第337章 开机 反骨仔 出马谈妥
11月1日，浙江横店，明清宫城。
深秋的晨光透过薄雾，为朱红宫墙镀上一层金边。
虽说是低调开机，但《秦良玉》剧组前早已架起数十家媒体的长枪短炮。
作为彭磊和归墟影业筹备多年、投资高达6亿人民幣、对標《花木兰》的东方英雄史诗巨製，这部电影从立项起就备受瞩目。
现场布置得古朴庄重，香案上供奉著武圣关公，两旁整齐摆放著各色贡品。
彭磊一身剪裁得体的黑色导演服，正神情专注地与摄影指导確认最后一个镜头角度。
刘艺菲身著量身定製的明代戎装，鎧甲在晨光下熠熠生辉，红缨隨风轻扬，长发利落束冠，既有女將的英姿颯爽，又不失製片人的沉稳干练。
“各部门准备，开机仪式开始！”执行导演一声令下，现场顿时安静下来。
简单的开机拜神仪式后，彭磊只接受了电影频道、人民日报文艺等少数几家权威媒体的採访。
“彭导，为什么会选择秦良玉这个题材？听说这部电影是要对標迪士尼的《花木兰》
？
“，彭磊从容应答：“秦良玉是明末著名的女將军，她训练“白杆兵“、保家卫国的故事极具传奇色彩。我们確实想要打造一部能够展现东方女性力量的史诗电影，在保持歷史厚重感的同时，也会融入现代审美，让世界看到属於我们自己的英雄故事。”
“艺菲这次既是主演又担任製片人，有什么特別的感受？”
刘艺菲站在彭磊身边，目光坚定：“秦良玉这个角色对我来说是全新的挑战，不仅要展现她在战场上的英勇，还要表现她作为军事统师的智慧与担当。作为製片人，我也在努力学习如何把控这样一部史诗级製作的每个环节，从剧本打磨到服化道细节，都要精益求精。”
整个过程简洁高效，但眼尖的记者还是捕捉到了两人手上的同款铂金婚戒，在戎装的映衬下闪烁著温润的光芒。
同时，行业內的两大风暴仍在持续发酵。
以韩三平为首的製片发行联盟与院线方的分帐拉锯战愈演愈烈：双方在媒体上隔空喊话，各种“知情人士”爆料层出不穷。
先是某院线高管在专访中放话“製片方要价太高，院线运营成本也在涨”，隨后就有製片方代表在社交媒体上反驳“优质內容才是根本，分配不公將扼杀创作”。
另一场风波，潘月明明和董杰的离婚大战在获得归墟影业的法律支持后出现转机——
潘月明直接起诉董杰经纪人和团队誹谤，让原本一边倒的舆论开始出现分化。网友们分成两派，在各大平台吵得不可开交。
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《秦良玉》剧组拍摄间隙，难免会聊起这些热点。
这天拍摄完一场激烈的马战场面后，几个年轻演员围著彭磊请教表演问题。
饰演年轻副將的新人演员王凯忍不住问：“彭导，您觉得潘老师这事最后会怎么样？
我看网上吵得可凶了。”
彭磊刚从监视器前抬起头，一边查看刚才拍摄的镜头，语气平静却篤定：“在这个圈子里，敢於走法律程序的，多半是心里有底的。那些只在舆论上造势却拿不出实质证据的，反而值得怀疑。”
这番话让在场的人都若有所思，饰演老將军的王庆祥点头附和：“彭导说得在理。法律是最讲证据的地方。”
作为圈內顶尖的电影人，彭磊的態度无疑具有相当的分量，剧组成员对这件事的看法也开始趋於理性。
儘管行业內部纷爭不断，电影市场的竞爭却丝毫不受影响。
李安的《少年派的奇幻漂流》凭藉震撼的3d效果和哲学內涵持续发酵，引发了关於信仰与生存的热议。
冯晓刚的《1942》以厚重的歷史题材和全明星阵容引发討论，影片对饥荒的真实刻画令人动容。
路川的《王之盛宴》以其独特的敘事风格和美学追求话题度十足；程龙的《十二生肖》以其高难度的实景拍摄和成龙一贯的搏命精神备受期待。
