第291章 方大师
“这个车户买断，需要兼顾车户承受力，公司成本回收和政策合规性，我们京城现在人均月收入在150元以內，这工作到猴年马月能买得起，所以我认为还得慎重...”
胡耀辉还在巴拉巴拉一顿说，许知远扶了扶眼镜。
虽然他也是这个態度，可还是拎的清主次的，京城出租汽车有限公司，是眼前这个年轻人一手掏钱建起来的。
他是d支部书记没错，可以说话提建议，可是在合资企业里，书记的话也就是建议。
建议和意见的区別就是，前者可听可不听，而意见的词义就重了。
胡耀辉叼著烟，他这么搞倒不是真反对车户买断，而是强调话语权，首汽派他们来不是吃乾饭混日子的。
余光斜睨了一眼许知远，心里冷哼了一下，好事轮不到自己，坏人全让自己当了。
公司刚开始，他们的声音还是要有的，如果一味的点头认同，那以后说话的分量会被无限降低。
说穿了，要的不是意见被採纳，而是表现一个態度。
京城出租汽车有限公司的总经理是从香江调来的，三十四岁的周书豪。
“香江那边的计程车，也就是出租，业务是以牌照租凭模式为主，大公司垄断下，不存在车主完全买断运营权的情况。”
“周经理，我们这边不叫垄断，虽然是合资企业，但是谈垄断不恰当。”
“那为什么不能车户买断呢？”
周书豪看了眼方堃，见他不说话，只能继续开口：“车户买断有好处，计程车和车户是户主的，每年每月只需要缴足一定的管理费，那么余下的收入都是自己的，在香江我还真有过了解。”
“一个计程车司机一天的营收差不多在九百五十港元，租金成本在三百左右，燃油成本在两百，净收入在三百五到四百这个区间。”
“因为收入压力，计程车司机普遍存在拒载短途、绕路、拒收大额钞票的行为，对一个城市的形象影响非常恶劣。”
方堃嘴角一抽，不管哪个地方，那个年头，计程车这个行业都备受詬病。
其实说穿了还是收入压力，如果挣的足够满意，谁乐意绕远路找不自在。
再往上看，就是运营公司压榨的太厉害。
“各位，大家的意见也都提了，都很中肯，可你们有没有想过一个问题，咱们这家公司成立之初的初衷是什么？”
方堃目光扫了一圈：“当初刘部长找我，原话是京城涉外酒店不足，酒店门口的接送车辆也不足，所以公司成立之初的初衷就是对接外国友人，再加个港商外商这些企业家成功人士，说白了就是服务高端人群的。”
“我的意思是，出租汽车服务高端人群的同时，也要服务於京城老百姓，但是这是我们后面要走的...”
所有人都表完態度，自然就需要方定调子。
买断定价方案他早就想好了，作为合资企业，可以依託首汽的国企资质，推出掛靠买断制”。
胡耀辉这么蹦躂的原因，也就是背后有首汽这个大家长撑腰，所以说话才硬气。
“掛靠买断制？”
“丰田皇冠日笨本土售价两百万日元，折合软妹幣也需要五万，再加上进口关税，增值税，商检费运输费，单车离岸落在十五万元。”
不是方堃狮子大开口，而是现实情况就是关税和增值税高的离谱。
对上眾人的目光，继续道：“车户买断价十八万！车户价值三万，首付五万，余下的十三万分三到五年还清，我计算过，一个月只需要还两千多块钱。”
方堃一家年初回京遇到的那个司机，人家不是乱吹牛逼。
