第166章 欧洲市场的博弈
看样子，中国厂商昨晚跟欧洲电信公司代表会面的消息已经被美国人得知了。
对於这一点，赵明和丁伟文也並不感到意外。
欧洲人虽然不想跟在美国人身后吃剩饭，但也绝对不会真心想跟中国人做朋友。
他们想要做的做是鷸蚌相爭里的渔翁，挑起中美厂商之间的爭斗，从中谋取更大的好处！
看著一眾中国厂商从面前走过，詹姆斯一言不发，只是眼神死死地盯著他们。
虽然没有爆发出什么衝突，但旁人已经能够闻到浓重的硝烟味。
fdd—lte技术是高通主导研发的，高通的手中掌握了许多关键专利。
只要fdd—lte网络还在运行，高通就能源源不断地获取利润。
现在中国的通讯厂商想要在欧洲推广td—lte技术，简直就是在从他们高通的钱包里面抢钱，这让作为高通高管的詹姆斯如何能忍。
其实很早之前高通就已经得到中国的通讯运营商在推进td—lte技术了，只不过那时他们並没有把这件事情放在心上。
因为td技术比起fdd技术存在很多缺陷，根本不是一两年只能能够攻克的。
按照高通公司的推测，等到td技术被攻克，起码要花费三到四年的时间，到那个时候，fdd—lte的通讯基站早就已经布满全世界了，td技术根本没有市场空间。
只不过前世他们低估了中国自主自强的决心，硬是用了两年时间把相对成熟的td技术给研究了出来，哪怕重复建设，也要在全国建设起td—lte基站，靠著在4g时代吃的亏，为5g的发展打下了基础。
这一世有李兴汉这个掛逼，情况又完全不同，直接把最先进的td—lte4g技术给掏了出来，遥遥领先於高通现在拥有的fdd—lte技术，再往前走一步就是5g技术的领域了。
昨天晚上英国人把从中国通讯厂商那里得到的信息跟詹姆斯说过之后，他根本不相信这是真的。
直到他看到那份柏林工业大学出具的报告。
中国厂商的td—lte技术实测下行速率居然已经超过30ombps，基站信號覆盖区域超过3.5公里。
目前主流的fdd—lte技术下行速率约100~150mbps，基站信號覆盖范围2.5公里。
如此大的性能差距如果公平竞爭的话，fdd技术根本不是对手，高通公司的利益將会遭受严重的损害。
好在高通有的不只是技术，他们背后还有著跟他们利益一致的庞大利益网络，能够帮忙解决许多用正常商业竞爭解决不了的事情。
於是，在半个小时的国际通讯技术大会上，华为和星汉科技展示td—lte技术的时候，高通以技术安全性未通过验证为由拒绝td—lte技术进入欧美市场。
华为的丁伟文与其据理力爭，高通最后搬出了专利作为威胁，声称如果中国企业强行推进td—let技术在欧洲市场进行部署，高通將取消通讯技术专利的授权，且拒绝为违反规定的企业提供4g晶片。
跟高通同一阵营的思科、德州仪器，以及欧洲的诺基亚和爱立信等企业力挺高通，发出了同样的威胁。
他们都是fdd—lte技术的受益者，当然不希望中国企业的td—lte技术通入欧洲市场来瓜分他们的蛋糕。
原本已经跟中方企业达成初步协议的欧洲各个电信公司在一旁默不作声地看戏，这样的情况就是他们想要看到的。
见这些白皮玩不起，开始玩赖的，丁伟文和赵明並没有跟他们多做口舌之爭。
这还不算他们预见的最坏情况，至少还只是通讯行业內的反对声，並非是官方禁令虽然棘手但並不是没有办法解决。
顶住压力，赵明还是在国际通信技术大会上，完成了对td—lte技术的展示，让全世界通讯行业中的同行们都看到了中国td—lte技术的优越性。
在展示完技术之后，所有中国通讯企业的代表都全部离席来表达对不公正待遇的控诉。
只不过他们离席之后，並没有离开温哥华，而是分头找上了其他的电信运营商。
中国这样电信行业专营的国家都有3家电信运营商，欧洲大大小小的电信运营商就更多了。
比如说英国的第三大运营商02uk、法国的第二大运营商sfr、北欧地区的第二大运营商telia————
既然之前找的那几家规模较大的运营商没有什么诚意，喜欢在后面玩阴的，那就不能怪咱们抄他们的后路了。
