第101章 与万达合作建基地
2003年的情岛，嶗山区远未发展到后来的繁华程度。高楼不多，视野开阔，还能闻到海风带来的咸腥气息。吴忧清楚地记得前世那个著名的“东方影都”，就坐落於情岛的黄岛。他对“黄岛”这个名字不太喜欢，反而更看重嶗山区依山傍海的自然环境和发展潜力。
他亲自带队考察了数次，最终选定了石老人旅游度假区附近的一大片土地。这里风景绝佳，交通便利，拥有极大的开发价值。
在与地方政府进行了地方政府进行了多轮富有成效的谈判后，吴忧掌控的公司主体，成功拿下了首期约七百四十亩的土地使用权，並且获得了周边超过一千五百亩土地的优先开发权。
之所以一次性拿下这么多土地，纯粹是吴忧的项目与传统行业不同，立足点非常高。
这对於情岛这座城市来说，非常重要。
他的目的非常纯粹，不是搞房地產开发，而是要兴建一个世界顶级的、专业功能齐全的影视拍摄基地。这七百四十亩地，將全部用於建设不同规格、具备先进配套设施的摄影棚、后期製作中心、置景车间、服装道具库以及相应的办公和生活设施。他要打造的，是一个能让电影人安心创作的梦工厂，而不是又一个披著文化外衣的地產项目。
当然，如此大规模的基建，所需的资金是天量的。即便以吴忧如今通过几部电影票房分红、技术专利授权积累的身家，要独自啃下这块硬骨头，也会异常吃力，甚至会严重影响他其他领域的布局。这不符合他一贯“借力打力”、优化资源配置的风格资源配置的风格。
就在他为基地建设模式反覆推敲时，一个名字跳入了他的脑海—万达。
此时的万达，正处在关键的转型十字路口。创始人王健林以其敏锐的商业嗅觉，已经意识到单纯的住宅地產开发天花板渐显，开始全力向商业地產领域进军。
2003年，正是万达广场从第一代的单店模式，向第二代的商业组合店模式升级叠代的元年。位於常春的第一家第二代万达广场刚刚开业不久，取得了不俗的反响，更加坚定了王健林的决心。
万达的总部尚在大连，但其运营中心和战略重心，已明显向京城倾斜。王健林本人也长期驻守在bj。
当秘书通报吴忧预约拜访时，王健林確实有些意外。他当然听说过这个名字中国最炙手可热的青年导演，在国际上也声名鹊起。但他印象中的导演，应该是留著长发、浑身艺术细胞的那种，怎么会和房地產联繫起来？而且，对方只有二十二岁。
好奇之下，王健林安排了会面。
在万达京城运营中心的会议室里，王健林第一次见到了吴忧。眼前的年轻人比他想像的还要年轻，但那双眼睛里的沉著与深邃，却绝非一个二十二岁的毛头小子所能拥有。
“王总，您好，冒昧来访，打扰了。”吴忧伸出手，笑容得体，不卑不亢。
“吴导，久仰大名啊！真是英雄出少年！”王健林热情地握住他的手，上下打量著，“请坐请坐。”
双方落座，简单寒暄了几句。王健林是个直性子，不喜欢绕圈子，便开门见山地问道：“吴导这次来找我，是有什么事需要万达帮忙吗？”他猜测可能是电影取景或者场地赞助之类的事宜。
吴忧却没有直接回答，而是微笑著拋出了一个话题：“王总，恭喜啊。听说常春的万达广场开业后客流如织，生意兴隆，这可是大喜事。看来万达是下定决心，要在商业地產这条路上走下去了？”
王健林眼中闪过一丝讶异，笑道：“哈哈，没想到吴导对我们房地產行业也这么关心。谈不上下定决心，市场在变，我们也要跟著变，边走边看嘛。”
吴忧不再迂迴，从隨身的公文包里拿出一份装帧精美的策划书，双手递了过去。“王总，我这次来，確实是有一个非常重要的项目，希望能与万达携手合作。这是初步的方案，请您过目。”
王健林接过策划书，心里嘀咕著这导演是不是不务正业。他翻开扉页，快速地瀏览起来。起初他只是抱著了解的心態，但隨著阅读的深入，他的眉头渐渐蹙起，脸色也变得凝重起来。
这份策划书远不止是一个影视基地的建设蓝图，它更像一个宏大的城市片区综合开发计划。里面不仅有对摄影棚集群、特效中心、水下影棚等专业设施的详尽规划，更有对整个区域商业配套、酒店、娱乐、甚至未来可能衍生的主题公园的远景构想。
其中一些关於商业动线设计、业態组合、体验式消费的理念，竟然与他们內部正在研討的第三代万达广场雏形有不谋而合之处，甚至在某些细节上想得更深、更远。
他合上策划书，抬眼看向吴忧，目光锐利：“吴导，你这意思是————想让万达去情岛的嶗山，投资建设一座全新的、甚至是升级版的万达广场？並以这个广场为核心，带动整个影视基地板块的开发？”
吴忧点了点头，但又摇了摇头，进一步阐明：“王总，您可以看得更清楚。我的策划案，本质上是一个捆绑式的超级项目。影视基地是核心引擎，它能吸引顶级的人才、项目和全球的关注度，带来持续且高质的人流和品牌效应。”