还有引人注目的是定档12月12日的《泰囧》；归墟影业的宣传团队全力出击，徐崢、
王宝强、黄渤的搞笑组合让人期待。
预告片中，徐崢的光头造型、王宝强的傻根形象、黄渤的倒霉相，三人產生的化学反应令人捧腹。
“人在囧途之泰囧”这句slogan已经成为网络流行语。儘管发行方和院线正在博弈，《泰囧》在各大平台的预售成绩却相当亮眼，首日预售票房突破300万。
有人欢喜有人愁。
华艺兄弟的《太极2：英雄崛起》遭遇票房滑铁卢，上映十天票房仅收5000万，最终可能连成本的五分一都难以收回。女主角ab更是连续《全球热恋》、《太极1》等多部电影票房不佳，引发网友热议：“华艺这是非要捧个票房毒药？钱多烧得慌？”
“ab的演技真是十年如一日地稳定一稳定地烂！瞪眼、嘟嘴、皱眉，三板斧走天下。”
“求资本別再强捧了，观眾的眼睛是雪亮的！”
“华艺王中磊是不是该去看看眼科了？这么明显的票房毒药还一直用。
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《秦良玉》剧组里，休息时难免会谈及这些。
午休时分，郭京飞刷著微博，忍不住笑道：“《太极2》这扑得可真惨，上映十天票房才5000万，小明哥这下压力大了。微博八卦上说王中磊在办公室发了好大的火。”
张鲁一仔细整理著戏服的每一个褶皱，摇头道：“资本强捧终究不是长久之计。演员还是要靠作品和演技说话。”
刘艺菲正在研读下一场戏的剧本，用彩笔仔细標註著重点，抬头轻声对身旁的彭磊说：“其实她还挺努力的，就是没努力对地方..”
“就是不適合演戏。”彭磊一针见血，放下手中的分镜稿，“有些人天生適合综艺和时尚，硬要往影视圈挤，只会適得其反。演员这行，天赋和观眾缘都很重要。”
他望向刘艺菲，语气转为温柔，“不是所有人都像我们刘製片这样，既能演绎好角色，又能把控制作，在片场还能给我提出建设性意见。”
刘艺菲被他夸得不好意思，脸上泛起红晕，娇嗔地拍了他一下：“你就会取笑我。昨天某个导演可是把我训得够呛。”
“那是为了作品完美。”彭磊笑著握住她的手，“私下里我可是一直很欣赏刘製片的专业素养。”
旁边正在调试灯光的工作人员看著导演製片的互动，都忍不住微笑。
场记小李偷偷对摄影助理说：“咱们剧组氛围真好，导演製片这么恩爱，工作起来都带劲。”
11月19日晚，横店《秦良玉》剧组下榻酒店。
窗外是横店影视城永不熄灭的灯火，彭磊刚结束一天长达十小时的拍摄，带著满身疲惫回到套房。
他揉了揉发胀的太阳穴，正准备倒杯水，私人手机就急促地响了起来。
来电显示是陈止希在这个时间点打来，必定出了大事。
“彭导，情况不太妙。银都今天上午在他们官网发了公告，明確表示《一代宗师》將维持现有43%的票房分帐比例不变，不响应我们发行方的建议和协议。这简直是在背后捅刀子！”
彭磊正准备倒水的手在空中顿了一下，温水险些溢出杯沿。
他眉头微蹙，声音却依然平稳：“王家卫知道这事吗？银都这么干，等於把博纳和於东给卖了。”
“我打听过了，王家卫至少是默许的。”
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陈止希语速加快，“关键是，院线联合联盟反应极快，公告发出不到两小时，就在官方渠道发布声明，表示將对《一代宗师》给予重点资源倾斜“，包括增加排片、优化场次、重点影城黄金时段保障等等。这摆明了是给叛徒的甜头！更气人的是，他们还在声明里阴阳怪气地表示，基於商业考量“，將不接待《1942》和《王之盛宴》在部分影城的宣传活动。这分明是杀鸡做猴，分化瓦解！”