计程车这年头是真赚钱，尤其是丰田皇冠后续对接高端人群，跑的勤点月收入普遍能在三千块钱以上。
会议室里，一眾人转动钢笔帽，开始在本子上记录，这是现在的一个普遍工作习惯。
方堃顿了顿，继续道：“还款期间，车户需掛靠公司运营，每个月缴500元的管理费，这里面包含（保险，维修和调度服务），尾款还清后管理费降至每月200元，车辆產权和车户完全归个人所有，牌照终身掛靠公司，允许自由买卖！”
这话就说的很明白了，你可以自由买卖，但是前提是孙猴子还在如来佛的手底下蹦躂0
胡耀辉这次真心发问道：“十八万啊，这可不是比笔小数目，真能有人愿意？”
方堃笑道：“我从来没想过一百辆皇冠能全部卖出去，后续如果和天津汽车工业公司谈定合作，城市里的计程车增至一千辆，三千辆！有租的，但总有人肯花钱买断，这里面就得谈一个车户增值的问题了。”
依託首汽的国企背景，向京城交通局、工商局提交申请，明確出租汽车车辆车户买断运营”模式。
再利用现在鼓励外资合资產於城市服务行业的”红利，获批批量计程车牌照。
这个中间还需要在报纸上打gg，阐明车户的性质，和未来市场发展增值问题。
十八万放现在是个天文数字，可人人都会算一笔帐，到这个步骤，就需要考验心大不大，胆儿肥不肥，自光长不长远了。
至於租就更简单了，按照制定好的运营费管理费收取就行。
一百辆皇冠的钱，方堃预计三年內能收回成本，这玩意看的就是个长期运营。
胡耀辉在心里疯狂算帐，算盘珠子拨的霹雳乓哪乱响，他现在终於明白老领导为什么让他来这家公司了。
他是不认识方堃的，就算是大学老师，会写点文章，可跟他有什么关係。
可现在一算帐，如果后续隨著城市发展，计程车数量增加到数千辆。
光车户买断这一项就是个天文数字，更別提每年的营收了。
现在看公司还没几个人，十年后未必不能成为一家大公司，让他现在则是身居要位的副经理。
除掉周书豪，除掉许知远，他就是第三號人物。
至於说方堃...现在再看，胡耀辉脸上堆起了前所未有的笑容。
“方先生，你刚才说的那个，城市里跑满三千辆计程车，这可能吗？”
“这也是接下来咱们要討论的，我计划和天津汽车工业公司接洽，他们有相对成熟的汽车工业底子，一百辆丰臺皇冠扔进四九城里，只能算湿湿嘴唇子，一点也不解渴。”
“5
“”
后续的会议討论就很简单了，起步价，超公里单价，夜间加价和等候费都很好定。
计价器用天津產的tj—88型机械式计价器，每月安排专人校准，禁止司机私自调錶。
支付方式，支持现金交易，公司统一印製手写发票，加盖公章可以用於报销。
车辆车身统一涂红旗，方便辨认的同时，公司標识前期可以定京城皇冠出租这些小问题几乎是一语盖过，主要討论的是服务调度中心的搭建和涉外酒店门口的服务站。
这还不算完，胡耀辉和许知远会后还得去首汽匯报，然后討论这个掛靠买断制的可行性。
“这个主意也不是不行，如果落实到所有的计程车上...是方堃提的？”
“就是他提的，书记，这个方堃真的是那个北大写小说的方堃？”胡耀辉追问道。
“怎么，感觉不像？”
“有点像，身上有股书生气，可光买一百辆丰田皇冠就是笔天文数字，他哪儿来的那么多的钱。”
“你问我我问谁去，这咱们就別操心了，做好你自己的工作...”
