第95章 13亿美金买断
好莱坞的製片公司，国內很多人以为，赚钱的是票房。
那一部电影十亿美金，八亿美金，得挣多少啊。其实整个好莱坞，真正的超巨製，八大都不可能每年都开。
真正的收入都是靠著版权库，越是大的公司，版权库收入越高。他们什么授权都可以卖，甚至电影配乐、电影道具都可以。
就拿今破產清算的米高梅来说，2005年它的公司版权库收益，有五亿多美刀。
他前世在好莱坞泡了二十年，太知道这些大厂的门道了；拍电影不一定赚钱，但卖版权一定赚钱。
票房是面子，版权是里子。面子可以丟，里子不能丟。
陈乐和杨佳、张建军三人落地的时候，美国时间七月十二號上午。
飞了十几个小时，从上午飞到上午，这种感觉非常的不好受，会感觉一天特別的漫长。陈乐想著，一定要去整一架私人飞机，民航太累了！
卡洛琳站在出口处，穿著一件白色的衬衫，深色长裤，头髮扎起来。她看见陈乐出来，快步走过来，接过他手里的行李箱。
“boss，欢迎回洛杉磯。你瘦了，是不是在中国不吃饭？常姐说你天天忙，顾不上吃饭。”
“吃了。有小间谍盯著，不吃不行。卡洛琳，华纳那边怎么说？”
“先上车，路上跟你说。这边不好停车，保安老盯著，上次停超时了还给我贴了张罚单。”
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车驶出机场，上了高速公路。
窗外的棕櫚树一棵一棵地往后退，阳光从挡风玻璃照进来，晒得人发晕。
卡洛琳坐在副驾驶，回头看了陈乐一眼，从包里拿出一沓文件。
“boss，按照你的要求。华纳那边开始要买断全部版权收益，我拒绝了他们。他们也是知道《哈利波特》ip的价值的，谁又会卖呢？我们又不傻。”
她顿了顿，把文件翻了一页，“所以华纳也退了一步，希望能买断你后续五部的版权分成。如果不买断，他们不好做帐。你知道的，电影是赚钱的，我们在他们不好合法、
复杂、合规”地把利润全部转移，不好亏损避税。好莱坞的帐本，你又不是不知道。”
陈乐笑著靠在椅背上，手指在扶手上敲了一下，“条件呢？他们开价多少？巴里那个人，第一次开价肯定往低了压。”
卡洛琳把文件合上，放在膝盖上，“哦，boss。巴里·梅耶先生邀请你去华纳，就是当面谈这个的。他们也是进退两难，他想要收回全部版权，又不想打官司，你懂的。打官
司耽误时间，耽误《哈利波特2》上映，耽误后面几部的开发。他们拖不起，所以只能谈。但他们也想压价，能压多少是多少。”
陈乐看著窗外，没说话。车拐进比弗利山庄，停在別墅门口。
別墅还是老样子，三层，白色的外墙，拱形的窗户，门口的喷泉没开，水池里落了几片叶子。
陈乐下了车，站在门口看了一会儿，嘆了口气。
“boss，那你准备和巴里·梅耶先生约什么时间呢？今天下午？还是明天上午？”卡洛琳站在他旁边，手里拿著手机，手指按在键盘上，屏幕亮著。
陈乐摇了摇头，打了个哈欠，嘴巴张得很大，“我今天要倒时差，约明天吧。我飞了十几个小时，都过了一个白天了，这里还是上午。我累得要命，先让我睡一觉。脑子都不转了，去谈也谈不出什么。我现在这个状態，巴里说什么我可能就答应了。他那只老狐狸，就喜欢趁人之危。”
卡洛琳点了点头，把手机收起来，塞进包里。
“好的，那我和华纳约明天下午两点好了。你好好休息。我明天中午饭点过来接你们。
“”
第二天，直到日上三竿，陈乐才起床。
他摸到床头柜上的手机看了一眼，十一点二十。
睡了快干个小时，时差总算倒过来了。
他坐起来揉了揉脸，下床，光著脚踩在地毯上，脚趾头在地毯上抓了抓。
