第357章 分道扬鑣 团票回归
第二日上午十点，归墟影业。
初春的阳光已然带了些许热度，彭磊早早到了，他让助理小陈特意备好了今年清明前新采的西湖龙井。
此刻，紫砂壶嘴正氤氳著裊裊白汽，清雅的茶香在宽的会议室里无声地瀰漫，冲淡了几分商业谈判固有的严肃气息。
十点整，会议室的门被轻声敲响，隨后被助理从外面推开。
徐崢和叶寧一前一后走了进来；徐崢今日显然是精心打扮过，一身深色西装熨帖合身，笑容里掺杂著难以完全掩饰的紧张。
相比之下，身经百战的叶寧则显得从容不迫，一身剪裁精良的深灰色商务休閒装，脸上是恰到好处的职业微笑。
“彭总，打扰了，万分感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间见面。”徐崢抢前半步，双手紧紧握住彭磊伸来的手，语气带著显而易见的谨慎，甚至有一丝不易察觉的歉疚。
叶寧也隨之伸出手，笑容可掏，话语熟稔：“彭总，看您这精神头，真是越来越好了，归墟在您手上，真是蒸蒸日上啊。”
彭磊脸上掛著惯常的温和笑容，与他们一一握手，力道適中，不显亲昵也不显疏离：“二位太客气了，请坐。茶刚泡好，是今年的新茶，尝尝看。”
三人分宾主坐下，三角形的座位布局仿佛无形中勾勒出此刻微妙的关係。
助理小陈悄无声息地为三人斟上清澈碧绿的茶汤，然后默默退了出去，並轻轻带上了会议室的门。一时间，室內只剩下茶水注入杯中的细微声响，以及窗外隱约传来的城市背景音。
叶寧作为万达方面的代表，稍作寒暄后便率先打破了这短暂的沉寂，他端起茶杯，却没有立刻喝，目光直视彭磊，开门见山。
“彭总，咱们都是老朋友，在商言商，我也就不绕弯子了。这次我和徐导一起来，是代表万达，希望能以一个绝对有诚意的价格，买断《泰囧》的全部版权，包括未来的续集开发权以及其他衍生权益。”
彭磊仿佛没听到这直白的开场，他不急不缓地端起自己面前的茶杯，凑到鼻尖轻轻嗅了嗅茶香，然后慢悠悠地品了一口，自光转向略显侷促的徐崢，语气轻鬆得像是在拉家常。
“徐导，別光坐著，喝茶。听说你最近也没閒著，在筹备新项目？有什么需要帮忙的，儘管开口。”
徐崢正心神不寧，被突然问到，下意识地搓了搓手，才端起茶杯抿了一口，藉以掩饰尷尬：“啊————是，是在琢磨一个新本子，不过还在非常前期的阶段，脑子里一堆想法，还没理出个头绪来。”
“嗯，挺好，”彭磊讚许地点点头，话语里带著关切，“创作者嘛，就是要保持这种不断创作的状態。一部电影的成功是运气也是实力，能持续產出好作品，才是立身之本。”
叶寧见话题被轻轻带偏，不易察觉地轻轻咳嗽了一声，將手中的茶杯放回桌面，发出清脆的磕碰声，重新將话题拉回正轨。
“彭总，您说得对，徐导的未来我们都很看好。所以，我们更希望他能心无旁騖地专注於创作，包括《泰囧》这个成功ip的延续。关於版权买断的事————”
彭磊这才仿佛刚想起这茬，他放下茶杯，身体微微后靠，目光平静地看向叶寧，嘴角依旧掛著那抹让人捉摸不透的笑意，直接问道：“哦？买断。叶总准备出多少钱？”
“5个亿。”叶寧吐出一个数字，语气自信而肯定，“彭总，您应该清楚，这个价格在业內，对於单一电影ip的买断来说，绝对算得上是天价了。要知道，《泰囧》当初的製作成本，满打满算也才三千万左右。这笔帐，怎么算都非常划算了。”
彭磊闻言，只是笑了笑，没有立刻接话。
