第126章 投资版图 曹国卫
12月25日，周四，圣诞节，下午三点。
“嘖。”王亮放下笔，揉了揉太阳穴，端起手边已经凉透的咖啡喝了一口。
苦，但提神。
办公室的门就在这时被敲响了。
“进。”王亮头也没抬，目光还停留在剧本上那句“丹尼尔的手指在扑克牌间飞舞，但他的眼睛始终盯著目標”上。
张纯推门进来，手里拿著一个黑色的皮质文件夹，她的脚步比平时轻快了些。
“王总，新浪曹总那边回信了。”张纯走到办公桌前，將文件夹打开，抽出几页还带著印表机温度的文件。
王亮这才抬起头，接过文件，目光快速扫过。
“嗯哼，谈妥了？”他的声音里听不出太多情绪，就像在问今天天气如何。
“基本差不多了。”张纯点头，他说话向来简洁精准，“曹总那边接受我们的方案：
量子影业以weibo.com域名作价300万美元，再加500万美元现金，合计800万美元投资，占新浪微博项目20%股权。董事会席位一个，重大事项一票否决权。这是初步协议草案。”
王亮仔细看著条款，这个条件比他预想的还要好一些。
毕竟“weibo.com”这个域名虽然好，但在2008年，还没人真的意识到它未来会值多7
少钱。
“但是，”张纯顿了顿，脸上露出一丝罕见的有趣的表情，“曹总提了个额外的要求，他想和您见一面，亲自聊聊。
王亮抬眼：“嗯？为啥？”
“曹总的原话挺有意思的。”张纯推了推眼镜，“他说：量子基金是腾讯的大股东，现在又来投资新浪微博，我有点不放心。”
“”
王亮愣了一下，隨即笑了出来。
“曹总这是————敲打我？”王亮把文件放下，身体向后靠进宽大的办公椅里。
“我觉得他是开玩笑。”张纯也笑了，“不过以曹总的性格，他確实会想知道，为什么在搜狐、腾讯、网易这几家里，您偏偏选中了新浪。毕竟咱们这次投资，不仅仅是为了財务回报，对吧？”
“对。”王亮点头，“我们投的是未来內容分发的渠道，是话语权。不过，不过曹国味这个人，我了解过。”
王亮收回目光，“斯坦福mba，华尔街出身，98年回国，从新浪cfo一路做到ceo。他精明，务实，但也谨慎多疑。他说不放心，可能真的是不放心；不放心我们的意图，不放心我们和腾讯的关係，也不放心一个电影公司为什么突然要投资社交媒体。”
张纯点头：“所以您见吗？”
“见。”王亮很乾脆，“你回復曹总那边，明晚我请他吃饭。地方你定，安静点的私房菜馆，菜品要精致，环境要私密。对了————”
他想起什么：“我记得曹总喜欢红酒？储藏室里是不是有一瓶95年的拉菲？”
“有的。”张纯立刻接话，“上次万达的叶总送的，一直存在专业酒窖。需要取出来吗？”
“取出来，当见面礼。”王亮说。
“明白。”张纯在笔记本上快速记下，然后翻到下一页，“另外，您要我接触的京东，已经初步接触了。那边现在確实很缺钱。”
她说到“很缺钱”三个字时，语气里带著一种投资人的冷静评估。
“详细说说。”王亮坐直身体。
“刘强东最近在见各路投资人，但进展都不太顺利。”
张纯翻开另一份文件，“金融危机的影响还在持续，资本市场普遍谨慎。电商这种重资產、高投入、盈利周期长的行业，很多资本都在观望甚至撤退。京东现在每个月净亏损超过500万人民幣，现金流非常紧张。”
王亮安静地听著，手指转动著手中的钢笔。
这些他都知道，他知道2008年的京东有多难，知道刘强东一夜白头，知道这家公司差点就撑不过这个冬天。
也正是撑过去了，才有了后来那个市值千亿的电商巨头。
“他们需要多少？”王亮问。
“b轮融资，2500万美元左右，出让20—25%股份。”张纯说，“但估值还没谈拢。刘强东坚持公司估值不低於1亿美元，但以京东目前的財务状况和市场情绪，愿意给到8000
万美元估值的投资人都算是有远见的了。”
她顿了顿，推了推眼镜，用更冷静的语气补充：“而且，王总，我必须提醒您，京东现在问题不少。自建物流这个概念听起来很好，但实在太烧钱了。仓储建设、配送队伍、
