第395章 顛覆你的观念。（求订阅）
羊毛出在猪身上，可谓是网际网路超级理论之一。
几乎瑞幸咖啡在北美连开了几百家奶茶连锁品牌之后，一眾风投机构都將目光放到瑞幸咖啡上。
虽然最开始一眾风投对於瑞幸咖啡只是觉得有潜力，但它要挑战阿美卡一眾奶茶品牌，特別是要挑战星巴克，他们认为，估计不知道需要多少年。
可他们没有想到。
只是转头一回来，他们確发现瑞幸咖啡成长的速度简直是一日千里。
刚开始它才100家店。
现在已经500家门店了。
更为紧要的是，瑞幸咖啡不仅仅是门店的增加，他们还看到了瑞幸咖啡网际网路式的经典打法。
这般打法，在网际网路上都可以说是无比具有开创性，更不用说在实体行业。
当然，他们也知道目前瑞幸咖啡根本不赚钱。但哪怕不赚钱，一眾风投机构仍然是疯一样的涌进了瑞幸咖啡总部。
做过网际网路的都知道。
网际网路在早期，其实也都是不赚钱的，不但不赚钱，为了市场，他们还一而再、再而三地疯狂砸钱。
往往很多时候，在一些核心网际网路赛道上，你砸的钱越多，越是证明，这个赛道回报潜力越大。
用他们的话来说。
哪怕前期不赚钱可以，但只要拿下了市场，未来绝对会赚钱。
甚至你都可能没想到未来它是通过什么方式赚钱的，但没关係，只要拿下了市场，未来怎么赚钱，完全可以慢慢想，当你想到了，市场也做大了。
“兄弟们，听说瑞幸咖啡有好几家风投关注他们了。
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“我也看到了，阿美卡顶尖风投机构都前往了瑞幸咖啡总部。”
“真不敢相信，瑞幸咖啡才成立多久，它就一下子拿到了风险投资。”
“什么风险投资，事实上，瑞幸咖啡都不缺钱，你也得看看瑞幸咖啡背后的巨头是谁啊。”
“瑞幸咖啡背后是大蓝鯨，你觉得大蓝鯨缺钱吗？”
好吧，大蓝鯨確实不缺钱。
但陈寧缺钱。
如果不缺钱，陈寧就不搞瑞幸咖啡了。
而为了能拿到更多的投资，以及给予目前刚成立不久的瑞幸咖啡最大的估值，陈寧把一眾风投机构邀请到了大蓝鯨详谈。
这原本没有什么。
瑞幸咖啡虽然是在阿美卡，但最大的股东是大蓝鯨，资本要想投资瑞幸咖啡，当然得与大蓝鯨谈判。
只是当一眾风投公司的代表来到大蓝鯨，看到大蓝鯨动不动就几千上万號人出现，一眾风投公司代表直接都给蒙蔽了。
哪怕他们知道大蓝鯨是大蓝鯨，瑞幸咖啡是瑞幸咖啡，大蓝鯨和瑞幸咖啡本质上是两家不一样的公司。
可是看到大蓝鯨这么大的规模，一眾风投公司此前对於瑞幸咖啡的估价，內心当中也不由得抬升了好几层。
一切也很顺利。
瑞幸咖啡在与大蓝鯨的沟通谈判之下，瑞幸咖啡估值破80亿。
同时瑞幸咖啡出让10个点股份。
融到了8亿的资金。
“最新消息，瑞幸咖啡估值破80亿。”
“成立时间不到一个月，瑞幸咖啡获得超1亿美元融资。”
“史上最快融资，手握1亿美元瑞幸咖啡还有什么样的骚操作？”
瑞幸咖啡自然不算是什么多么牛逼的企业，甚至在一个月前，大家都还不知道瑞幸咖啡是一家什么样的企业。
可是这一个月时间，瑞幸咖啡时不时爆出来的各种骚操作，可是把一眾全球看客给震得目瞪口呆。
你说他发优惠券就优惠券吧。
他后面还搞起了拼一单。
你以为拼一单就已经天下无敌了。
没想到后面还有砍一刀。
而最让他们不可思议的是，明明瑞幸咖啡並不赚钱，为什么一眾风投还拼了命的要给他投钱。
“其实这个很好理解，风投给瑞幸咖啡投钱並不在乎它现在能不能赚钱，它在乎的是它未来能不能赚钱。”