这些公司的运营规模虽然比起头部的那几家运营商要小很多，但是他们为了获得市场份额，一定会更加付出更多的代价。
毕竟市场占有率越大，股价也就越高，有哪个资本家会跟钱过不去呢？
等到之前那几家耍花样的运营商，看到自己的市场份额被后面的人蚕食了，他们会主动找上门来要求合作的。
赵明代表著中国通信技术產业联盟会见的就是英国第三大运营商02uk的ceo斯科特。
02uk是西班牙电信telefonica旗下的英国分公司，如果能够说服o2uk使用td—lte技术，说不定未来还能把西班牙的电信公司拉下水。
斯科特对赵明的来访表达了极高的热情。
毕竟在之前的国际通讯技术的大会上，赵明展示的td—lte技术的效率实在是惊人。
无论是网络下行速率，还是基站覆盖范围，都是高通推广的fdd—lte的两倍以上。
这也就意味著可以花费更少的基站建设费用，为客户提供更好的网络服务。
至於高通所指控的安全风险，所有人都知道这是怎么回事，只要官方没有下髮禁令，他们当然就可以使用。
“斯科特先生，如果02uk能够在英国建设起td—lte4g网络，一定能够获得巨大的成功，你可以想像一下，在乘坐地铁的时候，使用其他运营商网络的客户只能拿著皱巴巴的报纸翻看，02uk的客户却可以流畅地看视频玩游戏，你说到时候客户会不会更换通讯服务商？”
斯科特被赵明描绘的美好场景所折服，他甚至都已经想好到时候怎么进行营销推广了。
他要把全英国的地铁站gg都包下来，再按照赵明刚刚描绘的场景，拍摄几则gg，这样02uk的网络服务不想卖爆都难。
只不过还有一点是斯科特所担心的。
那就是4g晶片。
“如果没有高通公司的晶片支持，我想td—lte网络也很难运转吧？”
无论是基站晶片，还是手机上的基带晶片，都是高通称王称霸的领域，尤其是在4g基带晶片领域，其他公司都还没有研发出成熟的產品，这也是高通敢以晶片断供作为威胁的原因，毕竟目前除了他们，的確是没有第二家可以供应。
不过赵明却表现得不以为意。
“这个你不用担心，4g基站处理晶片我们已经有了成熟的解决方案，4g基带晶片我们星汉科技与华为公司正在共同研发替代方案，已经攻克了关键的难点，最晚在今年12月之前就会拿出成熟產品，这一点我们可以写在合同里，要是不能按时交付4g基带晶片，我们愿意支付高额的违约金。
到时候我们还可以跟手机厂商合作，推出02uk的4g合约手机，相信以td—lte网络的质量，一定能够取得非常不错的效果。”
听赵明如此说，斯科特终於放下心来。
“很期待与中国通讯技术產业联盟的合作，不过我还需要向母公司telefonica匯报之后，才能回復最终决定。”
李兴汉表示理解。
虽然telefonica也是之前玩背刺的大型电信公司之一，但如果是让英国的分公司尝试td—lte网络的话，他们肯定不会拒绝。
要是能够让在英国排名第三的02uk的市场规模上升到第二甚至第一的水平，telefonica的股价一定会涨疯。
就算02uk失败了，损失也绝对在可控范围之內，他们拒绝不了这样的诱惑。
果然，仅仅是在第二天，赵明就接到了斯科特打来的电话，告知母公司批准了这次的合作。
双方在经过一天的协商之后，就立马签订了合作协议，由中国通讯技术產业联盟承建02uk在英国的4g基站，所谓首批合作的优惠条件，免徵一年的td—lte技术专利使用费。
与此同时丁伟文和其他中国通讯公司的代表也没有閒著，他们也谈妥了各自的目標。
法国的第三大通讯运营商布伊格电信，德国第二大运营商沃达丰德国，义大利的wind
tre，北欧地区的telia等等8家通讯运营商都跟中国通讯技术產业联盟达成了合作。
虽然有些波折，但是td—lte技术终究还是成功在欧洲落地生根了。
除此之外，丁伟文还特地飞了一趟欧洲，联繫了爱立信和诺基亚这两家欧洲当地的通讯设备厂商。
在协商过后，与对方达成了部分专利互相授权协议。
这样做一方面是为了让他们加入到td—lte网络的建设中来，减少技术推广的阻力。