简单吃了一餐，杨佳从厨房端出来的，煎蛋、培根、烤麵包、牛奶，摆了一桌，盘子碟子摆得整整齐齐，刀叉放在餐巾纸上。
陈乐吃了几口，放下叉子，叉子在盘子上叮了一声，看了看手錶。
“卡洛琳什么时候到？”
杨佳把牛奶杯推到他面前，杯底磕在桌上，“她说十二点半，您慢慢吃，不急。她还说让您穿正式一点，別穿t恤。”
陈乐低头看了看自己身上的灰色t恤，“这件不行？”
杨佳只是笑了笑，那表情就是陈乐平时太隨意了。
华纳影业在伯班克，几栋白色的玻璃大楼，门口立著一座巨大的水塔，水塔上写著“wb”两个字母，白底黑字，很醒目。
陈乐到的时候，正好两点。
卡洛琳走在前面，陈乐跟在后面，张建军走在最后面，三个人排成一排，像一支小分队。
前台的小姑娘看见他们，打了个电话，然后领著他们上了七楼。
电梯门开了，走廊里舖著深灰色的地毯，踩上去软绵绵的，一点声音都没有，像是踩在棉花上。
墙上掛著华纳经典电影的海报，《卡萨布兰卡》《飘》《2001太空漫游》《黑客帝国》，一张接一张，像一条时间隧道，从黑白走到彩色，从四十年代走到九十年代。
巴里·迈耶的办公室在走廊尽头，门是深色的木门，上面掛著一块铜牌，写著“barry meyer， presidnt”。
巴里·迈耶站在门口等著，穿著一件深灰衬衫。他看见陈乐，大笑著伸出手，晃了两下才鬆开。
“哦，我们的天才製片人终於是到了。leo，见你一面可真是太难了。我让卡洛琳约了你好几次，你都说在忙，在出差，在中国。你到底在忙什么？比美国总统还忙？总统还有假期呢。”
“巴里，作为一个年轻人，喜欢旅旅游看看世界，总是不可避免的。我刚从中国回来，时差还没倒过来。bj跟洛杉磯差了十五个小时，我现在都不知道自己该吃早饭还是晚饭。昨天下午我吃了一碗麵条，以为是午饭，结果是凌晨三点。”
巴里笑了笑，露出一口白牙，“好吧，leo，欢迎再次来到华纳。进来坐，我们有的是时间慢慢谈。今天不谈完，谁都不许走。”
办公室很大，落地窗对著伯班克的山，山上的房子在阳光下白晃晃的，像积木一样堆著，远处的山脊线很清晰。
桌上放著一沓文件，旁边是一张《哈利波特》的海报，丹尼尔·雷德克里夫骑著扫帚，飞在霍格沃茨的城堡上面，扫帚的尾巴在风里飘，城堡的塔尖在月光下发亮。
巴里坐在办公桌后面，靠在椅背上，手指交叉放在桌上，两只拇指竖起来，互相碰了一下。
“leo，我们直接进入正题。华纳想买断你在《哈利波特》系列后续五部的全部票房收益和全系ip版权收益。十亿美金，现金，一次性打包。这个价格，在好莱坞从来没有过。”
陈乐慵懒的靠在椅背上，看著巴里笑著，一下，停两秒，又一下。
“十亿？巴里，你知道这个数字不够。哈利波特全球总票房预计不会低於六十亿美金。百分之八的票房分成就是五亿。还有周边、游戏、主题公园、舞台剧，那些东西的价值，你比我清楚。媒体报导过，ip价值超过两百亿美金。我拿百分之十的ip版权全渠道分红，这个价值至少二十亿美金。十亿，你是在开玩笑吗？还是你觉得我数学不好？我纽约大学金融课拿的a。”
巴里脸上的笑容没变，眼睛里的光冷了一点，“leo，那是媒体的预测，不是实际数字。媒体还预测过《未来水世界》会大卖呢，结果呢？亏得一塌糊涂。票房不是一口气到帐的，要分很多年，五年、十年？周边、游戏、主题公园，那些东西的收益周期更长。你现在拿到十亿现金，可以做很多事。投资、扩张、收购，都比等那些未来的钱划算。时间成本你也要算，钱是有时间价值的。”
陈乐摇了摇头把椅子往前拉了半寸，椅轮在地毯上滚了一下，没有声音。
