第139章 冰雪奇缘的周边开发及投资协议
会议室，是一间经过特殊声学设计的房间。椭圆形的会议桌中央升起三块屏幕，分別面向不同方向。吴忧的团队已经准备好了ppt和实物样品。
眾人落座后，吴忧没有急於开始演示，而是先让助理为每个人端上一杯茶。“这是武夷山的大红袍，去年的收成。在谈生意之前，先品尝一下中国的味道。”
这种东方式的礼遇让迪士尼团队略微放鬆下来。茶香氤氳中，吴忧开始了正式的演示。
第一部分的ppt详细介绍了《冰雪奇缘》的故事梗概、角色设计和已经完成的两首歌曲demo。艾格和库克都是行家，立刻听出了《letitgo》的潜力，这首歌的旋律和歌词结构，天生就適合成为传唱经典。
“电影本身我相信各位已经看到了价值。”吴忧切换幻灯片，“现在让我们谈谈真正能带来长期回报的部分。”
屏幕上出现了《冰雪奇缘》亲子图画书的封面设计，隨后是艾莎、安娜、雪宝和驯鹿斯温的玩偶原型。这些都不是简单的概念图，而是已经製作出来的实物样品。
吴忧的助理將样品分发给迪士尼团队。艾格拿起一个高约三十厘米的艾莎玩偶，仔细端详。玩偶的服装做工精致，头髮是真发植入，面部的表情捕捉了动画角色中最经典的微笑。更关键的是，玩偶的裙子可以脱卸更换，配套还有三套不同风格的服装。
“这些样品是我们与三家玩具厂合作打样的。”吴忧介绍道，“目前已经完成二十七个sku的开发，包括不同尺寸的玩偶，角色服装、配饰、文具和生活用品。”
他调出一张表格：“根据我们的市场调研，仅在北美洲，5—12岁女孩的玩偶市场年规模就每年达到四十二亿美金。而这还只是玩偶一项。”
“等一下。”迪士尼的法律顾问举手打断，“吴先生，我想確认一下，《冰雪奇缘》
相关的智慧財產权，目前的所有权状况是？”
吴忧微微一笑，早有准备：“请放心，所有核心商標frozen“、elsa、anna“、0laf等，在全球主要市场的四十五个类別中都已经註册完成。包括但不限於玩具、服装、文具、食品、游戏、主题公园等。我们的智慧財產权律师团队，是我创立公司时第一批组建的专业团队。”
艾格和库克对视一眼，都看到了对方眼中的无奈。他们来华国之前，迪士尼內部確实討论过，如果可能的话，儘量买断《冰雪奇缘》的全部智慧財產权。现在看来，这个年轻人比他们想像的更加精明和专业。
“周边產品的利润率通常在40%—60%之间。而作为迪士尼平台，利润则更加可观。”吴忧继续分析，“我们將对售卖的周边產品收取售价8%的授权费。”
库克摇头：“eddy，8%太高了。迪士尼的授权业务，通常比例在3%—6%之间，只有极少数顶级ip能达到8%。而且你这是全球全品类授权，我们还需要承担市场推广、渠道建设和打假维权的成本。”
“所以我提供了补偿方案。”吴忧切换到最后一张ppt，“我承诺永久免费授权迪士尼乐园使用《冰雪奇缘》ip。这意味著，你们可以在全球任何一个迪士尼乐园建设艾莎的冰雪城堡，举办安娜的生日游行，上演《冰雪奇缘》舞台剧，所有这些都不需要支付额外的授权费用。”
他顿了顿：“根据迪士尼去年公开的財报，主题公园业务年收入超过一百亿美金。
《冰雪奇缘》这样的新ip如果能吸引哪怕5%的额外游客，那就是五亿美金的增量收入。而我免费授权给你们使用。”
会议室里响起轻微的议论声。如果吴忧说的数字成立，《冰雪奇缘》主题区域的吸引力足够强大，那么这笔交易確实有吸引力。但是这一切，都是建立在吴忧所提供的数据中的，数据的可靠性，还需要迪士尼亲自去验证。
艾格思考片刻后开口：“eddy，我们需要董事会批准这样的合作模式。但在此之前我想问一个私人问题，你为什么如此看好这个ip？”
吴忧沉默了几秒钟：“罗伯特，你见过小女孩第一次看到公主时的眼神吗？”
不等艾格回答，他继续说：“我见过。《冰雪奇缘》不仅仅是一个关於姐妹情的故事。艾莎代表了那些被要求隱藏真实自我的人，她强大但恐惧自己的力量。安娜代表了那些渴望连接但又经常犯错的人。这是每个人的故事內核。”
“更重要的是，”吴忧的声音变得更加坚定，“这是一个不需要王子拯救的故事。姐妹之间的爱才是真正的魔法。这个主题会在未来二十年甚至更长时间里引起共鸣。”
“我需要一周时间与董事会沟通。”艾格最终表態，“但就我个人而言————我认为这是一个值得冒险的合作。”
午餐在忧幻视觉的员工食堂进行。
食堂位於大楼二层。窗外是精心打理的小花园春夏景色。餐区分为中餐区、西餐区和轻食区，菜品丰富程度堪比高端自助餐厅，更重要的是每道菜都有详细的营养成分標註。
“我们为员工提供免费三餐。”吴忧一边带领客人取餐一边解释，“厨师团队有三十人，包括三位营养师。菜单每周更换，保证多样性。”
艾格选了一份清蒸鱼和蔬菜沙拉，尝了一口后惊讶道：“味道非常棒。”
吴忧笑道“我们的工程师经常需要连续高强度工作几个小时，好的饮食能让他们保持状態。”
