第120章 入手万亿级京东
刘鏹东的声音带著苏北口音，沙哑低沉。
隨后他直接在茶几对面坐下，把商业计划书翻到第一页：“姬总，我先介绍一下我们京东商城的业务模式和增长数据”
结果刚开口，却被对面的年轻人抬手制止：“不用。”
刘东一愣。
这都不看，还真是个外行投资人吗。
还是说又是老一套......他这几个月见的30多个风险投资人上来就是一句“你什么时候能赚钱”，瞬间把他问的哑口无言，只能喏喏地回一句“未来几年可能都无法盈利.
”
“计划书这种东西，能看出什么？给我看你的后台。实时数据。”
刘强东眉头一跳，居然是个高手。
但內部数据可是公司机密..
他想到京东现在的处境，还是咬咬牙拿出了隨身的笔记本电脑，打开、转过去，输入erp后台。
屏幕上跳出一串串数字：今日订单量、用户增长曲线、库存周转率、连带率————
姬云的目光在数据间扫来扫去，办公室里安静得能听到空调的嗡嗡声。
刘强东止不住的喝水，几口就喝完了。
李影见状起身去倒，高跟鞋踩在地毯上发出沉闷的声响。
刘东的目光在她身上停留了一瞬，神情一凛，迅速收回，落在姬云脸上..
“付款率不高吧？”
姬云翻了几页数据，沉吟著说：“买家在下单和付款之间的漏斗很大。很多人东西放进购物车，一看要填银行卡號，就跑了。”
...姬总做过电商？”刘东惊讶地看他。
姬云笑了，“我没做过电商，但我做过消费者。谁还没在网上买过点东西？最怕的就是钱出去了东西没来，还要扯皮退货。物流公司把货送来了，我还要换现金给他。
你这中间环节这么多，周转能快才怪。”
刘鏹东没说话。
这年轻人说得都对，但说得对的人多了去了。
有几个愿意掏钱？
他客气地接过李影递来的水杯，没喝，將其放在茶几上。
“所以京东才会大量投资仓储和物流。姬总，我这个人说话比较直，不绕弯子，京东需要钱。”
姬云笑了，双手在胸前交叉：“我知道，多少？”
刘鏹东盯著姬云的眼睛，“b轮融资，计划2000万美金......投前估值1.5亿。”
姬云靠在沙发上，翘起二郎腿，手指轻轻敲著扶手。
1.5亿美金估值，2000万美金换13.3%的股份。
这是刘东的开价。
但姬云知道，京东的b轮融资远没有这么顺利。
金融危机当头，所有vc都在捂紧钱袋子，当初得到的2亿美元口头融资，也全都放了他鸽子。京城、魔都......刘东能找的vc都找了，到现在都没凑齐。
姬云端起茶杯抿了一口，“刘总，你找到几家了？”
刘鏹东沉默了两秒：“......今日资本投了800万，还有1200万的缺口。”
姬云却不接话茬，转而笑道：“那800万估值多少？”
刘强东的眉头微不可察地皱了一下。
他知道自己遇到对手了。
这年轻人不是那种只会砸钱的暴发户，居然出乎预料的懂行，怎么连网购这种还很小眾的行业都能聊起来，明明他是偶然听说才上门的.....
“投前1亿......”刘强东只能老实说，他知道有李影在，这东西藏不住。
“也就是说，今日资本用800万美金拿了8%的股份。”
姬云放下茶杯，身体微微前倾，声音严肃道：“你现在让我用1200万美金拿同样的8%？刘总，这不公平吧？”
刘东的表情僵了一瞬。
说话比他还直接。
“今日资本是a轮跟投，有优先权......”他解释著，但语气已经不像刚才那么硬了。
姬云笑了，快速跳出他的预设框架：“那是你和她之间的事，我只关心我的价格。”
办公室里安静下来，气氛有些凝重起来。
李影端著水杯站在一旁，目光在两人之间来回移动。
她见过太多这种一对一的谈判场面，但一个学生年级的投资人压著一个中年大叔谈判，这场景怎么看都有点诡异。
刘东沉默了很久，端起那杯白水，喝了一口，又放下。
“姬总你想要什么价？”
“三种方案。
一，1.5亿估值，我直接投5000万，拿30%。这些钱足够京东跳过b和b+轮了。”
刘东惊得瞳孔缩了一下。
30%？！
今日资本a轮就已经拿走了20%，一旦再稀释出去30%，他的控股位置就危险了。
“不可能，这会动摇京东的根基。”刘东断然拒绝。
姬云笑了笑，被拒绝也不著急，又漫不经心地说：“方案二，估值1亿，1200万美金，12%。”
1亿？
这已经和投了a轮和a+的今日资本待遇一样了。
刘鏹东深吸几口气，声音硬了几分，“这......京东去年的营收——”
姬云打断他，“去年营收13亿，亏损2.3亿。今年前三季度营收22亿，亏损3.6亿。我看得很清楚。
刘总，我不是在压你的价，而是在算你的帐。”
刘东张了张嘴，没说出话。
这些数字他比谁都清楚。
每一笔亏损都像刀一样割在他身上，额前那缕白髮就是因为这些数字逼出来的。
姬云竖起一根手指，”方案三，我的钱不进你现在的公司。”
刘鏹东皱眉：“什么意思？”
姬云继续说，“估值1.5亿，3000万，20%。这个估值已经远超今日资本给的价，她那的股份，你自己想办法。
这个方案，我投的不是京东商城，是京东集团。我要的是顶层股份，能覆盖你未来所有业务板块的那种。”
这句话像一颗石子扔进了平静的湖面。
刘东浑身一凉，眼神瞬间变得锐利。
態度从“应付一个有钱的小年轻”变成了“重新评估眼前的这个人”。
京东的未来战略，物流、金融、技术...
