第154章 跟企鹅的初步合作【上】
“先观望吧。”
罗杰沉默了一会，开口道：“我们的资金压力其实已经很大了，大部分都是靠你俩背后的那位在补贴，虽然后面一定能赚回来，但时间周期跟成本是一个问题。”
“步子不能迈的这么大，也留口饭给別人吃。”
事实上。
各地的意向一直都很明显。
比如川渝地区在后世就为电竞行业开了特別多的大门，但这些城市也有一个普遍的问题，就是电竞氛围到底没有一线城市那么好，因为存在著人流量以及经济的关係。
而且...
硬要说氛围的话，其实三四五线城市是最好的。
但电竞场馆不可能开到那。
所以。
想要造就从上到下的良性电竞生態，ig主题的网咖就很有必要铺开，让那些经济较为落后地区的玩家能够看到一条明確的职业上升路径。
“確实，得稳扎稳打。”
校长点了点头。
他们每一步都走在了正確的路上，唯一的问题就是兜里钢有些不够了，倒不是不能跟家里拿，但一直朝那伸手要像个什么事？
到头来。
目前回钱最快的反而是罗杰手里的《远星互娱》。
影视版权各种合作，各种签分成，手里的女团t—ara洗白后的各种通告更是明晃晃的现金流。
15年韩星赚钱简直不要太夸张，哪怕是没了解过娱乐圈的人，也应该多少听说过【归国四子】的传说。
嗯。
虽然已经有一个进去了（）
“说实话。”
校长靠在沙发上，感慨道：“一年前，我还在为ig的未来发愁。
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“现在？”
“万达周边店、连锁网咖、专业场馆...这些东西，我想都不敢想。
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“是啊。”
秦大少也感慨道。
“虽然你人没什么用，长得也丑，从毕业后到现在基本全靠爹妈，但你小子就是运气好啊，这能给你碰个真龙。”
“不是，你丫的怎么说话的呢？”校长瞬间急了。
“不然呢。”
秦大少笑嘻嘻的躲开他扔来的枕头，疯狂躲避中，还顺手往罗杰手里塞了封信封。
“这啥？”罗杰有些好奇的翻阅。
“哦，一份心意罢了。”
秦大少神秘的朝他眨了眨眼。
隨后在校长的追杀中，七扭八歪的跑了出去。
当晚。
罗杰直接坐上了前往南江的飞机。
这一次跑tx总部。
除了拿著上头的鸡毛当令箭跟对方进行初步接洽外，最大的一个原因，则是在於tx希望与他建立更加紧密的合作联繫。
作为国內商业巨头的其中一员，tx对於合作伙伴的背景调查向来严谨。
罗杰的履歷几乎是在文件递上去后的一个小时內，就被成功摆在了tx的各大高管办公桌前。
这不研究还好。
一研究几乎所有人都被嚇得够呛。
他们这些个玩商业的，都是规则內玩游戏信奉运气，规则外玩游戏信奉铁拳。
好死不死，tx曾经被铁拳砸过。
那没辙。
只能规则內玩，於是特別相信命途这种说法。
一看这逼履歷，每一步都走得跟tm开了掛似的，扯虎皮还扯得一个比一个大，动又动不了，那不就只能合作了么。
第二天上午。
罗杰准时出现在tx总部大楼。
这栋位於南江科技园的建筑，外观低调却透著一股子“我很有钱但我不说“的气质。
前台接待显然早就收到了通知，態度恭敬地將罗杰引到了专用电梯。
“罗先生，程总在上面等您。”
罗杰点了点头，整理了一下西装。
电梯门缓缓关上。
他这一次要见的人可不简单，几乎可以说是tx的元老级人物，05年开始加入，10年开始负责海外，13年胜任ieg副总裁，手握tx游戏、文娱、影视三大板块的实权。
而罗杰从ig起步开始。
其实努力的方向就一直在朝他手里的功能区在靠拢。
游戏——协会会长文娱韩娱女团影视—远星互娱於是深吸了口气，让自己儘可能的不漏破绽，走出了电梯。
隨著引导。
他跟隨著来到一间宽敞明亮的办公室，落地窗外是南江的城市天际线，阳光透过玻璃洒进来，给整个房间镀上了一层金色，处处透露著一股有钱的气息。
程远站在窗前背对著门口，手里端著一杯茶。
听到脚步声，他转过身来。
“罗先生，久仰大名。“程远笑著伸出手。
罗杰也跟著摆起了商业线的微笑，握住了他的手：“程总客气了，应该是我久仰您才对。”
两人的手握在一起。
力道適中，时间恰到好处，这是商业场上的默契不卑不亢，点到为止。
“请坐。”