另一方面也是减少国內公司对高通等美国公司通讯专利的依赖。
毕竟欧美的通讯產业发展较早，有很多基础专利是避不开的。
能从欧洲的通讯公司拿到基础专利的授权，总比被美国的那些吸血鬼卡脖子要强。
双方这也算是可取所需了。
赵明处理好td—lte技术在欧洲推广的问题，返回国內的时候，已经是九月中旬了。
回国的第一时间，他就向李兴汉详细匯报了这次渥太华之行的成果。
“辛苦了，给你放几天假，好好休息一下。”
李兴汉对赵明的工作表示非常的满意，当初把他从华为公司挖过来，本想著让他做手机业务，结果通信业务的事情这么难处理，也就只好让赵明这个做通信技术出身的顶上了。
现在他在通讯业务这一块做得很好，似乎也没有必要硬让他去做什么手机，对现在的星汉科技来说，通信业务可比做手机重要多了。
“也不算辛苦，高通那些美国公司的手段跟老板你之前预测的差不多，我们有了提前的预案，应对起来还算轻鬆。”
中国通讯產业技术联盟这次的动作都是李兴汉和任真非提前商量好的。
论起对美国霸道行径的了解，李兴汉和任真非都是其中的佼佼者。
李兴汉靠的是前世的经歷，他清楚的知道美国的利益集团是多么的无耻。
而任真非靠的是长远的眼光，和见微知著的敏锐洞察力，不然他也不会从现在就开始实施“备胎计划”，做著面对老美全面封锁的准备。
“美国人霸道惯了，这次还只不过是小打小闹，如果td—lte技术真的在欧洲遍地开花了，影响到美国资本家的利益，让他们感到了威胁，他们用出来的手段只会更狠。
从现在星汉科技的员工都儘量不要去美国，我们也不去美国开展业务，什么行业会议或者技术会议都不要去参加了，先把欧洲的市场吃下来再说。”
李兴汉看了一眼日历，现在距离法国阿尔斯通事件爆发也就只剩下了不到半年的时间，到时候老美將向世人展示他的“长臂管辖”是多么无耻。
他可不希望星汉科技的员工被扣押在美国。
哪怕是10年后的中国国力远非现在能比，孟也被扣押了一年多的时间才重新获得自由。
要是赵明这几年去美国被扣了，李兴汉可没有把握能把他捞回来。
赵明对李兴汉所说的美国人的手段没有什么概念，不过还是点了点头表示了解。
殊不知李兴汉避开美国市场的发展策略给他省下了好几年的牢狱之灾。
待赵明离开之后，李兴汉思考起了手机业务的事情。
星汉电子的王闻涛现在已经把手机业务的供应链基本上理顺了，既然赵明要忙於通讯业务，那手机业务索性就交给王闻涛来操持好了。
反正供应链主管做手机也不是没有先例，苹果的现任ce0库克不就是做供应链出身的吗？
正好，现在跟欧洲的通讯运营商也搭上线了，星汉电子可以直接上马4g手机，到时候可以跟欧洲的通信运营商谈合约机打包服务。
於是李兴汉便起身去了一趟星汉电子深城公司的办公室。
见李兴汉过来，王闻涛匯报了一下最近的工作情况。
“手机供应链已经整合得差不多了，手机晶片方面经过张总的介绍，也已经跟英伟达商量好了，会给我们提供tegra定製晶片，不过对方希望能跟我们一起合作研发4g基带晶片。”
李兴汉闻言，点了点头。
“没问题，到时候我会介绍海思半导体的人跟英伟达接触，海思半导体的手机晶片设计也需要向英伟达取取经，这样的合作也算是各取所需。”
李兴汉没说的是，这样也能给高通公司添点堵。
可別忘了他李兴汉是出了名的小心眼，这次高通在td—lte技术的推广上给星汉科技设置障碍，那个別怪李兴汉给他安排个强劲的竞爭对手了。
论起晶片性能，英伟达可不比高通的差。
只不过英伟达在散热处理已经通讯技术的积累上不如高通，只要解决了这两个问题，英伟达的tegra晶片未必就会比高通的驍龙差。
李兴汉甚至可以把4g基带技术授权给联发科和三星等厂商，不能垄断4g基带晶片，高通凭什么在手机晶片行业称王称霸。
“只要等海思半导体解决了4g基带晶片，手机硬体方面就没有什么问题了，我现在正在招募团队进行安卓系统的开发工作，飞信的黄总给我介绍了两个小米miui的开发人员，我花高价给人挖过来了，现在系统开发的进度还不错，再有两个月应该就能看到成果。”