这些明明只存在於他的脑子里，从来没有对外公开过。
这个年轻人是怎么知道的？？
刘鏹东的声音压低了，“姬总，你真的没做过电商？”
“看我这年纪，就知道没有。”
“那你怎么知道？？”
“我了解过你的经歷。从买光碟起步，一步步做大，到现在金融危机来了，所有人都缩著脖子过冬，只有你在逆势扩张。”
姬云站起来，走到窗边：“自建物流、全国仓配、211限时达......做得都很不错。”
“所以我要投的不是京东商城，是京东的未来。物流、金融、技术，这些板块你迟早要分拆，我要的是从一开始就站在顶层。”
刘强东盯著他看了许久。
忽然他鬆弛地笑了。
不是客套的笑，是那种被戳中心事，卸下负担的笑。
“姬总，你到底做过多少功课？还从来没有vc和我说过这种话。”
姬云礼貌笑笑。
自己看的是未来，哪需要做什么功课。
他走回来，重新坐下，“刘总，1.5亿，3000万美金，20%的集团股份。这个条件，你考虑一下。”
刘东没有立刻回答。
他拿起水杯，又喝了一口，这次喝得很慢，眼睛看著水面。
办公室里只有空调的嗡嗡声和纸页被吹动的声音。
阳光从玻璃窗外照进来，洒在姬云的侧脸上。
李影站在一旁，看著姬云气定神閒的样子，眉眼微翘。
她突然想起第一次见时，姬云被一个爱马仕包难住的场景，这真的才过了半年吗。
刘鏹东放下水杯，“姬总，如果我不同意呢？”
“那你就得继续找那1200万美金的缺口。”
姬云耸耸肩，投资项目他大不了再找就是了。
如果他单纯的想要钱，光是全投英伟达这一条路，他十几年后就是世界前十的富豪，除非懂王冒著美股崩盘的风险强抢，不过概率不大，最多软刀割肉。
毕竟开战后，对方连俄国人在美股的投资都没敢没收，一旦对方这么干了，世界金融中心的位置、美元美股的超强流通性就会瞬间崩溃，再说自己现在也不是完全没后台的。
要真逼他......他看伊万卡也是风韵犹存。
姬云无所谓地说：“今日资本的徐新是个好投资人，但她不会为了你烧钱烧到天亮，她a轮敢拿1000
万，为什么现在b轮了反而只有800万？
现在这个经济行情，能拿出1200万美金现金的人，你掰著手指头数，能数出几个？
不如用我的3000万，彻底解决问题。”
刘强东沉默了。
他知道姬云说的是实话。
金融危机当头，所有vc都在收缩，能拿出1200万美金的人確实不多。而愿意拿出来的那几个人，他都已经找过了.
姬云补了一刀，“而且，如果你这次融资失败，京东的现金流撑不过三个月。到时候別说1亿估值，就是6千万，也没人敢接。”
这话说得毫不客气，但每个字都是事实。
刘强东泄了口气，再无刚进来时的气势。
他靠在沙发上，闭了一下眼睛。
他想起几年前那个站在中关村柜檯后面的自己，想起那些为了省几块钱运费自己骑三轮车送货的日子，想起融不到钱，四处碰壁时对著天花板发呆的夜晚。
他睁开眼，声音沙哑，“姬总，1.8亿。
姬云摇头。
“1.7亿。”
姬云还是摇头。
刘鏹东咬了咬牙，“1.5亿可以......但你要答应我一个条件。”
“说。”
姬云脸上不动声色，但心里已经在估算这次的收益。
京东现在估值1.5亿，2014年上市就是260亿美金，在网际网路行业里市值仅次於腾讯、
百度。
而未来京东旗下会有数家上市公司，京东集团、京东健康、京东物流......都是市值几千亿的庞然大物。
一年营收就超过万亿，做到了全国第一大民营企业的位置，营收甚至超过了阿里和华为。
即使他的20%未来会被稀释，但也是三千万到百亿的巨额涨幅。同时还是他进入实体行业的第一步。
“京东物流独立运营之后，你要追加一轮投资。”
刘鏹东盯著他的眼睛，“不低於5000万美金。”
姬云挑了挑眉。
明白刘强东这是在赌京东物流能做成，赌姬云愿意跟投，赌自己能活到那一天。
不过他却心里暗喜，京东物流未来也是家市值3000亿的大型物流公司，行业前三，而且在圈內口碑也不错。
“成交。”
姬云伸出手，趁势说：“但物流板块的估值不能超过集团估值的1.5倍。而且我要优先认购权。”
“成交。”
两只手握在一起。
姬云看著刘东真诚的笑，对方身上的三大標籤，农村逆袭、京东老板、不知.
第二条算是正式入手了，后续只需保持住就行。
李影在旁边轻轻鼓掌庆祝。
“刘总，还有一件事。”
姬云鬆开手，没有急著让他走，“我听说你最近在跟一家支付公司谈合作？”
刘强东的表情僵住。
这个年轻人，到底还知道多少！
怎么感觉自己一点老底被对方看了个底掉，能不能给他留点隱私？
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