第124章 收购周易 收购院线
2008年12月20日，周六上午十点，量子影业总部三楼会议室。
窗外飘著今冬bj的第一场小雪，细碎的雪花在铅灰色天空里打著旋儿。
会议室內却气氛凝重，暖气开得很足，却驱不散谈判双方眼神中的寒意。
长条会议桌一侧，坐著王亮、蒋静、张纯、量子影业法务总监陈明。
另一侧，是周易影视创始人蒋雪柔，以及她的两位合伙人，製作总监李国立和编剧总监陈曼玲。
蒋雪柔四十出头，短髮，戴金丝眼镜，穿著剪裁得体的深蓝色西装套裙。
她的眼神锐利，这位中国电视界的传奇女性，九十年代初从央视辞职创业，用《武林外史》《李卫当官》《萧十一郎》等剧开创了內地武侠剧的新风格。
“王总，”蒋雪柔开口，声音平静却带著不容置疑的力道，“1000万收购价，是我和团队的底线。周易影视十六年积累的版权库、行业资源、製作经验，这些无形资產，远不止这个价。我同意签对赌协议，但条款需要调整。”
王亮端起面前的茶杯，不紧不慢地抿了一口龙井。
茶叶是刘艺菲今早特意带来的明前龙井，她说绿茶清火，適合谈判时喝。
“蒋总请说。”王亮放下茶杯。
“三年，三部爆款，平均收视率进前五。”
蒋雪柔推了推眼镜，“这个要求太苛刻。电视剧市场变数太大，政策、档期、竞爭对手、甚至社会热点都会影响收视率。我要求改为：三年，五部剧，至少两部进年度收视前十，三部进前十五。”
陈明立刻开口：“蒋总，这样的话，对赌就失去意义了。我们收购周易，看中的是你们持续產出优质內容的能力。如果標准降得太低————”
“陈总监，”蒋雪柔打断他，目光转向王亮，“王总应该明白，好剧和爆款之间，有时候就差一点运气。《武林外史》当年收视率全国第三，但那是2001年，现在市场早变了。”
会议室安静下来。
雪花扑簌簌地打在落地窗上，发出细碎的声响。
王亮忽然笑了。
不是礼貌性的笑，而是真的觉得有趣的那种笑。
“蒋总，”他身体前倾，双手交叠放在桌面上，“您知道我为什么要收购周易吗？”
蒋雪柔没说话，等著下文。
“不是因为你们的版权库，虽然《武林外史》《萧十一郎》確实经典。
王亮说，“也不是因为你们的製作团队，虽然李导和陈编剧都是业內顶尖。”
他顿了顿，目光扫过蒋雪柔三人：“是因为2003年，非典期间，您顶著压力拍完了《水月洞天》最后十集。全组隔离在怀柔影视基地，您自己垫了八十万，確保剧组不停工、不裁员。”
蒋雪柔的眼神变了。
那件事很少有人知道。
当时媒体都在报导疫情，影视行业全面停摆。
周易的《水月洞天》拍到一半，投资方撤资，电视台催档期，演员想回家。
是她抵押了自己的房子，硬生生扛了过来。
“那部剧最后收视率多少？”王亮问。
“————全国第四。”蒋雪柔的声音有些乾涩。
“对，第四。”王亮点头，“在那种情况下还能拍出收视第四的剧，还能让整个团队不离不弃，这才是周易最值钱的东西。不是ip，不是团队，是这种死也要把戏拍完”的劲儿。”
他靠回椅背，语气温和了些：“蒋总，我不买周易的过去，我买周易的未来。对赌协议不是为了限制你们，是为了逼出最好的状態。就像您当年逼自己拍完《水月洞天》一样。”
蒋雪柔沉默了。
她摘下眼镜，用绒布慢慢擦拭，这个动作持续了整整一分钟。
重新戴上眼镜时，她的眼神已经恢復了锐利：“王总，您说得对。但1000万的价格，真的不够。周易有六十七名全职员工，十六年没裁过一个人。收购后，他们的安置、福利、未来发展——这些都需要钱。”
王亮看向张纯。
这位量子影业財务大管家一直在笔记本上快速记录，此时抬起头，“蒋女士，我们可以做一个结构性方案。800万现金收购，200万转为量子影业期权，行权期五年。同时，周易团队併入后，薪酬上浮15%，设立专项奖金池，电视剧部门年利润的10%用於团队激励。”
他顿了顿，补充道：“这个方案，既保证您和团队的即时收益，又给长期发展留足空间。五年后，如果量子影业上市，200万期权可能值2亿。
“7
李国立和陈曼玲交换了一个眼神。
蒋雪柔却摇头：“期权是画饼。我要的是实实在在的保障。”
