第146章 合作
“你们就是那个什么悦客投资？”张建国把菸头按灭在满是菸蒂的菸灰缸里。
“开个破金杯，穿个t恤，来逗我玩呢？”
“张厂长，车不重要，重要的是车里装的东西。”陈时拉开椅子，径直坐下，示意乔峰把带来的那个黑色帆布包放在桌上。
“我是悦客科技的陈时。南江来的。”
“悦客？”张建国皱了皱眉，似乎听过这个名字，“哦，就是那个最近跟刘国强闹翻的小公司？听说刘总在全省封杀你们，你们怎么跑到苏州来了？”
张建国的消息很灵通，这也意味著谈判难度极大。
“刘总封杀我们，是因为我们动了他的蛋糕。”陈时淡淡地说。
“但我们不仅没死，反而活得很好。张厂长，明人不说暗话。我知道你手里压著一批19寸的b规屏，大概三万片。这批货，aoc不要，优派不要，甚至连做山寨机的都嫌量大吃不下。”
张建国冷哼一声：“那又怎么样？我寧愿烂在库房里，也不可能卖给一个被封杀的小公司。万一刘国强知道了，断了我的主流订单，我得不偿失。”
“烂在库房里，就是废铁。”陈时身体前倾，眼神锐利。
“张厂长，现在的面板行情，一天一个价。这周不卖，下周可能就跌破成本线了。而且，据我所知，你们上游玻璃基板厂的帐期，下周一就要到了吧？”
张建国的脸色变了变。这小子怎么连这个都知道？
“刘国强是你们的大客户，但他给钱痛快吗？”陈时继续补刀。
“通常是三个月帐期，有时候还用承兑匯票抵扣。你们这种代工厂，看似流水大，其实就是给银行和品牌商打工，现金流脆弱得像张纸。”
这一句，彻底戳中了张建国的肺管子。
“你有办法？”张建国重新点了一根烟，语气不再那么强硬。
“我吃一半。”陈时吐出三个字。
“什么？！”张建国手一抖，菸灰掉在裤子上，“1万5千片？你吃得下？！”
“我没说一次性吃完。”陈时笑了笑，“但我可以给出一个你无法拒绝的条件。”
陈时拍了拍桌上的黑色帆布包。
“乔峰，打开。”
“刺啦——”拉链拉开。
里面是百元大钞，这是帐上的流动资金。
虽然只有十万，但在视觉上极具衝击力。
“这是定金。”陈时指著钱，“我不要帐期，不要承兑匯票。我要的是现金现结。”
本书首发 101 看书网藏书全，101??????.??????超靠谱 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
“我首批拿500台显示器的量，现场点钞，货车拉走。下一批，一周后，还是现金。”
在2007年的製造业，“现金”这两个字，有著魔鬼般的诱惑力。
所有的老板都被“三角债”逼疯了—a欠b，b欠c，c欠a，大家帐面上都有钱，兜里却掏不出钱。
张建国盯著那堆钱，喉结上下滚动了一下。
“可是————刘国强那边————”他还在犹豫。
“张厂长，这批货是b规屏。”陈时压低声音，给出了致命一击。
“你可以不贴aoc的標，甚至不用贴任何標。你把它当成维修备件”或者损耗品”处理给我。在帐面上，这批货是“报废处理”的。”
“刘国强查不到，aoc总部也不会管你处理废品。而你，回笼了救命的现金。”
这是一个完美的灰色地带操作。
把b规屏当正品卖是欺诈，但当“处理品”卖给陈时，再由陈时进行二次加工销售，那就是合法的“资源回收”。
张建国沉默了足足五分钟。
办公室里只有空调嗡嗡作响的声音。
终於，张建国抬起头，眼神里多了一丝狠厉：“价格怎么算？”
“市场价的五折。”陈时狮子大开口。
“你做梦！最少七折！”
陈时闭口不语。
“六折，不能再多了。我还要承担坏点过多的售后风险。”
“五点五折，再低我寧愿砸了！”张建国狠了狠心说道。
“成交。”陈时站起身，伸出右手，“张厂长，回笼现金总比零折变成电子垃圾强。
而且，这只是开始。悦客联盟现在有70家店，下个月可能就是200家。未来，我可能是你最大的“现金客户”。”
张建国看著陈时年轻得过分的脸庞，最终伸出手，重重地握了一下。
“成交。但有一条，出了这个门，我不承认这批货是我卖给你的。”
“懂规矩。”陈时笑了。
拿到货只是第一步，如何把这批瑕疵品卖出去，並且不砸招牌，才是真正的骚操作。
当天晚上，苏州某快捷酒店。
三个大男人挤在標间里，满屋子都是脚臭味和泡麵味。
王海文看著合同，愁眉苦脸：“时哥，五折是便宜。但是这批屏幕都有坏点啊！有的在角落，有的甚至在中间。咱们要是当正品卖，那些大学生不得把咱们店砸了？”
“谁说我们要当正品卖？”陈时正在电脑上修改著一张海报的设计图。
“那当什么卖？二手？”
“不。”陈时把电脑屏幕转过来，“当“网吧特供电竞版”卖。”
海报上，赫然印著魔兽世界里兽人的头像，配文极其热血：【悦客·怒火19寸宽屏显示器】为网吧而生，为战斗而生！特价：899元（市场同类竞品1399元）
“海文，你去过网吧吗？”陈时问。
“废话，天天去。”
“你在网吧打魔兽或者cs的时候，会盯著屏幕右上角那个针尖大小的黑点看吗？”
王海文愣了一下：“那肯定不会，打团战都忙不过来。”
“这就对了。”陈时打了个响指。
“网吧环境光线暗，用户注意力高度集中在游戏画面中心。对於网吧老板来说，只要屏幕够大，色彩没大问题，便宜耐造才是硬道理。”
“而且，我们不藏著掖著。”陈时指著海报下方的一行小字。
“我们明確標註：本批次为工厂直供a—级面板，可能存在1—3个微小坏点，但不影响游戏体验。承诺三年质保，只换不修。”
“把瑕疵”变成性价比”的代名词。”
“这还不够。”陈时从包里掏出那个“悦客·极光”滑鼠。
“每台显示器，送一个滑鼠，再送这套魔兽世界主题贴纸”，可以贴在显示器边框上。”
“我们卖的不是残次品，是一整套“网吧电竞解决方案”。”
王海文张大了嘴巴，半天才憋出一句：“时哥，你真是奸商————哦不，商业鬼才。”