李兴汉对王闻涛善用资源的行为表示非常满意。
现在的手机业务，零部件供应是从华为要来的，手机晶片是找的是张建中的老东家，手机系统开发又是黄江吉的老东家小米，这样的资源整合能力，王闻涛不愧是搞供应链的。
这样拼拼凑凑的模式，为手机开发节约拉大量时间，李兴汉对於自家公司生產的手机也越来越期待了。
张建中或许是感应到有人在念叨他，李兴汉刚跟王闻涛聊完手机生產的事情，就接到了他打来的电话。
“老板，咱们的第一款显卡设计方案已经出来了，有空过来看一下吗？”
电话都打过来了，李兴汉自然没有不去的道理。
半个小时后，李兴汉就出现在星汉显卡设计公司的办公室。
张建中从电脑里调出了显卡的设计图。
“这是我们的设计的玄极系列显卡，定位是超越玩家国度r0g的超顶级显卡品牌。
第一款產品是玄极gtx660显卡，採用rog同款的directcuii散热方案，结合纯铜热管、散热鰭片与双风扇设计，兼顾静音与高效散热性，在【量子化dram压缩接口技术】的加持下，超频性能是公版gtx660的190%——————”
张建中降了一大堆，只不过李兴汉对这方面的技术也不是很懂，也只是听了个大概。
之前本来说是从gtx680的公版模板上开始设计属於星汉的第一张显卡，但是实际考察了一番之后，才知道gtx680显卡是今年3月份发布的，到现在为止各大品牌的gtx680已经卖了大半年的时间了，市场已经基本饱和，即便星汉显卡公司手里有【量子化dram压缩接口技术】，能够大幅度提升显卡性能，也不一定能够取得特別好的销售成绩。
倒不如从gtx660开始，起虽然定位是中端显卡，但是跟gtx680採用的是相同的kepler
架构，显存也同样是2gb，核心的游戏性能相差只有30%~40%左右。
使用了满血【量子化dram压缩接口技术】玄极gtx660，性能能够轻鬆超越gtx680。
这也是个不错的宣传噱头，用星汉科技的gtx660吊打其他品牌的gtx680，很轻鬆就能树立起超越所有其他品牌的形象。
“现在有一个问题，那就是咱们显卡的价格不好確定，我们第一款虽然是gtx660显卡，但是核心性能是超过了市面上所有的gtx680显卡的，价格如果定得太低了，可能会破坏市场上的价格秩序，英伟达那边肯定会有意见的。
但是如果定得太高，它毕竟又只是一张gtx660，或许会招至消费者的不满。”
说著，张建中把一份显卡的价格表单递给了李兴汉。
公版的geforcegtx680是3月份发布定价3999元，华硕的gtx680directcuii0c售价为4200左右。
公版的geforcegtx660是这个月初发布的，定价为1799元，与gtx680的价格差了一倍还要多。
看完价格表，李兴汉思考了片刻后说道：“我们的玄极gtx660性能既然比gtx680的性能要好，价格自然就不能比gtx680便宜。
这样吧，跟公版的geforcegtx680卖一个价，不过我们可以跟星汉科技的其他產品搭著一起卖，就当做是搞开业活动了，买一张显卡，送个价值500元的礼包，包含一个大容量充电宝和一副蓝牙耳机。
不过你得把显卡的外形做得好看一些，最好多加一些rgb灯光，或者在侧边搞一个2寸的液晶显示屏，实时显示显卡的工作状態，越花哨越好。
英伟达那边要是有意见也没关係，我们手里有【量子化dram压缩接口技术】，要是他们不乐意，我们还可以加入amd的阵营，黄仁勛肯定分得清轻重的。
再说了，我们又不是只出玄极这一个系列的显卡，现在的游戏又不是很吃性能，玄极这样价格高昂的显卡，註定只有一小部分游戏发烧友能消费得起。
等玄极在显卡市场上站稳脚跟之后，我们再做一个主打性价比的入门级显卡品牌，这样一来消费者们应该也就不会有太大的意见了。”
张建中闻言点了点头。
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