谈判陷入僵局。
蒋静適时开口：“蒋总，不如我们换个思路。1000万现金可以，对赌协议的標准，我们各退一步，三年，四部剧，两部进年度前十，两部进前十五。如果达標，额外奖励500
万。如果不达標————”
她看向王亮。
王亮接话：“如果不达標，蒋总，您和核心团队在量子影业电视部门的股权，从10%
稀释到7%。如果超標，比如出了年度前三的爆款，股权增加到15%。”
这个方案，把风险和对等回报摆在了桌面上。
蒋雪柔再次沉默。
这次，她转头看向自己的两位老搭档：“你们觉得呢？”
李国立轻咳一声：“雪柔，我觉得可以谈。王总至少是懂行的人。上次那个影视公司想收购我们，开口就是把武侠剧都改成宫斗，简直离谱。”
陈曼玲也点头：“剧本创作需要空间。王总刚才提到《水月洞天》的事，说明他理解创作的不易。这比单纯的钱重要。”
蒋雪柔深吸一口气，重新看向王亮：“王总，最后一个条件。”
“您说。”
蒋雪柔一字一顿，“选角、拍摄，这些核心环节，我要有最终决定权。量子影业可以给方向、给建议，但不能强行干涉。”
王亮笑了：“蒋总，我收购周易，就是看中您的眼光。如果我要干涉创作，何必找您？自己组建团队不就好了？”
他站起身，走到窗前，看著外面越下越大的雪。
“这样吧，”王亮转过身，“我们签一个补充协议：周易影视改组为量子影业电视製作部，你任总监，拥有a级项目的一票通过权。每年一个a级项目，你说了算。只有涉及重大政策风险或超过5000万投资的项目，需要上报我。”
蒋雪柔的眼睛亮了。
这个条件，比她预想的还要好。
“成交。”她也站起身，伸出手。
王亮握住她的手：“合作愉快。”
“合作愉快。”
谈判结束，双方律师留下来擬定合同细节。
王亮送蒋雪柔三人到电梯口。
等电梯时，蒋雪柔忽然问：“王总，听说您在做《封神宇宙》？”
“是。”
“野心不小。”蒋雪柔笑了笑，“电视这边，有什么规划吗？除了您提到的那些偶像剧、年代剧。”
王亮想了想：“《封神宇宙》的电影之外，我想做配套的动画剧集、真人剧集，形成一个完整的故事宇宙。蒋总如果有兴趣，可以提前看看大纲。”
“好。”蒋雪柔点头，电梯门开了，“王总，您和我想像的不太一样。”
“哪里不一样？”
“比传言中————”她顿了顿，“更像个艺术家，而不是商人。
说完，她走进电梯。
电梯门合上，金属表面映出王亮若有所思的脸。
回到办公室，王亮刚坐下，系统的提示音就在脑海中响起：
叮！
系统提示：完成一次高难度商业谈判，谈判过程中坚守艺术创作自主权原则。艺德积分+5。
当前积分：825/1000。
提示：商业与艺术的平衡，在於用商业为艺术服务，而非反之。宿主今日表现合格。
王亮挑了挑眉。
这大概是系统第一次对他的商业行为给出正面评价。
看来在系统的评判体系里，只要是服务於艺术理想的商业操作，就是值得肯定的。
手机震动，是刘艺菲发来的信息：“师兄，谈判还顺利吗？妈妈燉了山药鸡汤，让我中午给你送过去。”
王亮回覆：“很顺利。中午一起吃饭。”
放下手机，他看向窗外。
雪越下越大了，庭院里的松树覆上了一层薄薄的白。
2008年12月22日，周一上午九点。
同样的会议室，这次坐著三方人马。
量子影业这边，除了王亮、蒋静、陈明、迈克，还多了刚刚完成收购手续的蒋雪柔，她现在正式担任量子影业电视製作部总监。
对面两侧，一边是江苏卫视副台长周文斌、购片部主任孙丽，以及江苏卫视旗下製作公司负责人：另一边是东方影业董事长沈虎、执行总裁赵凯，以及財务总监。
会议桌中央摆放著三份厚厚的文件，分別是《量子影业与江苏卫视战略合作协议》
《东方影业资產收购意向书》《三方影院改造合作备忘录》。
气氛比上次更加微妙。
三方利益交织，每个人都戴著至少两副面具。
“各位，”王亮作为东道主首先开口，“感谢大家冒雪前来。今天的议程很清楚：量子影业与江苏卫视达成电视剧战略合作；同时收购东方影业旗下三十一家影院。这两件事看似独立，实则关联一好的电视剧需要好的播出平台，好的电影需要好的放映终端。面量子影业，既生產內容，也要布局渠道。”