it系统投入————每个月都在巨额亏损。更重要的是商业模式，京东做3c数码起家，品类单一，客单价高但復购率低。如果要扩展品类到日用百货、图书音像，供应链管理的复杂度和库存压力会成倍增加。这是个无底洞。”
王亮看著张纯，这位財务兼投资总监確实专业，一眼就看出了京东当时的所有痛点。
正因为专业，有时候反而会错过那些“非理性”的投资机会；那些需要一点直觉、一点勇气、一点对未来的信仰才能看到的机会。
“继续跟进。”王亮说，“估值可以谈，1亿美元確实偏高，但8000万到9000万之间可以接受。核心条款要守住：董事会席位，重大决策参与权，以及未来融资的优先认购权。还有————”
他想了想：“告诉刘强东，我们理解他做自建物流的决心，甚至欣赏这种决心。如果最终投资达成，我们不会干涉他在物流上的投入，但要求看到清晰的阶段性成果和时间表。”
张纯记录的手顿了顿，抬头看王亮：“王总，您很看好京东？”
“我看好的是刘强东这个人。”王亮说，“一个能在中关村摆柜檯起家，能在非典时期转型线上，能在所有人都说別自建物流”时坚持己见的人一这种人要么成，要么死，没有中间状態。而投资，有时候就是要赌这种人。”
张纯沉默了。
她想起在投行实习时，那些真正赚到大钱的投资案例；往往不是最符合財务模型的项目，而是投对了人的项目。
“明白了。”张纯重重点头，“我会继续跟进，爭取春节前给出完整的尽调报告。”
“好。”王亮满意地点头，“还有，你记得春节后安排去深圳，接触那家做无人机的公司——大疆创新。”
“已经派人初步接触了。”张纯翻到文件最后一页，“公司很小，在深圳南山的一栋旧厂房里，员工不到二十人。创始人汪滔是香港科技大学毕业的，据说技术很牛，但完全不懂商业和市场。他们现在主要做航模飞控系统，一年营收不到200万人民幣，勉强养活团队。
“6
王亮眼睛微微一亮。
这家公司，未来会改变整个无人机行业，会改变摄影和影视製作的方式，会成为中国高科技出海的標杆。
现在的汪滔，应该还在为下个月的工资发愁，还在为如何说服投资人相信“无人机不只是玩具”而苦恼。
“春节后我亲自去深圳见他们。”王亮说，“你提前安排好行程，我要和汪滔深谈。”
“明白。”张纯合上文件夹，“那没其他事的话，我先出去了。”
“等等。”王亮叫住他，“今天圣诞节，晚上大家早点下班吧。你通知行政部，给每个员工准备一份圣诞礼物；就一人一台苹果，平平安安，心想事成。”
张纯愣了愣，隨即笑了：“好，我这就去安排。王总，圣诞快乐。”
“圣诞快乐。”
张纯离开后，办公室重新安静下来。
12月26日，周五傍晚六点，北京后海。
冬天的后海结了厚厚的冰，冰面上零星有些人在滑冰，大多是年轻人，笑闹声在清冷的空气里传得很远。
岸边的柳树枝条光禿禿的，在暮色中像一幅淡墨素描。
沿湖的酒吧陆续亮起了灯，暖黄色的光透过雾蒙蒙的玻璃窗，隱约能听见驻唱歌手慵懒的民谣歌声。
“扬州宴”藏在银锭桥附近的一条胡同深处，是栋改造过的老四合院，门口只掛了一盏小小的红灯笼，木门虚掩著，不显山不露水。
王亮和张纯到的时候，曹国味已经到了。
包间是单独的东厢房，推开厚重的木门，暖气裹著淡淡的腊梅香扑面而来。
曹国味一个人坐在茶台前，正在泡茶。
他看起来比实际年龄年轻些，四十出头的样子，穿著深蓝色的羊绒大衣，里面是浅灰色的衬衫，没打领带，戴一副无框眼镜，气质斯文儒雅。
听到开门声，曹国味抬起头，放下茶壶站起身。
“王导，幸会。”他伸出手，笑容得体。
“曹总，久仰。”王亮和他握手，能感觉到对方手掌的力度。
两人握手的时间不长不短，正好三秒，然后自然鬆开。
“这位是我们量子影业的投资总监，张纯。”王亮介绍。
“曹总好。”张纯点头致意。
“坐。”曹国味示意茶台对面的两个紫檀木圈椅，“茶刚泡好，武夷山大红袍，朋友送的，尝尝。”