他伸手拿起桌上的紫砂壶，姿態閒適地再次为叶寧和徐崢续上茶水，动作不紧不慢，仿佛他此刻做的是一件无比重要的事情。
徐崢看著彭磊这副模样，心里愈发没底，忍不住开口，声音里带著一丝急切：“彭总，我知道这个要求可能有些————有些突然，甚至不太合规矩，但是————”
“不过分，”彭磊温和地打断他，目光依然看著茶壶，“商业合作，讲究的是你情我愿，条件合適，什么都好谈，没有什么过分不过分的。”
他放下茶壶，抬起头，视线在叶寧和徐崢脸上扫过，带著一丝探究，“我只是有点好奇，万达为什么对《泰囧》这个项目，表现出如此大的兴趣，甚至到了非要买断不可的地步？”
叶寧似乎早有准备，从容接过话头：“彭总，明眼人都看得出，《泰囧》这个ip的价值巨大。它不仅仅是一部票房成功的电影，更重要的是，它开创了中国公路喜剧的一个成功范式，观眾基础极其深厚，续集的开发潜力无限。而且，徐导现在与我们万达的合作非常愉快，他已经是我们万达影业重要的签约导演之一，由他这个原创核心来继续主导开发这个系列，无疑是再合適不过了。这能確保续集的原汁原味，也是对品牌价值的最大保障。”
彭磊若有所思地点点头，手指无意识地在光滑的桌面上轻轻敲击著，他看向叶寧，话锋却突然一转：“叶总，如果我没记错的话，万达院线和归墟影业，一直是战略合作伙伴关係吧？这几年，互相支持，合作得也算默契。”
“当然，”叶寧面色不变，“这一点从未改变。这次关於《泰囧》的合作，完全是在我们既定的大战略框架下的正常商业行为，不会影响我们两家公司在其他层面，尤其是在院线排片和联合发行上的紧密合作。”
“是吗？”彭磊意味深长地拖长了音调，脸上笑容依旧，眼神却锐利了几分，“那我倒想顺便问一句，万达不惜重金，將徐崢从我们归墟的合作伙伴名单里，请了过去，这————也是我们大战略的一部分吗？”
这话问得直接，甚至带著点刺。
叶寧脸上的笑容瞬间僵硬了一下，很快恢復自然，他乾笑两声：“彭总您这话说的就见外了，徐导是成年人了，他有权利选择自己认为更合適的发展平台。我们万达，也仅仅是向他展示了足够的诚意和未来发展的广阔空间而已。这纯粹是徐导个人的职业选择，我们尊重，想必彭总您也能理解。”
“好一个个人的职业选择，”彭磊点了点头，语气平淡，听不出喜怒，他不再纠缠这个问题，忽然將话题猛地拉回报价，“5个亿，太低了。”
叶寧眼睛微微一亮，以为价格博弈开始了，身体不自觉前倾：“那依彭总您的意思，多少比较合適？价格方面，我们还可以再商量。”
彭磊端起茶杯，又慢条斯理地喝了一口，然后轻轻吐出三个字：“8个亿。”
“咳咳————”徐崢直接被口水呛到，猛地咳嗽起来。
他都恍若未觉，只是瞪大了眼睛看著彭磊，仿佛不敢相信自己的耳朵。
叶寧的脸色也是瞬间一变，瞳孔微缩，显然这个数字远远超出了他的预期，不过他毕竟是老江湖，迅速调整表情，强压下心中的震惊。
“彭总————您这个价格————”
叶寧面露难色，斟酌著用词，“確实————確实远远超出了我们的心理底线。您要知道，8个亿的现金，放在当下的电影市场，足够投资两部顶级製作的大片了，甚至可能还有富余。这个溢价，是否有些过高了？”
“觉得贵？”彭磊笑了笑，放下茶杯，身体微微前倾，拋出了一个更出乎意料的方案，“那这样吧，我们换个方式。我不要现金，我要求换股。”
“换股？”叶寧彻底愣住了，这个提议完全打乱了他事先准备好的所有谈判策略，他重复了一遍，確认自己没听错。
