第853章 进入白热化的瀏览器大战（下）
“还有activex控制项。”弗兰克补充，“直接內置音频和流媒体，不用下插件。功能確实强，但这东西是个陷阱。一旦开发者习惯了这些，就等於被锁死在微软的生態里。”
中山拓也在便签纸上写下“拥抱与扩展”。
“安全协议方面呢？”中山拓也问。
硅谷在线的通行证系统对安全要求极高。
“ssl和基本认证做得很完善。”弗兰克回答，“硅谷在线在这方面给他们两家都提了不少建议。毕竟我们手里握著几千万用户的帐號，安全协议出不得岔子。”
技术上的追赶只是表象。
中山拓也清楚，微软真正的杀招在渠道。
“windows95osr2版本已经开始铺货了吧。”中山拓也点出关键。
“这就是最要命的地方。”汤姆接过话茬，他太熟悉这种渠道打法了，“微软把ie3.0直接塞进了新电脑里。十月份开始，只要你买新机器，出厂就自带ie。加上我们之前討论过的ieak工具包，earthlink、netcom这些大型isp，全都在用微软的预製起始页。”
“还有九月份发布的nt4.o。”汤姆翻动著手里的资料，“微软把ie深度绑定到了资源管理器的壳层里。企业it採购根本没得选，默认就是ie。”
网景那边的情况不言而喻。
“马克·安德森现在是什么反应？”中山拓也问。
“他在拼命防守。”弗兰克语气里透著几分戏謔，“navigator3.0的技术底子还在。
javascript生態深，跨平台优势明显。mac、linu、uni，网景都能跑，这是微软目前做不到的。插件架构也很成熟，搞媒体和创意的离不开网景。”
弗兰克停顿了一下。
“但商业模式被微软打崩了。”
“怎么说？”
“微软根本不指望靠瀏览器赚钱。”汤姆一针见血地指出，“盖茨算的是保卫windows的成本。ie完全免费。网景原本个人版还要收四十九美元，现在硬生生被逼著免费。”
失去瀏览器前端收费，网景的財务报表马上就会变得很难看。
“他们现在靠什么续命？”中山拓也用笔尖点著桌面。
“往企业伺服器端躲。”弗兰克回答，“suitespot伺服器產品线成了他们的营收支柱。但企业it採购周期的增长速度，怎么可能比得上消费端爆发的热度。”
渠道流失才是最致命的信號。
“不是消费者主动选择了ie。”弗兰克总结道，“是那些isp和oem厂商，被微软开出的条件拉拢过去了。网景的渠道正在快速枯竭。他们內部甚至开始討论开源，但决策层还下不了这个决心。”
中山拓也靠向椅背，若有所思。
技术优势如果不能转化为渠道壁垒，早晚会被財大气粗的对手用免费策略耗死。
“华尔街那帮人怎么看？”
“风向变了。”汤姆冷哼一声，“前几个月，分析师还在吹捧网景贏定了。现在，第四季度的研报標题全换成了瀏览器大战”。大家都在怀疑网景能不能继续收瀏览器的税。”
市场上的反应更直接。
“现在隨便打开一个热门网站，底下都会掛个小牌子。”弗兰克说，“要么写著bestviewedinle“，要么写著“bestviewedinnetscape”。站队已经开始了。”
“硅谷在线掛什么？”中山拓也问。
“我们什么都不掛。”弗兰克回答得乾脆，“我们做兼容。不管用户用什么瀏览器，go.com的体验都是一样的。这种神仙打架，我们只管收割流量。”
“很明智。”中山拓也表示赞同，“不过，微软这么搞，华盛顿那边没动静？”
“司法部已经盯上他们了。”汤姆的消息很灵通，“windows95捆绑ie，还有微软和aol签的那个排他性协议，让网景丟了大半个oem渠道。反垄断的暗流已经在法律圈里涌动了，只是公眾还没警觉。”
中山拓也把便签纸撕下来，揉成一团扔进废纸篓。
“局面很清晰了。”中山拓也对著麦克风下达最终指示，“我们依然保持中立。利用微软的ieak去对抗aol的封闭生態，同时继续和网景保持技术合作。瀏览器大战打得越凶，他们就越需要硅谷在线这种超级入口的流量支持。把我们的位置摆高一点。”
“明白。”弗兰克应道，“趁他们打得头破血流，我们把地盘占满。”
正事聊完，越洋电话里的气氛彻底鬆弛了下来。
中山拓也端起茶杯，看著窗外已经完全亮起的东京晨景。
“说起来，高盛那边负责我们承销的布拉德，前天往我办公室打了三个电话。”弗兰克在电话那头换了个坐姿，椅子发出轻微的吱呀声，“他听说aol要搞包月制，急著问硅谷在线的应对策略。华尔街那帮人，对数据下降的容忍度极低。”
“你不会把我们建仓aol的计划告诉他吧？”汤姆插话。
“没提。只说我们在做渠道优化。”弗兰克回道，“红杉的麦可·莫里茨倒是稳得住，上周还派人送了两箱纳帕谷的红酒过来。kpcb的约翰·多尔也在观望。不过最近硅谷的空气有点燥热，只要是个带.com后缀的商业计划书，不管多离谱，都能在沙丘路上拿到几百万美元的支票。”
中山拓也靠向椅背，手指在桌面上点了点。1996年底，网际网路的狂欢已经初见端倪。
“高盛的人拿的是交易佣金，他们期盼看到市场有波动。红杉和kpcb看的是长线，硅谷在线只要把持住流量入口，他们就不会干预管理层的决策。”中山拓也对著麦克风说，“布拉德那边不用理会，把用户增长的报表按时发给他就行。至於沙丘路上的那些支票，让他们发去吧。泡沫吹得越大，破裂的时候我们能捡的便宜就越多。”
加州的时间已经接近下午六点。
电话里隱约能听到门外走廊上员工下班的交谈声。
“好了，时间差不多了。”中山拓也看了一眼墙上的时钟，“101公路的晚高峰可不会等你们。”
汤姆在电话里大笑出声。
“別提101公路了。昨天下班我在圣马特奥大桥堵了整整一个小时。前面一辆装满旧显示器的卡车拋锚，整个车道全废了。”汤姆抱怨著，“加州的交通基础设施是真不行。”