彭磊走到落地窗前，看著楼下仿古街巷里穿梭的剧组车辆，语气平静却带著冷意：“意料之中。利益面前，联盟本就脆弱。银都这一步，是想在《一代宗师》上映前稳住院线，確保排片。他们觉得自己的利益大於行业整体利益。”
下午2点半，彭磊的手机再次响起，来电显示是韩三平。
电话接通，韩三平的声音带著压抑的怒火和一丝不易察觉的疲惫：“彭导，情况你都看到了吧？华艺和银都这么一搞，联盟名存实亡了！王长天和於东都快气疯了，谭红更是直接在微博上开骂了。这事不能就这么算了，否则以后製片方在院线面前更抬不起头。你那边拍摄进度能不能调整一下？希望你能儘快回京一趟，我们得共商对策，看看后面这局棋，该怎么下！”
彭磊看了一眼拍摄计划表，目光在明天要拍摄的大型战爭戏码上停留片刻，沉声道：“韩总，我明白。联盟不能就这么散了，否则以后大家的日子都不好过。我安排一下剧组工作，今晚就回去。”
掛断电话，彭磊立即召集执行导演和製片部门开了紧急会议。他將接下来三天的拍摄计划做了细致调整，重点戏份往后顺延，一些文戏和配角戏份提前。
作为製片人的刘艺菲也参与了会议，她担忧地看著彭磊：“需要我一起回去吗？”
彭磊摇摇头：“剧组不能停，你是製片人，要在这里坐镇。我快去快回。”
他握住她的手，低声道，“这边就交给你了。
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11月21日上午，bj，归墟影业顶层会议室。
深秋的晨光透过巨大的落地窗，却驱不散会议室里凝重的气氛。
中影韩三平、光线王长天、博纳於东、星美谭红齐聚一堂，每个人的脸色都阴沉得能滴出水来。秘书刚倒好的热茶在桌上冒著裊裊白气，却无人有心品尝。
韩三平深吸一口烟，缓缓吐出烟圈，看向一直沉默不语的彭磊：“彭导，你是我们这里最年轻的，也是分量最重的。院线那边，万达跟你关係匪浅，万达得给你几分面子；大地、太平洋这些，也都认你这个国际大导演。现在这局面...”
他重重敲了敲菸灰，“恐怕只有你出面，或许还能为我们爭取到一点转圜的余地。”
眾人的目光齐刷刷聚焦在彭磊身上；他指尖在红木桌面上有节奏地轻敲著，沉吟片刻才开口：“硬扛到底，两败俱伤，不是上策。华艺开了阶梯分帐这个口子...”
他顿了顿，环视眾人，“或许...我们可以顺势而为，以此为新的谈判基础。”
“你的意思是...”王长天身体微微前倾，“我们也谈阶梯分成？”
“没错。”彭磊点头，语气沉稳有力，“既然43%的铁板已经被打破，我们何不提出一个更合理的阶梯方案？比如：票房3亿以內维持43%，3亿到8亿的部分提高到45%，8亿到12亿的部分47%，超过12亿的部分，可以达到49%。”
他站起身，走到白板前写下这几个数字：“票房越高，製片方分帐比例越高。这样既能保证院线在影片表现一般时的基础收益，也能激励我们製作更卖座的电影。这才是可持续的双贏之道。”
这个思路让在座几人眼睛一亮；韩三平掐灭菸头，若有所思地点头：“这个方案..
確实比我们之前要求整体提高两个点更聪明。”
“但是，”於东皱眉，“院线那边能同意吗？尤其是12亿以上49%，这几乎是对半分了。现在全年票房过10亿的电影才几部？基本都是好莱坞大片。”
“所以要谈。”彭磊坐回位置，目光锐利，“我们要让院线明白，只有让製片方赚到钱，他们才能持续获得优质內容。否则...”