“对，这就和网际网路上的玩法差不多，瑞幸咖啡把网际网路上的玩法，带到了实体企业。设想一下，如果全球所有人都知道了瑞幸咖啡，哪怕到时候瑞幸咖啡都不搞这些优惠了，大家都会去尝试著喝瑞幸咖啡。”
“好吧，这我能够理解。可是我想知道的是瑞幸咖啡的商业模式，它不能一直这样优惠吧？
现在大家看到它优惠会去喝它的咖啡，看到它免费也会去喝它的咖啡。可是一旦瑞幸没有优惠了，还有消费者去喝吗？”
“不，你错了。哪怕后面瑞幸咖啡的优惠没有多少了，但是同样还有很多人会去他们那里喝咖啡。”
“这只是你说的。”
“虽然是我说的，但我也研究了瑞幸咖啡好久，我才真正发现瑞幸咖啡的杀手鐧。”
“透露一下唄。”
“抱歉，这是商业机密。”
不怪这位网友对此这么保密。
虽然这个商业模式瑞幸咖啡已经打出来了，但是这个世界就是这样，哪怕瑞幸咖啡已经打出了他们的商业模式，但也不见得他人就能看得懂。
而未来当你真正看懂这个模式的时候，你会发现这个模式已经深入人心。
甚至推出这个模式的瑞幸咖啡，早已经功成名就。
事实上，瑞幸咖啡这一个月以来推出的各种骚操作，一眾研究机构、商业公司，他们已投入了疯狂的研究。
甚至哈佛商学院，他们还给一眾学生布置了任务。
任务就是研究瑞幸咖啡的商业模式，如果你能把瑞幸咖啡的商业模式给研究出来了，那么你就能毕业了。
“嘿，伙计们，我突然发现好像瑞幸咖啡的优惠不仅仅只是优惠。”
“当然不仅仅是优惠，瑞幸咖啡是通过优惠的方式来挖用户。”
“我知道，但我发现他们的优惠还藏著另外一个套路。”
“什么意思？”
“暂时我还没有完全研究出来，但大家可以看一下瑞幸咖啡的价目表，它的价格其实和星巴克的价格一模一样。”
其中一位分析者將瑞幸咖啡的价目表发了出来，大家一比对，他们发现，是啊，瑞幸咖啡的价目表与星巴克的价目表基本上没有太大的差別。
如果按原价的话，瑞幸咖啡与星巴克咖啡的价格都一样，甚至瑞幸咖啡还有几款咖啡的价格是高於星巴克的。
这就让大家更迷惑了。
明明瑞幸咖啡这么便宜，可为什么瑞幸咖啡的原价还標这么贵呢？如果到时候真的按原来的这样的价格，那么到时候大家还会去喝瑞幸咖啡吗？
这让大家百思不得其解。
而慢慢的。
隨著瑞幸咖啡的门店越来越多，关於瑞幸咖啡价目表与星巴克价目表没有什么两样的分析研究也越来越多。
“我好像明白了，瑞幸咖啡的价目，就是故意做到与星巴克价目差不多，你別问这样的价格还有用户会喝瑞幸咖啡吗？”
“当然，按瑞幸咖啡原来的价格，可能很多人都不会再去喝瑞幸咖啡了。可是我发现瑞幸咖啡从来就没有想过按他们的原价卖出咖啡，他们只会给你优惠卡，或者是叫你去搞各种活动，让你非常便宜的购买到瑞幸咖啡。”
“但这不是最为主要的。”
“最为主要的是，我发现有的一些客户拿到的是五折卡，有的是拿到的四折卡。但不管是拿到五折卡还是四折卡的，他们都非常开心地购买了瑞幸咖啡。”
“什么意思？”
“具体我不知道怎么讲，总之我感觉瑞幸咖啡的各种优惠以及各种砍一刀、拼一单，它其实就是让大家有一种占便宜的感觉。”
“占便宜？”
“对，优惠券不就是占便宜吗？而瑞幸咖啡精妙的地方就在於这里。”
“还是没听懂。”
“我举个例子。当我们知道一件商品的价格是100美元，然后我们发现它有优惠，你50美元就可以买到，那么这个时候你会购买吗？”
“当然，便宜一半。”
“好的，你现在购买了。而另外一个网友，他看到了这个產品，它的价格是60美元，那么他还会购买吗？”
“应该不会吧，因为我购买的是50美元，他购买的话是60美元，就多了10美元。”