方堃这边，联繫了京城晚报的王纪刚，亲自擬了一篇gg。
“你不写小说，这是打算弃笔从商了？”
方堃拿过一册龙蛇演义递给他：“两不误，这是我在香江发表的，已经实体出版了，你看看。”
王纪刚目光落在封面上：“龙蛇...演义？三国演义？”
方堃撇了撇嘴：“我还没那么大本事，算是现代武侠。”
这小说在香江的反响很不错，明报那边连载到后期就开始计划印刷出版，样品出来后，直接送来了一套。
王纪刚好奇的翻开，第一章就是大致讲了王超公园晨练遇见唐紫尘练功。
站桩，国术，一口白气吐出能像箭射出来一样，这让人大开眼界。
看著看著，王纪刚就忘了时间，最后还是方堃让他回神儿，坐在了饭桌上。
“我有时候真好奇，你这脑子到底是怎么长的，人生，牧马人，潜伏，明朝那些事儿，鬼吹灯，这又来个龙蛇演义，本本立意不一样，尤其是这本，现在气功热你不是不知道，这要是传出去，估计你都能落声方大师。”
王纪刚这不是假话，气功热现在流行到方望无法理解，真的假的，没人去分辨，也没法分辨。
国术不属於专门练气功，可这里面的立意和法门，就像是在教人练气功一样，尤其是说读完，感觉里面写的跟真的一样。
说著心里又是一嘆，这小说要是能在晚报上连载，销量肯定不愁。
可现在明报捷足先登，他们是没办法了，只能朝方堃求稿。
“得了吧，我现在还真就是弃笔从商了，学校要教书占大部分时间，余下的也忙的很，而且写小说这个东西，得有那么点思路灵感，现在脑子空荡荡的，你让我怎么写。”
一顿饭吃罢，王纪刚厚著脸皮，嘴上说著不行，又从后厨拿了一兜子海鲜。
这玩意儿也就鲁省那边过来的水货能解解馋，大部分水货市场卖的都是河里的玩意儿，没一点海货。
临走前，左手还不忘抱著那套龙蛇，“不用送不用送，我能拿得了。”
方坤让陈姨送人，第三天，车户买断的gg就上了京城晚报。
当天夜里，城西某一大杂院內。
老头儿戴著老花镜，在灯光映衬下费力的读著上面的內容。
一旁的妻子儿子儿媳眼巴巴的等著，这是儿子马山带回来的，他已经研究一天了。
“十八万啊，有这钱干什么不好，做计程车司机。”母亲率先嘀咕道，儿子带著媳妇又拿著份报纸过来，这不表明了是要钱来的。
“妈，等我爸看完您仔细看看，这里面不光能买辆车，而且还能买断这个车的户口，別看现在贵，这玩意儿以后一准升值，而且十八万不是一次性付清，是首付五万，完了每个月还款，现在计程车赚钱的很，我算过跑的勤点，三年就能还清！”
“到时候不光车是自己的，以后出行有个急事了，颳风下雨咱开的是小轿车，不光不用怕，还倍儿有面子。”
“而且还能落一个车户，坐等升值的同时，以后真不想开了，还能转手卖出去...”
“做生意还可能赔钱，计程车这玩意儿您又不是不知道，现在变化多快啊，物价一年一个样儿，干这个可比做生意稳当多了......
马山碎碎叨叨的把自家老娘给饶了进去，这帐就不禁算，一算还真可行。
可十八万啊，不是十八块，首付五万，还有十三万的尾款。
国人重储蓄，老外那种先用后还的思维现在还远远没有影响进来。
老头儿放下报纸，又摘下老花镜，“这车能买！”
“爸！您支持我？”马山激动坏了，他还以为得多很多工作，费费口舌呢。
“山儿，这事儿我支持你，不过先不急，你这两天在街上多观察观察，看看买的人多不多。”
“首付五万，缺多少？”
“我和丽丽能拿出五千六，还差四万多...”
老头儿听著脸一抽，褶子不自觉的抽了一下，心里嘆了句不爭气。
他们还指望儿子养老呢，结果这几年做生意赔赔赚赚，总归是赔的多，再加上年轻人爱慕虚荣赚了点钱就大手大脚，净瞎折腾了。
现在只能自我安慰，这活儿稳当，希望能让这不爭气的儿子也稳当点。
“钱我和你妈拿，这事儿不要告诉你大姐他们...
gg在报纸上连登七天，舆论发酵也越来越大。
计程车公司门口全是打探消息的，更方想的没错。
这年头儿不缺穷人，可同样也不缺有钱人，五万是多，可一分析下来，这笔买卖做了不会亏。
有一个人买，后面就有一堆人买。
当然，买不起的还是大多数，毕竟五万块可不是笔小数，不光看能不能拿出来，还要看敢不敢拿出来。
公司諮询电话这几天已经接冒烟了，接线员全天守在电话前，不过结果也是好的。
一个星期下来，就在首汽和交通局、工商局初步谈定的同时，一百辆丰田皇冠，已经有二十七辆卖了出去，收到首付一百三十五万。
余下的车也找定了僱主，这两年京城海淀驾校和韩錚堂兄弟开的那个驾校，永远不缺学车的学员。