周文斌五十多岁，国字脸，说话带著江南口音：“王总快人快语。我们江苏卫视对这次合作非常重视，台里开了三次专题会。您提出的六部剧，《鬼怪》《继承者们》是偶像剧，《回家的诱惑》是家庭伦理，《家的n次方》是都市情感，《裸婚时代》是现实题材，《美人心计》是古装一类型很全，但投资也大。平均每部预算4000万，六部就是2.4亿。江苏卫视占股40%，那就是9600万。这不是小数目。”
“所以需要看到回报。”
王亮接话，“周台长，我给您算笔帐。《鬼怪》和《继承者们》，我瞄准的是年轻观眾，这两部剧如果製作精良，完全可以输出到日韩、东南亚，海外版权收益预计能覆盖50%以上的製作成本。《回家的诱惑》这类家庭剧，在中国永远有市场，二轮、三轮播出权，回本不难。”
他顿了顿：“最难的是《美人心计》。古装剧製作费高，审查风险大。但蒋总在这里””
王亮看向蒋雪柔：“蒋总拍古装剧的经验，国內数一数二。如果蒋总掛帅《美人心计》，我敢保证，这部剧不会只是回本，而是能盈利。”
所有人的自光聚焦到蒋雪柔身上。
她从容地打开文件夹：“《美人心计》的剧本大纲我看了，讲汉初后宫，不是宫斗，是讲女性在政治漩涡中的生存智慧。这个角度很新。如果由我来做，我会请陈曼玲操刀剧本，服装设计找叶锦添，美术指导找霍廷霄，都是电影级团队。製作预算可以控制在5000
万以內，品质不会低於电影。”
周文斌眼睛亮了。
叶锦添，奥斯卡最佳艺术指导；霍廷霄，《英雄》《十面埋伏》的美术指导。
这两个名字，就是品质保证。
“如果真能请到这二位————”周文斌沉吟，“那这部剧的档次就完全不同了。”
“不是如果，是已经谈好了。”蒋静適时递上两份意向书复印件，“叶锦添老师上周已经签约，担任量子影业首席艺术顾问。霍廷霄老师那边，原则上同意合作，具体项目再议。”
会议室里响起低低的惊嘆声。
连沈虎都忍不住多看了王亮两眼，这个年轻人，手段真不简单。
“好！”周文斌一拍桌子，“有这二位加盟，江苏卫视这9600万，投得值！协议细节我们再敲定，大方向定了：合作！”
第一项议程，半小时搞定。
接下来是重头戏：影院收购。
沈虎是个精瘦的中年人，戴著无框眼镜，说话慢条斯理，但每个字都透著精明。
“王总，1.2亿收购三十一家影院，这个价格已经非常优惠。您还要我们承担30%的改造费，这不太合適吧？”
“沈董，”王亮微笑，“我给您看个数据。”
蒋静打开投影仪，ppt投射在幕布上。
“这是中国电影银幕增长趋势图。2002年，全国银幕1800块：2007年，3527块；今年预计突破4000块。年均增长率超过20%。”
王亮用雷射笔指著图表：“但这是数量。质量呢？沈董，您旗下的三十一家影院，我派人实地考察过。十二家是2000年以前建的，放映设备还是胶片机；十五家是2000—2005
年建的，数字放映机是最老款的2k；只有四家是近三年新建的，有imax厅。
“9
他切换下一页。
“这是观影体验调研数据。在拥有imax厅的影院，观眾满意度85%；在普通数字厅，满意度72%：在老旧胶片厅，满意度只有58%。而票价比呢？imax厅票价是普通厅的1.8
倍。”
再下一页。
“这是未来五年的技术预测。2011年，3d电影將成为主流；2012年，4k解析度开始普及；2015年，高帧率、沉浸式音效將成为高端影院標配。沈董，您那些老旧的影院，还能撑几年？”
沈虎的脸色渐渐变了。
王亮关掉投影仪，会议室恢復明亮。
“1.2亿，买三十一家即將被淘汰的资產，贵了。”
王亮的声音很平静，“我愿意出1亿，全资收购，改造费用我自己承担。条件是：三年內，完成所有影院的数位化升级，imax厅比例不低於15%。改造期间，影院照常营业，改造费用从我付给您的收购款里分期抵扣。”
这个方案，巧妙地把收购和改造捆绑在了一起。
沈虎皱眉思索。
他的財务总监低声说：“沈董，如果真如王总所说，这些影院三五年后就要被淘汰，那现在出手確实是时机。1亿现金，我们可以投到房地產————”