三人落座。
包间布置得很雅致。
墙上掛著扬州八怪的仿古画，真跡当然不可能，但仿得颇有神韵。
角落的花瓶里插著几枝新鲜的腊梅，黄澄澄的花苞半开，幽香暗浮。
茶台是老榆木的，纹理清晰，上面摆著一套天青色的汝窑茶具，温润如玉。
曹国味给两人斟茶，动作嫻熟，水线平稳，显然是个老茶客。
“王导，说实话，收到你们的投资意向时，我挺意外的。”
他开门见山，將茶杯轻轻推到王亮面前，“量子影业在影视行业做得风生水起，《天才枪手》北美破亿，《暮光之城》全球大卖，听说还在筹备一个《封神宇宙》的大项目二一怎么会突然对社交媒体感兴趣？”
王亮端起茶杯，没有立刻喝，而是先闻了闻茶香。
香气醇厚，带著岩茶特有的火工香和果香。
“好茶。”他赞了一句，然后才抬眼看向曹国味，“曹总，影视和社交媒体，本质都是內容產业。只不过一个做长视频，一个做短文字、短图片。但核心逻辑是一样的，吸引用户注意力，建立情感连接，形成社区氛围。”
曹国味挑了挑眉，没说话，等著下文。
“新浪做博客很成功，积累了大量的內容创作者和读者。”王亮继续说，声音平稳清晰，“但博客的问题在於，门槛高，更新慢，互动弱。一个人写一篇博文可能要几个小时，读者看完留言，作者再回復，周期太长。而微型博客...”
他顿了顿，看著曹国味：“如果我没理解错的话，曹总想做的东西，应该是限制字数，鼓励短平快的即时分享，强调互动和传播，对吧？”
曹国味的眼神变了。
虽然他的表情依然平静，王亮能感觉到，那副无框眼镜后的目光锐利了一瞬。
微博项目的內部代號確实是“microblog”，核心设计就是限制140字，强调即时性和互动性。
这些细节，除了新浪內部的十几个核心成员，外界根本不可能知道。
“王导从哪里听说的？”曹国味问，声音依然温和，但多了几分审视。
“猜的。”王亮笑了笑，放下茶杯，“从博客的痛点反推，很容易得出这个方向。而且，曹总別忘了，我是做电影讲故事的。讲故事最重要的是什么？是节奏，是悬念，是互动。博客像长篇小说，需要耐心；微博像短篇故事甚至段子，隨时隨地可以看，可以评，可以转。这更符合现代人的生活节奏。”
他顿了顿，补充道：“而且，我有关注国外的动態。twitter，2006年上线，现在发展很快。虽然中美网际网路环境不同，但人性是相通的，人们都渴望表达，渴望连接，渴望被看见。”
曹国味沉默了。
他们確实在研究twitter，甚至让技术团队做了详细的分析报告，还专门派人去了硅谷考察。
国內知道twitter的人还很少，更別说深入研究其模式並和中国市场结合了。
“所以，”曹国味重新给王亮斟茶，水声潺潺，“王导是看好twitter模式在中国的前景？”
“我看好的是新浪做这件事的能力。”王亮纠正道，语气认真，“搜狐有门户优势，腾讯有社交基因和qq的海量用户，但新浪有什么？新浪有內容基因。博客时代已经证明了，新浪最懂如何运营內容社区，最懂如何让创作者和读者產生黏性。微博，本质上就是一个更轻量、更快速、更开放的內容社区。”
他身体微微前倾，目光直视曹国味：“更重要的是，曹总，新浪有媒体属性。这是搜狐和腾讯都没有的。微博如果做起来，它会成为新闻的第一发酵地、舆论的核心集散地、
社会热点的放大镜。这个价值，远不止是一个社交產品那么简单，它会成为新浪在移动网际网路时代的护城河，甚至是核武器。”
包间里安静下来。
只有茶壶在电陶炉上发出的轻微沸腾声，和窗外隱约传来的、冰面上年轻人的笑闹声。
曹国味端起茶杯，慢慢地喝，一口，两口，三口。
他在思考，在权衡，在消化王亮这番话。
这些话，几乎说中了微博项目的所有战略思考。
甚至有些点，连他內部开会时都没说得这么透彻、这么直指核心。
“王导，”他放下茶杯，瓷器与木桌接触发出清脆的轻响，“我还有个问题，可能有点直接。”
“您说。”