程远示意罗杰坐下，自己也在对面的沙发上坐了下来，“罗先生这次来南江，应该不只是为了看风景吧？”
他笑著说，语气轻鬆，但眼神却在观察罗杰的反应。
“程总说笑了，南江的风景確实不错，但我这次来主要还是想跟程总聊聊合作的事。
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“合作？”
程远挑了挑眉：“罗先生想聊哪方面的合作？
，“很多方面。”
“游戏、文娱、影视...我想，我们之间应该有很多可以合作的空间。”
程远点了点头没有立刻接话，而是端起茶杯喝了一口。
沉默了几秒。
然后。
他放下茶杯：“罗先生的履歷，我看过了。”
“哦？”
“很有意思。”
程远笑了笑：“年纪轻轻，就能把手底下產业做到这个地步，还能拿到那么多...支持。”
他在“支持”两个字上加重了语气。
罗杰听出了他的言外之意，但没有接这个话茬，而是淡淡地说：“程总过奖了，我只是运气好而已。
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“运气？”
“如果运气能让一个人每一步都走对，那这个世界上就没有失败者。”
“程总说得对，所以我今天来，就是想把运气变成实力。”
程远眼神一亮。
这小子，好像有点意思。
“程总。”
罗杰放下茶杯，眼神盯著眼前的男人，不尊不卑道：“明人不说暗话，我来这里是为了做生意，正如你们邀请我来也是为了生意。”
程远没有说话，只是静静地看著他。
罗杰继续说道：“tx的布局铺的很开，或许根本看不上电竞这一小块东西，我大概研究了一下，贵公司的策略应该是打算打造一个以ip为核心，跨游戏、文学、动漫、影视、音乐等多领域的泛娱乐生態系统。”
“並且在这一年动静不算小。”
说真的。
不查不知道，一查嚇一跳。
2015的企鹅可以说是多点开花：
pc三驾马车（dnf、lol、cf）齐头並进、文学阅文集团成功成立、影视企鹅影业的成功诞生、直播开始接触某鱼寻求收购、动漫更是国內最大的动漫平台之一、qq音乐更加不用多说。
就这。
还在布局手游市场的开拓，基本是奔著全部包揽的心思去的。
他想把电竞这块圈子做大，怎么都避不开眼前的tx，而且因为两个通讯平台的过渡普及，眼下的tx其实也已经不能算是纯商业公司了。
可以说是半个国有。
罗杰顿了顿。
继续道：“程总应该知道，电竞不是简单的游戏比赛。”
“电竞是一个生態，包括选手、战队、赛事、场馆、直播、內容、粉丝...tx有游戏，但tx没有这个生態。”
“而我。”
“有上头的支持，有选手的成绩，有战队的荣誉，有足够赛事经验跟粉丝基础，更重要的是我有理解，並且有想法把一些东西串联起来。
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程远点了点头：“所以，罗先生具体想跟我们合作什么？
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“很简单。”
“我希望tx能支持我建设电竞场馆，並且在场馆中融入娱乐、文化、商业等元素，打造一个【电+娱+商】的综合体。”
程远听完，沉默了几秒：“罗先生的胃口不小啊。
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“不是胃口大，是蛋糕大。
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罗杰纠正道：“电竞这块蛋糕，tx吃的快但是吃得少，我一个人来吃的饱但吃不完，可如果我们合作...
”
“我们可以把蛋糕做得又大又好。
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他点了点头，沉默了一会儿，又拋出一个问题。
“罗先生，我问你一个问题。”
“程总请说。”
“你觉得...“程远顿了顿，“游戏的未来在哪里？
”
罗杰没有犹豫：“在年轻人手里。
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“更具体一点？
”
“在移动端。”
罗杰说道：“pc端的游戏已经趋於成熟，但手机端的游戏才刚刚开始。
，“未来...