“巴里，我不需要你教我算帐。我在纽约大学学的就是这个，时间价值我懂，折现率我比你清楚。十亿不够，二十亿，一口价。你要买断，就得出这个价。”
巴里看著他，看了好几秒，眼珠都没转。
“二十亿？leo，你知道二十亿美金是什么概念吗？华纳一年的净利润也就二十多亿。你一个人要拿走华纳一年的利润？你觉得董事会能同意吗？他们连给高管发奖金都要吵半天。”
陈乐靠在椅背上，无奈的笑著摊了摊手，“巴里，哈利波特这个ip，华纳靠它赚了多少钱，你们心里有数。没有这个ip，华纳在六大里排第几？你自己说。不是第二，不是第三，可能是倒数。这个ip救了华纳，你比我清楚。九几年的时候华纳都快不行了，是这个ip让你们重新站起来的。”
巴里的笑容收了一点，手指在桌上敲得不重，“leo，你是在威胁我？”
陈乐摇了摇头，把双手放在扶手上，身体微微前倾。
“不是威胁，是事实；你不承认也不行。数据摆在那里，財报摆在那里，你否认不了。
“”
办公室里安静了一会儿，空调嗡嗡响，出风口的小纸条被吹得直晃，贴在面板上又弹起来。
巴里站起来，手撑在桌沿上，身体前倾，手指按在桌面上。
“leo，华纳和jk罗琳已经协商过了。罗琳女士同意和华纳一起，与你解除后续四部的合作协议。违约金的条款，合同里写得很清楚。十亿美金的违约金，华纳愿意出。如果你不同意，我们就打官司。打到联邦法院，打到最高法院，华纳奉陪到底。你猜陪审团会站在谁那边？一个二十多岁的华裔年轻人，对著好莱坞最大的製片厂。
陈乐的手指在扶手上停了一下，像是被人按了暂停键。他看著巴里，巴里的表情很平静，嘴角微微往下撇。
陈乐知道，这不是平常的事。这是威胁，赤裸裸的威胁。好莱坞式的威胁；你不答应，我就让你活不下去。
“巴里，你在威胁我？”陈乐的声音不大，每个字像是从牙缝里挤出来的，手指攥著扶手，指节泛白。
巴里摇了摇头，把手收回插进口袋里，“不是威胁，是商业。leo，你应该明白，好莱坞只讲利益，不讲情面。你在中国待久了，可能忘了这里的规矩。如果真闹得打官司，水晶影业很难在好莱坞开下去。你想想，你的《变形金刚》《我是传奇》以及《功夫熊猫》，都要靠好莱坞的渠道发行。你跟我们闹翻了，这些项目怎么办？谁给你发行？狮门？狮门的渠道能跟六大比吗？他们在欧洲连个像样的发行团队都没有。”
陈乐看著他，他心里很清楚，巴里说的是实话。好莱坞就是这样的地方，你今天跟人拍桌子称兄道弟，明天就可能被告上法庭。没有永远的朋友，只有永远的利益。
华纳背后的人有这个实力，有这个渠道，有这个关係网。起码，水晶影业得罪不起；
至少现在得罪不起。
“巴里，你想怎么样？”陈乐靠在椅背上，表面上声音低了一些。
巴里笑著座坐下来，靠在椅背上，手指交叉放在肚子上。
“华纳最高出价十三亿美金现金，分三年支付。第一年五亿，第二年四亿，第三年四亿。华纳收回你在《哈利波特》系列全部版权和分帐权。另外，华纳以最低標准百分之十，帮助水晶影业发行两部a级製作大片。製作成本不低於一亿美金，发行条款跟之前签约的一样。院线、电视、网络、dvd，全渠道铺开。这个条件，比你单打独斗强多了。”
陈乐沉默了一会儿，办公室里安静得能听见墙上时钟的滴答声，秒针一下一下地跳，像心跳。
他在心里算了一笔帐，十三亿现金，分三年到帐，每年四亿多。
这笔钱够水晶影业和他自己干很多事情了；两部a级大片的发行支持，华纳的渠道，全球铺开，省下的发行费也不止一个亿。这个条件，不算好，但也不差。
比十亿强，比二十亿少。巴里这个老狐狸，算得很精，卡在他能接受的底线。