“量子基金是腾讯的大股东，而据我所知，腾讯內部也在筹备一个类似的项目。”曹国味看著王亮，“你投资新浪，不怕两边衝突吗？或者说，你到底是站在哪一边的？”
这个问题很尖锐。
张纯在旁边，心里都替王亮发紧；这种问题在投资谈判中很敏感，处理不好可能直接导致合作破裂。
王亮笑了。
不是那种礼貌的笑，而是真的觉得这个问题很有趣的笑。
“曹总，”他说，“投资讲究的是回报。腾讯的能不能做成，我不知道。但我知道，如果新浪微型博客做成了，它会成为新浪的第二增长曲线，价值可能是现在的十倍、百倍。作为一个投资人，我选择我认为成功率更高的项目，这难道不是最基本的逻辑吗？”
他身体靠回椅背，姿態放鬆了些：“而且，我不认为微博和腾讯是直接的竞爭关係。
腾讯的核心是什么？是社交关係链，是qq和未来的更多社交產品。微博的核心是什么？是內容传播，是媒体属性，是公开的广场。一个人可以在qq上和密友聊天，同时在微博上关注新闻、看段子、追明星。两者可以共存，甚至可以互补。”
曹国味盯著王亮看了很久。
“王导，”曹国味忽然也笑了，这次是真正放鬆的、甚至带著点欣赏的笑，“你让我想起一个人。”
“谁？”
“我当年在斯坦福的导师。”曹国味说，眼神有些怀念，“他也是这样，看问题总能看到本质，而且敢下重注。90年代末，网际网路泡沫最疯狂的时候，他看好亚马逊和雅虎，把所有积蓄都投了进去。所有人都说他疯了，教授怎么能这么不理性？结果呢？2000年泡沫破灭前，他套现离场，赚了二十倍。”
他给自己又倒了杯茶，茶汤在杯中晃荡：“后来他跟我说，投资最重要的是认知差；
你看到了別人没看到的东西，或者说，你比別人更早看到了某个趋势，你就贏了。而认知差的来源，要么是信息，要么是洞察，要么是直觉。”
王亮微笑：“所以曹总的意思是？”
“合作愉快。”曹国味伸出手，“不过，我还有个小小的要求，算是————私心吧。”
“您说。”
“明年微博上线时，希望你和刘艺菲能第一批入驻。”
曹国味说，笑容里带著点商人的精明，“你们现在是国內最受关注的明星情侣，金童玉女，自带流量和话题。如果能带动你们的粉丝来微博，会是个很好的开端。当然，我也会动员新浪系的所有资源来推你们。”
“没问题。”王亮痛快地握住他的手，“艺菲那边我去说。不过曹总，我们可不会天天晒恩爱，主要还是分享工作、生活，偶尔有点小互动。”
“那就够了。”曹国味笑道，“真实，自然，反而更吸引人。对了王导，之前我们邀请你开博客，你一直拒绝。这次可不能再拒绝了。”
“之前是没时间。”王亮实话实说，“拍戏，做后期，跑宣传，恨不得一个人掰成三个用。现在可以试试。不过我可不会天天写，可能一周一两次，分享点拍戏的趣事，看书的心得，生活的感悟。”
“这样最好。”曹国味点头，“粉丝想看的，是真实的你，不是包装出来的明星。偶尔的、有质量的分享，比天天灌水更有价值。”
正事谈完，气氛轻鬆了许多。
服务员开始上菜。
扬州菜讲究刀工和火候，每一道都精致得像艺术品。
清燉蟹粉狮子头，肉圆嫩如豆腐，汤色清澈见底；大煮乾丝，千丝万缕的豆腐丝在鸡汤里浮沉，配上火腿丝和笋丝，鲜得掉眉毛。
文思豆腐，豆腐切成髮丝般细，在清汤中如云雾舒展；松鼠鱖鱼，炸得金黄酥脆，浇上滚烫的糖醋汁，吱吱作响。
三人边吃边聊，话题从网际网路转到电影，又从电影转到宏观经济。
曹国味感慨：“今年这金融危机，我很多华尔街的老同事都失业了，雷曼倒了，美林卖了，高盛和摩根史坦利也差点没撑住。国內虽然影响小些，但出口企业倒了一大片，股市从6000多点跌到1600点，很多行业都受影响。”
他夹了一筷子文思豆腐，摇头：“王导你这边，反而是逆势扩张。电影大卖，收购影院，投资微博，这魄力，不是一般人有的。”
“危机危机，危中有机。”王亮说，“现在资產价格低，正是布局的好时机。等经济回暖，这些布局就会显现出价值。就像曹总当年从华尔街回国，不也是看中了中国网际网路的机会吗？”