“而且，”王亮补充，“改造后的影院，东方影业可以保留10%的股权。未来这些影院盈利，您还能持续分红。”
沈虎抬起头：“10%太少。20%。”
“12%。”王亮还价，“外加未来量子影业所有电影在江苏地区的首映礼优先承办权””
o
“15%。“
“13%，加首映礼优先权，再加《封神宇宙》系列在江苏地区的独家营销合作权。”
沈虎眼睛眯了起来。
《封神宇宙》的潜力，他当然清楚。
如果能拿誓江苏地区的独家营销权，乓意味著巨大的gg收益和品牌曝光。
“成交。”沈虎伸出手。
两只手握在一起。
会议室里响起掌声。
三方协议，歷时两小时，全部敲定。
中午十二点半，雪停了。
送走所有客人后，王亮站在落地窗前，看著庭院里保洁人员清扫积雪。
蒋静走过来，递给他一杯热咖啡：“王总，今天这两场谈判，您把所有人都算进去了。
“怎巧说？”王亮晓过咖啡。
“周易乓边，您用创作自主权换来了蒋雪柔的真心投入；江苏卫视乓边，您用叶锦添、霍廷霄的名字换来了9600万投乍；东方影业乓边，您用未来收益换来了低价收购。”
蒋静笑了笑，“每一步都踩在对方的痒处。”
王亮喝了口咖啡：“谈判的本质，不是战胜对方，而是找誓共同的利益点。蒋雪柔要的是创作自由，我给；周文斌要的是政绩和收视人，我给；沈虎要的是现金流和未来机会，我也给。大家各取所需，合作才能长久。
“乓您要的是什巧？”蒋静问。
“我要的是————”
王亮望向窗外，远处的雪景阳光下泛著银光，“一个完整的工业体系。从创意开发，誓製作拍摄，誓发行放映。有了这个体系，我才能安心地拍想拍的电影，不用担心乍金，不用担心技术，不用担心排片。”
他顿了顿，声音轻了些：“蒋静，你知道吗？我见过太多好电影，因为排片太少，上映三天就下线了。观眾想看看不誓，导演的心就这巧被浪费。这一世，我想改变这个。”
王亮转身走向办公桌：“下午还有什巧安排？”
“两点，汤姆·陈的技术匯报会；六点，和史蒂夫的越洋视频会议，討论亢门乓边提出的《天才枪手2》合作方案。”
“对了，”蒋静补充，“艺菲中午来过电话，说刘妈妈让她提醒您，晚上一定要回家吃。今天是冬至，要吃亍子。”
王亮看了眼日历，还真是12月22日，冬至。
“知道了。”他微笑，“下午的会压缩一下，五点前结束。我答应艺菲要早点回去的。”
蒋静点功：“好，我去调整日程。”
她离开后，王亮坐在办公亏上，闭上眼睛。
脑海中，系统界面自动浮现：
【当前艺德积分：830/1000】
【近期加分项：】
1.商业谈判中坚守艺术原则（+5）
2.完成《茶馆》深度解析报告（+3）
3.指导刘艺菲魔术表演训练（+2）
【提示：积分突破830，解锁新权限：艺术灵感激发（每周一次，持续时间30分钟）】
王亮睁开眼睛，有些惊讶。
“艺术灵感激发？什巧意思？”
系统提示：在激发状態下，企主將进入高度专注的创作心境，思维速度提升300%，艺术感知力大幅增强。可用於剧本创作、角色分析、镜功设计等创造性工作。每周限用一次，过度使用可能导致精神疲劳。
这倒是个实用的新亨能。
王亮想了想：“现在能用吗？”
叮！
系统提示：启动艺术灵感激发。
剩余时间：29分59秒————
瞬间，世界变了。
不是物理意义上的改变，而是感知层面的彻底顛覆。
王亮迅速打开电脑，点开《惊天魔盗团》的剧本文件。
原本卡了半个月的一场戏，四骑士在澳门威尼斯人酒店实施魔术盗窃的高潮段落，此刻在他脑中清晰无比。
手指在键盘上飞舞，文字如泉水乐涌出。
王亮拿起水杯，一饮而尽。
桌上的手机屏幕亮起，是刘艺菲发来的照片：一碗刚刚包好的亍子，白白胖胖，整整齐齐排列在案板上。
配文：“妈妈和我一起包的，韭菜猪肉馅。等你回来下锅~”
王亮笑了，回覆：“马上回。”
他保存文档，关掉电脑。
窗外的阳光正好，雪后的天空湛蓝如洗。
收购谈判尘埃落定，新剧本有了突破，晚上还有热腾腾的亍子等著。
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