他意味深长地顿了顿，“大家都去拍电视剧、做网大，电影院的生意也不会好过。”
韩三平猛地一拍桌子：“就这么办！彭导，辛苦你，就以此为基础，代表我们这几家，去和院线谈。”
他转头对助理说，“马上给我联繫中影旗下所有院线的负责人，我要亲自整顿。既然要谈，我们也要拿出诚意来。”
他看向彭磊，语气凝重：“如果能谈成，至少我们保住了底线，也为未来开了个好头。如果谈不成...”韩三平嘆了口气，环视在场眾人，“那我们也只能各自为战，后果自负了。”
当晚，bj某顶级私人会所兰亭苑。
这处隱秘的四合院会所今晚格外安静，包厢內气氛凝重得几乎能凝结成冰。
彭磊做东，宴请以万达叶寧为首，包括大地院线於总、太平洋院线李总、上海联合院线吴总等主要院线代表。精致的淮扬菜在黄花梨圆桌上几乎未动，茅台酒的醇香也化解不了空气中的紧张。
酒过三巡，彭磊放下象牙筷，直接切入主题：“叶总，各位老总，感谢赏光。今天的饭局，既是为朋友小聚，也是想跟大家聊聊分帐的事。如今联盟的情况大家也看到了，再僵持下去，对谁都没好处。我今天代表韩总、王总、於总他们几位，带来一个新的方案，希望能打破僵局。”
他示意助理將准备好的方案书分发给在座各位，然后详细阐述：“我们提议实行阶梯式分帐：3亿內维持43%，3至5亿部分提升到44%，6至8亿45%，8至12亿47%，12亿以上49%。这个方案既保证了院线在影片表现一般时的基本收益，又能激励製片方创作更优质的內容。”
院线方的几位老总仔细翻阅著方案书，互相交换著眼色，低声交谈。
大地院线的於总首先开口，语气谨慎：“彭导，不是我们不给您面子。12亿以上49%，这个比例...是不是太高了点？现在一年有几部电影能过12亿？我们院线也要考虑运营成本啊。”
太平洋院线的李总立即附和，手指轻点桌面：“是啊彭导。您看这个阶梯跨度，从43%直接跳到49%，对我们院线的收益预期影响不小。而且现在市场情况，能过5亿的片子都不多。”
彭磊不慌不忙，端起青瓷茶杯抿了一口，语气平和却带著不容置疑的力量：“於总，李总，咱们看问题要长远。我给大家算笔帐“，他示意助理打开投影，“就拿我们归墟的《地心引力》来说，全国票房11.8亿，如果按新方案，院线在3亿以下部分收益不变，3—5亿部分少1个点，但5亿以上的部分，因为总票房做大了，院线的绝对收益反而增加了23%。这叫做大蛋糕，而不是盯著眼前这一小块。”
他环视眾人，继续道：“如果一直是43%封顶，製片方赚不到钱，谁还愿意像我们归墟这样，投入十几亿拍《明日边缘》、《长城》这样的大製作？最后受损的，还是整个市场。观眾看不到好电影，院线的客流也会受影响。”
这时，一直沉默的上海联合院线吴总突然开口：“彭导，您说的有道理。但阶梯分帐会增加我们的財务核算成本，而且...”
“吴总，”彭磊微笑著打断，“现在都是数位化管理，核算成本几乎可以忽略不计。
重要的是，这个方案能激励出更多像《地心引力》《山海经》这样破十亿的大片。我们归墟后续还有《长城》《明日边缘》、《与神同行》、《秦良玉》这样投资数亿的大製作在筹备中。如果分帐机制合理，还有七八部这样的项目都能儘快启动。”
他顿了顿，目光最后落在一直把玩著酒杯的万达叶寧身上：“叶总，万达刚刚斥资26
亿美元收购amc，自標是全球市场如果国內的內容生產因为分配不公而萎缩，万达的全球布局也会成为无源之水。一个健康、繁荣的內容生態，才是我们共同发展的基石。你说呢？”
叶寧缓缓放下酒杯，与其他几位院线代表交换了一个意味深长的眼神。包厢里陷入短暂的沉默，只听得见窗外竹叶的沙沙声。
“彭导，”叶寧终於开口，声音沉稳，“您的话在理。一直僵著確实不是办法。阶梯分帐，这个方向我们可以接受，但具体比例，还需要斟酌。”他转向其他院线代表，“各位的意思呢？”
於总立即接话：“12亿以上49%確实太高了，我觉得47%是上限。”
李总点头：“我同意於总的看法，而且5亿到8亿这个区间，44%比较合理。”
吴总补充道：“还应该设置一个年限，每年根据市场情况调整票房基准线。”