“那倒是。”曹国味点头，忽然想起什么，“王导，除了微博，你还看好哪些方向？
方便透露吗？”
王亮夹了一块松鼠鱖鱼，鱼炸得极好，外酥里嫩，糖醋汁酸甜適口。
他想了想，说：“移动网际网路。3g牌照今年刚发，未来几年，手机上网会越来越普及。基於位置的服务、手机游戏、移动社交————这些都会爆发。现在的手机还是功能机，但智能机时代很快会来。”
“还有呢？”
“电商。”王亮说，“虽然现在还在烧钱阶段，但中国有十几亿人口，城镇化在加速，消费升级是必然趋势，尤其是当物流和支付问题解决后。”
曹国味若有所思：“所以你在接触京东？”
王亮並不意外曹国味知道这个消息，网际网路和投资圈就这么大，没有真正的秘密。
“只是初步接触。”他坦然道，“刘强东是个能做大事的人，京东的模式：自建物流，正品保障也有独到之处。不过最终投不投，还要看尽调结果。投资不是谈恋爱，光有好感不够，还得看体检报告。”
这话说得有趣，曹国味和张纯都笑了。
“刘强东我见过一面。”曹国味回忆道，“在中关村的一个论坛上。確实是个狠角色，说话直，脾气硬，认准的事十头牛都拉不回来。08年这么难，他都在硬撑。”
“所以才有投资价值。”王亮笑道，“平庸的公司赚平庸的钱，极致的公司要么让你赚大钱，要么让你血本无归。曹总如果有兴趣，也可以一起看看。”
“再说吧。”曹国味摆摆手，笑容里有点无奈，“我现在的心思都在微博上。董事会给我的压力不小，这个项目要是做不成，我在新浪的日子也就到头了。”
这话说得轻鬆，王亮听出了其中的分量。
前世，微博確实成了曹国味在新浪的立身之本。
没有微博，新浪可能早就被腾讯和搜狐压下去了，曹国味也不可能坐稳ce0的位置这么多年。
“会做成的。”王亮举起茶杯，里面已经换成了黄酒，绍兴三十年陈酿，“我相信曹总的眼光，也相信新浪的团队。来，以茶代酒，预祝微博成功。”
“借王导吉言。”曹国味和他碰杯。
这顿饭吃了两个多小时，结束时已经快九点了。
曹国味的司机已经把车开到门口，是一辆黑色的奥迪a6，很低调。
临上车前，曹国味忽然回头，在昏黄的路灯下看著王亮。
“王导，有个私人问题，不知当问不当问。
“您说。”
“你投资这么多项目，布局这么广，电影、影院、网际网路、电商————。
“”
曹国味看著他，目光在镜片后闪烁，“最终想要的是什么？財富？权力？影响力？还是別的？”
王亮站在冬夜的寒风里，呼出的白气在路灯下飘散，像一小团转瞬即逝的云。
胡同深处有人家在做晚饭，葱花爆锅的香气飘出来，混著冬日清冷的空气，有种奇异的温暖感。
他想了一会儿，很认真地回答：“曹总，我想要的很简单，当我想拍一部电影时，不用担心资金，不用担心技术，不用担心发行，只需要专注地把心里的故事讲好。我所有的布局，收购影院是为了让好电影能被看到，投资网际网路是为了让好內容能被传播，布局產业链是为了让创作没有后顾之忧。归根结底，都是为了电影服务。”
曹国味愣住了。
这个答案，完全出乎他的意料。
他以为会听到“打造娱乐帝国”“实现財富自由”“成为行业標杆”之类的豪言壮语，却没想到是这样朴实、甚至有些理想主义的回答。
一个在商业谈判中如此精明、对趋势判断如此精准的人，內心深处最想要的，竟然是“安心地拍电影”？
“有意思。”曹国味笑了，这次是带著点感慨的笑，“王导，你让我对艺术家”这个词有了新的认识。我一直觉得，艺术家就该清高，就该远离铜臭，但你让我看到，真正的艺术家可以用商业为艺术铺路，而不是被商业裹挟。”
他拉开车门，最后说：“希望有一天，我能看到你想拍的那部电影，那部让你觉得终於可以安心拍了”的电影。”
“会有那一天的。”王亮说，“而且不会太久。”
目送曹国味的车消失在胡同口，尾灯的红光在夜色中渐行渐远，最终拐弯不见。
一猪当千