午餐期间的交谈更加轻鬆。迪士尼团队的技术人员与忧幻视觉的工程师坐在一起討论最新的渲染算法，製片人与创意团队交流故事板设计技巧，而艾格和库克则与吴忧坐在窗边的位置谈论著行业趋势。
下午的会议重点转向了《黑神话》。这是一部完全基於中国传统神话但又进行现代重构的作品。
会议室灯光暗下来，中央屏幕开始播放一段十五秒的视频片段。那是悟空挥舞金箍棒与一头巨魔激战的场景，虽然只有短短十五秒，但每一帧都充满了细节与张力。
因为imax屏幕尚未安装完成，这段视频只能以普通3d格式播放。即便如此，其视觉效果依然震撼，当金箍棒砸向地面碎石飞溅尘埃扬起时，几个迪士尼团队成员下意识地后仰，仿佛真的要被碎片击中。
播放结束，灯光重新亮起，会议室里安静了几秒钟，然后爆发出热烈的掌声。
“我的上帝”詹姆斯米勒喃喃道，“这个动作流畅度————这个打击感————这已经超越目前所有的动作捕捉技术了。”
吴忧走到屏幕前將视频逐帧分解：“请注意悟空面部表情的变化，从战斗时的狰狞到击中目標后的短暂变化，整个微表情序列持续仅一点三秒，但传递了完整的情绪弧光。”
他调出面部捕捉数据图“我们为孙悟空建立了三千七百三十四个面部肌肉控制点，相比之下《金刚》中的金刚只有几百个控制点，人类演员的標准配置是一千二百个。”
迪克库克身体前倾，眼中闪烁著兴奋的光芒。
吴忧调出新的概念图，屏幕上出现了宏伟的神界场。景云雾繚绕中，宫殿悬浮，仙鹤翱翔。又有地狱般的景象，恶鬼狰狞，熔岩流淌。
“这不是简单的电影改编。”吴忧的声音在会议室里迴荡：“我们要创造的，是一个完整的世界，从神界到人间，从妖怪到凡人，每个角色都有自己的动机，每个场景都有自己的歷史。”
他展示了更多设定图包括人物原画，武器设计，场景概念甚至还有一份详细的时间线图。
隨著吴忧的讲解，屏幕上快速切换著各种视觉概念。燃烧的寺庙，冰封的龙宫，机械与法术结合的奇异造物，人妖难辨的神秘角色，每一张图都充满了想像力与视觉衝击力。
迪克库克忍不住插话：“投资份额怎么计算，需要多少成本？”
“二点四亿美金。”吴忧平静地说出这个数字，“其中一亿来自华影，我的片酬是两千万加百分之五全球票房分成。还有大约一点二亿的投资额度待分配。”
会议室內响起倒吸冷气的声音，二点四亿美金在2004年算得上超级投资规模了。
艾格的表情变得严肃：“eddy，我们需要看到更详细的预算分解。”
吴忧早有准备，助理立即分发已经准备好的预算文件。厚厚的文件夹超过一百页，从前期概念设计到后期特效製作，从演员片酬到全球宣发每一笔支出都有详细说明。
詹姆斯米勒快速翻阅著技术部分的预算，当他看到动作捕捉和面部捕捉的预算明细时抬起头：“你们计划建造一个专门的表演捕捉舞台？而且是最新的vicon系统？”
“不仅是vicon”吴忧的技术总监林涛接过话头，“我们还与光学实验室合作开发了一套自主智慧財產权的补充系统，专门用於捕捉东方武术特有的发力方式和身法。”
库克翻到宣发预算部分眉头紧皱：“全球宣发预算一亿美金？这比例是否太高？”
“对於想要真正全球化的电影来说，这个比例是必要的。”吴忧回答，“我们要面对的不仅是文化差异，还有西方观眾对亚洲神话的陌生感。我们需要用足够强大的宣发让他们走进影院。一旦他们走进去了，我相信电影的质量会让他们成为口碑传播者。”
他顿了顿补充道：“而且这一亿中，已经包括了与华影的联合宣发协议。他们负责亚洲地区的部分可以节省至少三千万。”
艾格与库克低声交谈了几分钟，又与隨行的財务和法律顾问交换意见，最后看向吴忧：“eddy，我们愿意投资剩余的一点二亿美金。”艾格缓缓说道，“但是我们需要得到周边授权作为条件。”
这次轮到吴忧摇头了：“《黑神话》的周边很复杂，因为西游记是公共版权。我们不能垄断所有衍生品，而且这个ip的商业化需要更谨慎的规划，我不希望它被过度消费。”
他调出一张新的ppt上面列出了《黑神话》可能开发的周边类型，高端收藏级雕像、
艺术设定集、联名服装、限量版武器模型————
但每一项后面都標註著“限量”“收藏级”“艺术家联名”等字样，显然走的是高端路线，而非大眾消费品。
这与迪士尼传统的大规模授权商业模式存在根本差异。
经过一番討论，双方最终达成妥协。迪士尼获得《黑神话》周边的优先谈判权，在同等条件下有权优先获得授权，但具体条款需另行商议。
框架协议基本达成，剩下的细节將由双方团队在未来两周內完善。
会议结束时已是傍晚，窗外暮色四合，临走前，艾格紧紧握住吴忧的手，说道：“eddy，你让我想起了年轻时的史蒂夫贾伯斯。同样的远见，同样的固执，同样的对完美的执著追求。但是我还是要提醒你，电影產业成功，需要的不只是好项目，还需要时机、运气和妥协的艺术。”
吴忧微笑回应：“谢谢你的忠告，罗伯特。但我相信一件事，如果你创造的东西足够好，那么时机运气都会站在你这边。至於妥协，我只在无关紧要的事情上妥协。”
车队驶离园区，吴忧站在大楼前目送他们离开。