第152章 吸引，可靠，好感渐浓（求大大追读~）
2015年7月18日，早上10点30分整。
李星朗独自驱车来到cp区通天苑一家两层小楼前，直接將车停在小楼门店外的停车位內。
此时此刻，他眼前的这座小楼便是明星头疗养生馆一號店，原本是个精品水果店，但干著干著就干黄了，卖水果的钱连交房租都不够，於是便被范林直接买了下来，用的钱还是与季星朗的联合资金，主要是防止和房东以后因经济利益再產生什么纠纷。
在商铺的租赁经营领域，这种事情简直不要太常见，比如说，房东看租户生意好，到期后根本不续约，而是借著店铺的熟客，直接从事相关生意。
特別是一些没有门槛的行业，更为常见。
不过从这方面来说，李星朗也算是拥有这小楼的二分之一產权了，因此推开门的一瞬间，真就有种回家的感觉。
“不好意思，我们还没有————李星朗？！！”
柜檯前，长髮披肩，身穿时尚黑色制服裙的少女下意识开口，但在看清李星朗容貌后，驀地起身，满脸激动。
李星朗莞尔一笑，故意逗她：“在店外面，你喊我李星朗我不挑你理；但在这店內，你该喊我什么？”
黑裙少女眨了眨眼：“老————老板？”
“对嘍。”李星朗笑道：“小姑娘还算机灵。”
“不机灵怎么能做前台呢？”
这时，范一身红色包臀裙，缓缓下楼，美艷气质瞬间盖住了前台少女锋芒，或者说气势。
“范总。”
“嗯。”范微微頷首，衝著李星朗勾了勾手：“跟我上楼。”
李星朗无声地笑了笑，朝向前台少女挥了挥手：“回头聊。”
前台少女脸颊一红，內心忽地生出几分期待感。
范桃桃將这一幕看在眼里，忍不住笑著摇头。
这傢伙，去哪里都能招蜂引蝶，实在是浪子本性。
万一遇到个狠角色，中了美人计，搞不好就会身败名裂。
但转念想想对方即便是身败名裂之后，也能退居幕后，照样可以大把赚钱，她又感觉自己是在瞎操心。
甚至，如果对方真退居幕后了，对她来说或许反而是一件好事。
两个人合作，都是面子，肯定不如一个面子，一个里子————
“想什么呢，走啊。”
李星朗大步来到艷丽女郎面前，伸手挥舞了一下。
范枷栐如梦初醒，笑著转身：“还能是想什么，想你啊。”
李星朗一脸好笑模样：“糊弄鬼呢，我不在你面前，你说想我还能有几分可信度，这会儿我可就在你面前站著呢。”
“此刻站在我面前的是现在的你，而我想的，则是咱们的未来。”范桃嘴角噙著笑，眉宇间风情万种。
“嘖嘖，这话说的————幸亏我不是刚出新手村的纯情男大。”李星朗与其並肩而行，笑著说道。
范枷枷歪头盯著他：“什么意思？”
“刚出新手村就遇到顶级魅魔，这往后的人生无论是和谁在一起，都容易变成將就。”李星朗耸了耸肩，淡然自若地说道。
范林忍俊不禁：“对我来说，如果你扛不住我对你的吸引力，那么你对我就没什么吸引力了。”
“勾勾手就能得到的男人，你觉得配不上你。”李星朗更加直白地总结道。
范林哈哈大笑，在他身边感受到了发自內心的愉悦和轻鬆。
十多分钟后。
范桃不仅带著他在二楼转了圈，还详细为他讲解了头疗床以及相应设备，最终领著他走进一间宽敞明亮的办公室內，笑著问道：“什么感受？”
“看得出来，你下了功夫。”李星朗默默竖起一根大拇指。
范桃嘴角轻扬，以舒服的姿势坐进老板椅內：“建议呢？虽然我很喜欢你夸我，但这次请你过来，可不是单纯为了情绪价值。”
李星朗默默坐在她对面，思索片刻，缓缓说道：“第一点，在门口竖个牌子，牌子上写好项目与价格表，著重突出低价数字，比如说19块9或39块9。”
范敛去笑容，迟疑道：“39块9也就算了，但19块9————是不是再商榷一下？虽然在这栋楼內，咱不需要租金，但水电与人工的成本都在，特別是人工，给的少根本没人干。”
“你是担心大家都洗19块9的，费时费力对吧？”李星朗道。
“对！毕竟这里是北平，不是小县城，如果是小县城的话，19块9的价格倒也可以接受。”范林说道。
“其实，这就是一个吸引人的方式。”
李星朗缓缓说道：“北平物价高，生活压力大，经济压力也大。
19块9，二十块钱，是不需要怎么考虑的，但四十块钱，就需要考虑了。
特別是，这一號店面对的是社区，不是金融或商业金领。
不怕有人一直来洗基础款，就怕没人敢进来。
事实上，只要是进来了，总会有人愿意尝个鲜，就和你那汤泉宫开了许多项目一样。
而人性便是由俭入奢易，由奢入俭难。
当感受到价位不同，享受不同，自然也就不会总做基础款了。”
范栐点点头：“重点是，一定要让客户感受出来明显区別！”
“对，这就是我要说的第二点。”
李星朗抬起两根手指，认真说道：“项目中的差別要明显，但服务上的差別不能明显。
也就是说，决不允许出现服务员只顾著高价客户，从而忽略甚至是伤害低价客户感情的事情。
这一点，可以写入员工守则里面。
范林连连点头：“还有呢？”
“会员活动我就不多说了，说一下相关的一个点吧。”李星朗道：“立下规矩，做头疗的时候，不要推销会员卡。只有在结帐的时候，才可以推销。”
范栐若有所思：“服务至上。”
“对，要精准把握顾客心理；洗头的时候喋喋不休，很招人烦。”李星朗说道。
范桃桃笑道：“怎么感觉你很像头疗店常客啊，明明北平的头疗店並不多，一条街上都不一定能找到一个。”
李星朗诚挚说道：“我也是下了功夫的好不好？这摊子买卖，总不能靠你一个人撑著，而我什么都不管，躺在原始股上坐享其成。”
范桃深深看了他一眼，心中好感愈发浓郁————
异性魅力来源於吸引，好感来源於可靠；这两点，恰巧都能在他身上看见！