来对现实主义题材的偏好。而且那种东方式的含蓄情感，可能会让西方评委感到新鲜。”
“但是《寄生虫》的戏剧张力更强，”张艺谋反驳道，手指在空中比划著名，“那个多层別墅的空间隱喻，还有最后生日派对那场戏的爆发力，在电影节上会很吃香。你想想，地下室一家人仓皇逃窜，与楼上派对的光鲜亮丽形成的对比...”
彭磊放下茶杯，走到窗前，望著楼下如织的车流：“张导，我有个建议。如果您想挑战自我，突破外界对您“只会拍大场面“的刻板印象，《小偷家族》是更好的选择。”
他转过身，阳光在他身后形成一道光晕：“这个片子需要完全依靠细节和表演来打动观眾，对导演的功力是极大的考验。而《寄生虫》虽然结构精巧，但某种程度上还是在您的舒適区內—强烈的视觉符號、戏剧化的转折，这些都是您擅长的手法。”
张艺谋猛地抬头，眼中闪过明悟的光芒：“师弟，你说得对！”
他拍了下大腿，“我確实被《寄生虫》的巧思迷惑了。《小偷家族》这种於无声处听惊雷的片子，才更能证明一个导演的功力。”
他站起身，在办公室里渡步，越说越兴奋：“我想用完全纪实的手法来拍《小偷家族》，大量使用手持摄影，演员全部要体验生活。那个小男孩的角色，我甚至想找真正的流浪儿童来演...”
张末提醒道：“爸，那样可能会有风险，素人演员的表演可能达不到要求。而且这样拍摄周期会很长，成本也会增加。”
“不，就要这种粗糙的真实感！”张艺谋的创作激情完全被点燃了，他转向彭磊，眼神炽热，“师弟，我决定了，先拍《小偷家族》。不过...”
他突然有些犹豫，搓了搓手，“这种纯文艺片，在现在的市场环境下，投资回报可能...”
彭磊笑著打断他：“师兄，你加入归墟成立之初我就说过，我们要做的是完整的电影生態。商业片赚钱，不就是为了支持这样的艺术探索吗？《小偷家族》的预算您不用担心，完全按您的艺术追求来。”
张艺谋深受触动，沉默片刻后郑重地说：“师弟，就冲你这句话，这个片子我不仅要拍，还要拍成我的代表作。”
“师兄，那我们就这么说定了。”彭磊按下內线电话，“止希，准备《小偷家族》的项目启动工作。另外，把《寄生虫》列入后年的重点项目名单。”
陈止希很快敲门进来，看到张艺谋兴奋的样子，会心一笑：“张导，看来您已经做出选择了。”
“没错！”张艺谋重重地点头，“我要拍《小偷家族》，而且要把它拍成我职业生涯中最特別的电影。”
张艺谋离开时，紧紧握著彭磊的手：“这两个本子，让我找回了刚拍《红高梁》时的那种衝动。谢谢你，师弟，谢谢你让我重新找到创作的热情。”
送走张艺谋父女后，陈止希走进办公室，脸上带著笑意：“彭总，张导这次看来是动真格的了。我很久没看到他这么兴奋了。”
彭磊望著窗外川流不息的车流，意味深长地说：“一个好导演遇到一个好剧本，就像乾柴遇到烈火。我们要做的，就是给他们创造燃烧的条件。”
此时，张艺谋的车上，他正激动地对女儿说：“末末，你看到了吗？这就是为什么我愿意跟归墟合作。在別的公司，这种纯文艺片根本立不了项，他们只会算投资回报率。”
张末若有所思：“爸，我听说华艺那边现在...”
“別提他们。”张艺谋摆摆手，脸上露出不屑的表情，“目光短浅的人，终究会被时代淘汰。彭磊这样的老板才真正懂电影。”