“而围绕它建设的商业综合体万达广场，以及相关的酒店、文创街区，则是將这个影响力变现、並反哺核心区的血肉。”
他身体微微前倾，语气充满了说服力：“我知道万达正处於探索新模式的关键时期。
任何一个新模式的落地，都需要一个理想的试验田。情岛嶗山的这片区域，背山面海，环境优越，地方政府给予的支持力度空前。与其在其他城市寻找合適的地块，为什么不选择这里？这里有政策红利，有独一无二的概念，更有成为未来中国文化地標的潜力。”
“想想看，”吴忧描绘著未来的画卷，“当这里成为东方的好莱坞，每年有成百上千的剧组入驻，明星薈萃，媒体聚焦。在这里嘉立的万达广场，將不仅仅是购物中心，更是这种独特文化与时尚生活方式的展示窗口。它將成为万达商业地產进入一个新阶段的標誌性作品，是未来可以被无数次的標杆。这对於提升万达整体的品牌形象和价值，意义非同一般。”
王健林不得不承认，他被吴忧勾勒的这幅蓝图打动了。这个项目的想像空间確实巨大，一旦成功，带来的不仅是经济效益，更是无可替代的品牌声望。这对於立志要將万达打造成世界级企业的他而言，诱惑力干足。
但是，现实的问题是，此时的万达虽然体量庞大，但转型期的现金流並不宽裕。公司的每一步扩张都伴隨著严格的財务规划和风险评估。要在情岛这样一个並非传统一线商业核心的城市，投入如此重金，打造一个前所未有的一个前所未有的综合性项目，风险和压力同样巨大。
王健林站起身，在铺著厚实地毯的会议室里来回踱步，这是他思考重大决策时的习惯。偌大的房间里只剩下他沉重的脚步声。
吴忧並不急躁，他知道这样规模的合作不可能一蹴而就。他今天来的目的，就是种下一颗种子，並將一个近乎完美的方案摆在王健林面前。他相信王健林的魄力和眼光。
良久，王健林停下脚步，转过身，目光灼灼地盯著吴忧：“如果我们万达参与进来，我们需要付出什么？又能得到什么？”他的语气恢復了商人的精明与冷静。
吴忧迎著他的目光，坦然地说出了自己构思已久的合作模式：“资金。这个超级项目的全部建设资金，由万达负责筹措和投入。”
他顿了一下，继续道：“项目建成后，影视拍摄基地的全部资產和產权，归属我的公司所有。作为回报，万达可以获得该影视基地未来八年內运营所產生的全部净利润。除此之外，万达在其自行开发的商业地產部分享有完全的自主权和全部收益。我对那些部分不做任何干涉。”
饶是王健林见惯了风浪，听到这话也不禁眼皮一跳，差点气笑出声：“吴导，你的意思是，你一分钱不出，就凭著这个构想就想空手套白狼，撬动我这几十个亿的真金白银？！”
“可以这么理解。”吴忧平静地点点头，仿佛在陈述一个再正常不过的事实，“王总是资本运作的高手，应当明白，有时候，特定的政策资源、顶级的行业ip和创新的商业模式，其价值远比直接的货幣投资更为珍贵。策划书的附录里有地方政府给出的扶持政策细则，您可以仔细研究一下。这种力度的支持，换算成资本，恐怕远超总投资的20%了吧？”
他看著王健林阴晴不定的脸色，知道火候差不多了，便起身告辞：“王总，这只是我一个初步的想法。如此重大的决策，必然需要深思熟虑。我就不多做打扰了，期待您的回覆。”
吴忧带著他的人离开了，留下了那份厚厚的策划书，以及在会议室里陷入长久思索的王健林。
接下来的三天，王健林召集了核心智囊团，对吴忧的方案进行了反覆的论证和测算。
他们分析了情岛的市场潜力，评估了政策的含金量，推演了项目未来的现金流和回报率。
最终，结论指向了合作。
第三天下午，吴忧接到了王健林亲自打来的电话。电话那头，王健林的声音果决而有力：“吴导，你的方案，我们接了！”
简短的几句话，背后是无数次权衡与博弈。王健林看中的，不仅仅是这个项目本身可能带来的利润，更是它所承载的符號意义，与当下中国最具国际影响力的天才导演联手，打造一个世界级的影视文化高地。
这本身就是一次绝佳的营销，能为万达的品牌注入强大的文化內核和国际化形象。而那十年运营净收益，如果项目真的成功，也將是一笔极其可观的財富。
而对於吴忧而言，他几乎是以零成本的代价，为自己未来的电影帝国，打下了第一块坚实的基石。他出让的是短期內的现金流收益，换来的却是一个完全按照自己意愿设计和建造的、世界一流的创作家园。
情岛地方政府更是乐见其成。虽然给出了优厚的条件，但这个超级项目一旦落地，带动的將是整个区域的產业升级、就业增长和城市知名度飆升。这是一盘三贏的棋局。
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