接下来的一个小时，双方展开了激烈的拉锯战。
彭磊时而据理力爭，时而以退为进，將归墟未来三年的片单作为谈判筹码。
“各位，”彭磊在又一轮僵持后，双手撑在桌面上，“我们归墟明年就有《长城》、
《明日边缘》两部投资过亿美金的大片要上。后年《与神同行》投资1.5亿美金，《秦良玉》也是大製作。如果今天谈不拢，这些项目的投资节奏可能都要重新评估。况且，我们归墟不靠国內过日子，我这不是为了自己，我也不缺那几个钱；我这是为了圈內的繁荣。”
这番话显然触动了院线代表们的神经，叶寧再次与其他几人低声商议后，终於给出了底线方案：“这样吧，彭导。我们最后的底线是：3亿以內维持43%：3亿至5亿部分44%：5亿至8
亿部分45%；8亿至12亿部分47%；超过12亿的部分49%。”
他特意加重语气，“但是，每年各档位的票房基准线要根据国內票房大盘增长率动態调整。这是我们的最终方案了。而且，这个方案至针对归墟、中影、星美、博纳、光线五家，其他我们不认。”
彭磊在心中快速盘算：虽然5亿这个节点比预期低了1%，但核心的激励框架得以保留，特別是突破了12亿以上49%这个关键点。更重要的是，建立了阶梯分帐这个全新机制。
“好！”彭磊站起身，举起酒杯，“感谢各位老总给彭某这个面子，也感谢各位为了行业长远发展做出的让步。我代表韩总他们，同意这个方案！希望从今往后，製片与院线，能够携手共进，把这个市场的蛋糕越做越大！”
“乾杯！”
所有人都站了起来，酒杯相碰的清脆声终於驱散了包厢里的紧张气氛。虽然各自心中仍有算计，但一个阶段性的妥协总算达成。
送走院线代表后，彭磊独自站在庭院中，深深吸了一口秋夜的凉气。
手机响起，是韩三平发来的简讯：“如何？”
彭磊回覆：“阶梯分帐达成，基本达到预期。”
11月22日上午十点，北京万达索菲特大酒店宴会厅。
万达叶寧、大地於总、太平洋李总等院线代表，与彭磊代表的归墟影业、韩三平代表的中影集团、於东代表的博纳影业、王长天代表的光线传媒、谭红代表的星美传媒，共同在《关於电影票房分帐阶梯式调整的框架协议》上郑重签名。
叶寧作为院线代表发言：“此次阶梯式分帐协议的达成，是电影產业上下游协同发展的重要里程碑。我们相信，这种更科学、更激励创新的分配机制，將推动中国电影创作出更多精品力作。”
彭磊紧接著发言，语气沉稳有力：“这个协议不仅关乎利益分配，更关乎中国电影的未来。它传递出一个明確信號：优质內容將获得应有的回报。归墟影业將继续投入重金打造《长城》《明日边缘》等重大项目，与各方共同做大市场蛋糕。”
值得一提的是，协议末尾明確写道：“本协议仅適用於由签约五家製片发行方主导发行的电影项目。”这一条款，犹如一道清晰的分水岭。
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中午十二点整，五家片方与院线联盟的官方微博同时发布联合声明，#电影分帐新规#
瞬间引爆热搜。
声明详细公布了阶梯分帐的具体標准，並强调这是“经过充分协商、有利於行业长远发展的创新机制“。
与此同时，娱乐圈內部各个微信群已经炸锅了。
“彭磊这招太狠了！直接画了个圈子，把华艺和银都踢出去了！”
“听说昨晚的谈判异常激烈，彭磊直接把归墟未来三年的片单和五年规划拍在桌上，院线这才鬆口的。”
“华艺这次真是赔了夫人又折兵，为了《1942》多拿一两个点，把未来都搭进去了。”
“以后找投资得看清楚，是不是这五家发行的...”
更让华艺雪上加霜的是，当天下午股市收盘，华艺兄弟股价大跌3.3%，而与之形成鲜明对比的是，光线和博纳小幅度上涨。
王长天在朋友圈发文：“诚信是金，共贏是道。”配图是签约现场五家代表举杯的照片。
谭红更直接，转发籤约新闻时写道：“有些人为了短期利益背信弃义，终將被市场淘汰。中国电影需要的是有格局、有担当的企业。
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