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他看向程远：“手机会比pc端拥有更大、更广的游戏时长，但却没有pc游戏那么大的赛事影响力。”
程远眼神一亮。
程远重新坐了下来，这一次，他的姿態放鬆了很多。
“罗先生。”
程远直视著罗杰：“我现在相信，你不是单纯运气好的纯小白了。”
罗杰笑了：“程总过奖了。
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“不是过奖。”
程远摆了摆手：“我见过太多靠背景、靠关係上位的人，他们有资源、有钱，但没有脑子。
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“但你，我觉得我们可以开始好好聊聊了。
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“首先，赛事领域这一块，我们確实是有著想向你取经的意思。”
既然话说开了。
那对方也不装了，直接开口试图取经：“7月份，我们跟周董会官宣代言方面的事，这件事已经定好了，但是怎么利用好他的热度这个我们一直没有明確的思路。”
原世界。
周董就是差不多这个节点联动的l0l，而那一手特有的周式剑圣..
只能说奶茶周平日里可能真游戏天赋有限。
当然也可能是年纪大了。
总之就是相当笨拙。
不像后面tfboy里的那位，一手刀妹展露出来至少都是砖石水平，这就特別容易吸引电竞男玩家的好感。
大伙都是很真实的。
你究竟是真的喜欢这游戏（例如“斯內克”），还是单纯的只是为了过来圈钱（例如某溜溜梅女明星），明眼人都看得出来。
虽然罗杰前世已经看过奶茶周跟lol的联动活动。
即宣传片跟联名活动（英雄集结）、游戏內活动（召唤师之夜）、歌曲《英雄》、线下见面会以及lol表演赛，还有各大平台、地铁站、商业中心大屏幕等的gg投放。
但他还是装模做样的翻了两翻，嘆著气道：“不够。”
“嗯？”
“这么高的宣传成本，哪怕不是联动周董其实也能达到差不多的效果，但既然已经花了钱就不能只做到这些。”
不可否认。
周董这种等级的明星效应，可以快速打破游戏与娱乐圈的壁垒，最主要的是提升电竞在主流社会的认知度，促进產业的发展。
但確实不够。
“首先，皮肤。”
“我清楚riot不同意使用真人形象製作皮肤，但可以用他的音乐风格、mv元素、个人符號。”
“例如《青花瓷》的国风古典，《夜的第七章》里的哥特风格、《简单爱》的青春校园、卡牌的《魔术先生》、哪怕是盲僧的《双节棍》。”
“只需要突出一点点特色，以及回城或者静態时的bgm前奏播放。”
“玩家自然会进行深度联想。”
tx能做到吗？
当然能。
当初校长都能搞个吃热狗的皮肤，以国內玩家市场的体量以及tx的能力，完全可以做到这一点。
程远点了点头。
如果只是这种改动，確实在可操作范围內。
“其次。”
“游戏语音包，类似於我们导航软体的语音包那样，把击杀、胜利、失败提示融入进去，这个对当下的tx而言並不难，但效果也立竿见影。”
他点了点头又记了一笔。
“最后是时间。”
罗杰指了指那份策划案的时间。
“大多数的流量推放都给到了7—8月，两个月后几乎没有活动，迅速降维，很多粉丝可能刚刚通过他了解电竞领域，还没等深入联动就结束了，转化率低的有限。”
“这个其实时间可以拉长，不需要说资源平摊，而是需要后面的时间偶尔开个直播打两把，营造一个狂热的电竞玩家人设。”
“例如。”
“像jj那般，纯粹的游戏爱好者。”
从头到尾。
罗杰就没指望通过什么演唱会、短片、纪录片、动画之类的去说服对方。
因为他清楚地知道tx是要赚钱的，而不可能像自己那般会为了纯赚喝而廉价出周边。
但无所谓。
就算是赚钱的。
只要上述三点有任何一点被採纳，这份联动所带来的破圈热度都够电竞圈吃很久。
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