“並不，他是怎么知道你购买的价格是60美元。或者，就算是他知道，但60美元相比原价100美元也很便宜。
一时半会，他找不到更多优惠券的情况之下，那么他为什么就不会用60美元购买呢？”
“我好像明白了，意思就是说，大家都知道这个商品的原价是100美元。后面不管他是80美元买到，还是70美元买到，更或是60美元买到，其实都是占了便宜。
只要有这样占便宜的想法，哪怕我占的便宜不是那么多，但我仍感觉心里很满足，然后购买就这样促成了。”
“答对了。”
研究到这里。
那些一眾研究瑞幸咖啡商业模式的人，是整个人都被瑞幸咖啡给征服了。
“厉害，实在是太厉害了。”
“这样的商业模式，他们是怎么想到的，哪怕我现在完全摸清出了他的商业模式，但我仍然感觉脑子嗡嗡嗡的。”
“我好像也明白了，难怪有这么多门店在瑞幸咖啡刚开始没开多久的时候，他们就加盟了。当时我还以为总部有补贴，虽然总部確实有补贴，但是这些加盟商一定是看到了瑞幸咖啡的商业模式，所以他们才早早的加盟了。
“我现在感觉星巴克真的有危险了。”
如果说之前大家对於瑞幸咖啡开到阿美卡，可能还存在看戏的心情。
毕竟星巴克是什么样的超级怪兽，瑞幸咖啡又是什么样的？
可越是研究瑞幸咖啡，无数的研究者、商业机构越是被瑞幸咖啡的商业模式给震惊了。
“各位，其实瑞幸咖啡的商业模式並不单纯只是这。”
“难道还有吗？”
“当然，比如你们没有研究瑞幸咖啡的咖啡產品吗？”
“他们好像卖的与星巴克以及其他咖啡店里的咖啡差不多。”
“总体上是差不多，但是也有不少不一样，比如他们的生椰拿铁，这就是一款星巴克没有的爆款。”
“哦，我发现了，好像这款生椰拿铁非常好喝，也非常甜。”
“非常甜就对了，你要知道瑞幸咖啡的大股东之前是做什么。
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“不是说做电子加工的吗？”
“呃，好吧，他还做过其他的，比如深大大奶茶。”
没有错。
大蓝鯨远赴阿美卡做瑞幸咖啡当然不算是跨行，不管是陈寧还是陈寧派去阿美卡的李萍，他们在做瑞幸咖啡之前，都是饮料界的专家级人物。
陈寧为什么还没开始前往阿美卡，他就认定他的瑞幸咖啡一定能够成功。
在这里面，除了他看到笔记本当中一系列瑞幸咖啡的骚操作之外，更大的原因是陈寧找到了一条单挑星巴克的发展战略。
星巴克为什么能够成功？
就在於星巴克成功地把咖啡饮料化。
陈寧要想让瑞幸咖啡干翻星巴克，再继续按著星巴克这样的模式去做和他们差不多一样的咖啡，哪怕瑞幸咖啡在阿美卡再多开了一眾门店，未来他都未必能干翻星巴克。
真正能干翻星巴克的，就在於瑞幸咖啡的產品定位，他要把咖啡奶茶化。
阿美卡天生喜欢吃甜的，奶茶其实天生是很適合阿美卡消费者。
不过到底阿美卡自小到大都是喝咖啡的，要让他们第一时间接受奶茶，可能会有一些问题。
但是中间如果有一个过渡，让他们先喝一种类似奶茶一样的咖啡，那问题就能够得以解决。
这个產品在中国市场上叫做奶咖。
不过，奶咖这种產品几十年前就出现了，它就是將牛奶与咖啡混合在一起。
瑞幸咖啡的奶咖，指的是牛奶加咖啡，再加奶茶化的一种全新產品。
“李萍，继续推出砍一刀，这次砍一刀不但能將价格砍到0，而且还能让一眾用户提现美金。”
陈寧下达这命令。
砍一刀的终极模式，资金提现也跟著出来了。
陈寧的目的只有一个，那就是让李萍在最短的时间之內，把之前刚刚融到的8亿人民幣全部砸光。
至於砸光之后怎么办？
很简单。
那就再融一笔大的。