陈乐表面无奈的笑了一下，把椅子往前又拉了半寸，双手撑放在桌上。
“巴里，两部a级大片，发行条款要写清楚。不能有猫腻，发行费百分之十，全球铺开，院线、电视、网络、dvd，全渠道。跟华纳自己的片子一样，不能因为是水晶的片子就区別对待。”
巴里点了点头，从桌上拿起一份文件，推到陈乐面前。文件上密密麻麻写满了字，每一条都用数字標號，整整齐齐的。
“条款都写在里面了，你看一下。没有问题的话，下周签合同。我们的法务团队已经审过了，你可以让你的律师再看一遍。他们花了三周时间才定稿。”
谈判又持续了將近一个小时，陈乐一条一条地看，一条一条地谈。
发行费的百分比、分帐周期、审计权、违约条款、爭议解决方式、管辖法院、適用法律，每一个细节都不放过。
他问得很细，有时候一个问题要问好几遍，確认没有歧义才往下走。
巴里坐在对面，脸上的笑容越来越淡。
“leo，你是我见过的最难缠的谈判对手。不是因为你压价狠，是因为你太细了。每一个字都要抠，每一句话都要问清楚。跟你谈合同，比跟法务部谈还累。我的助理都去上了两次厕所了，卡洛琳一次都没去。”
陈乐把文件合上放在桌上，“巴里，不是我想抠。是你们的合同太复杂，我不好好看，签了字就是坑。好莱坞的合同，每一页都有陷阱，我不看清楚，回头哭都没地方哭。”
巴里笑著摇了摇头，站起来伸出手，“十三亿，分三年支付。两部a级大片的发行支持，发行费百分之十。合同下周签，合作愉快。”
陈乐苦著脸站起来，跟他握了握手。
“合作愉快，下周见。”
从华纳总部出来，阳光很好，照在脸上暖洋洋的，但陈乐的心里凉颼颼的。
他站在门口，手插在口袋里，看著远处的好莱坞山。卡洛琳站在他旁边，手里拿著那个文件夹。
“boss，十三亿。这个数字，你满意吗？”
陈乐想了想，“不满意，但也差不多了。再多，华纳不会给。再少，我不干。十三亿，加上两部大片的发行支持，值了。巴里那个老狐狸，算得很精，刚好卡在我的底线上。”
回到比弗利山庄，陈乐坐在书房里，把那份合同文件翻出来，从头到尾又看了一遍。
这次看得很慢，每一页都看了好几遍，確认没有问题之后，把文件放进抽屉里，锁上了，钥匙放在笔筒里，压在几支笔下面。
他拿起手机，给刘艺菲发了条简讯。
按键手机，屏幕小小的，他按得很慢，拇指在键盘上一下一下地按，按错了又刪，刪了又按。
“今天跟华纳谈判。他们要买断我在《哈利波特》的全部收益。谈了三个小时，差点吵起来，巴里拍桌子了；最后十三亿美金成交。”
过了大概十分钟，手机震了，屏幕亮起来，刘艺菲回了一条，打字很快，没有错別字。
“十三亿？美金？你没骗我吧？那是多少钱？能买多少个城堡？算一下。我在剧组休息，正好有时间算。”
陈乐笑了笑，手指在按键上按了几下。
“起码十个大城堡，够你一个月轮流住。还能剩一半买马，白马黑马花马，隨便买；
还能买几个小岛。”
“那你是不是很有钱了？比比尔盖茨还有钱？”
“比尔盖茨比不了，他的钱比我多一百倍。不过他的钱都是微软的股票，我的钱是现金。”
刘艺菲回了一串感嘆號，占了半屏幕，然后又发了一条。
“那你什么时候回来？我想你了。”
“下个月吧，忙完就回去。这边还有点事，签了合同还要走帐，走完帐才能回去。”
“说话算话？”
“算话，骗你是小狗。汪汪。”
刘艺菲回了一个笑脸，后面跟祖一颗星星，然后配发祖一忌月亮，最后配发祖一忌太老。
“那你注意身体，別熬夜。”
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