“没错，”彭磊语气肯定，“就用《泰囧》的全部版权，置换万达影视集团————5%的股权。”
叶寧几乎是不假思索地立刻摇头，语气斩钉截铁：“这不可能！彭总，您应该很清楚，万达影视目前正在紧锣密鼓地筹备上市计划，这个节骨眼上，股权结构是重中之重，已经基本確定，不可能为了单一项目再做调整。而且，退一万步讲，即便可以调整，5%的股权，其潜在价值也远远超过了10个亿！这个方案，完全没有可操作性。”
“哦？既然股权动不了，现金又觉得贵，”
彭磊摊了摊手，脸上依旧带著那抹温和却疏离的笑容，作势欲起，“那就很遗憾了，看来我们今天很难达成共识。还是要感谢二位专程跑这一趟。”
“等等！彭总，请留步！”
叶寧急忙出声阻拦，大脑飞速运转，“现金方面，我们还可以再谈谈。6个亿！这是我目前权限內，能申请到的最高报价了！这已经充分体现了我们万达的诚意！”
彭磊重新坐稳，沉吟了片刻，手指有节奏地轻敲著桌面，目光变得深沉起来：“叶总，咱们都是明白人，就不说那些场面话了。《泰囧》的价值，你知我知，绝不仅仅在於它已经取得的16.8亿多票房，更在於它开创的类型，在於它背后庞大的观眾群和形成的文化现象。这个ip的长期潜力，它所代表的品牌价值，你比我更清楚。8个亿，我觉得是它应有的价值体现。”
“我明白您的看重，”叶寧点头表示认同，但语气依旧坚持，“但是8个亿的现金买断，风险全部由我们承担，这个价格確实太高了。这样吧，彭总，我们各退一步，6.5个亿！这真的是我们董事会能批准的极限了，再高，我也没法交代了。”
徐崢在一旁听得心急如焚，额上的汗冒得更厉害了，他看向彭磊，语气几乎带著恳求：“彭总，您再考虑考虑————6.5个亿，这个价格在业內真的已经非常、非常合理了————这————”
彭磊的目光转向徐崢，脸上的温和神色淡去了一些，语气也沉缓下来：“徐崢，我记得很清楚，《泰囧》项目刚启动，到处碰壁的时候，你在陈止希办公室里，亲口对她说过，没有归墟彭磊的鼎力支持，就没有《泰囧》的今天。这话，你还记得吗？”
徐崢的脸瞬间涨红了，他羞愧地低下头，不敢直视彭磊的目光。
“是————彭总，您对我的知遇之恩，我徐崢这辈子都忘不了。当初要不是您力排眾议，看好我这个新人导演，看好这个不被看好的喜剧剧本，果断投下那三千万，也不会有《泰囧》后来的成绩，更不会有我徐崢的今天。这份情，我一直记在心里。”
“那你就更应该知道，”彭磊的声音不高，“我彭磊做人做事，向来是恩怨分明。你徐崢选择去万达，寻求更大的平台，更多的资源，我不怪你，人往高处走，水往低处流，这是人之常情。”
他话锋一转，目光再次扫向叶寧，“但是，你们现在想用这种方式，几乎可说是强买的方式，把我一手扶持起来的ip从归墟拿走，未免————太不把我彭磊，不把归墟影业放在眼里了。”
这话说得相当重，会议室的气氛瞬间降到了冰点。
叶寧知道，此刻必须拿出更多的诚意，或者说是必须给出一个能打动彭磊的台阶。
他深吸一口气，仿佛下定了极大的决心：“彭总，7个亿！现金！这是我们的最终报价，也是我能向集团爭取到的绝对上限！”
彭磊沉默了下来，他不再看任何人，只是盯著杯中载沉载浮的茶叶，手指依旧无意识地、一下下地敲击著桌面。
会议室里安静极了，只有旁边小型电水壶里茶水將沸未沸时发出的微弱咕嘟声，以及窗外遥远的车流声。
半晌，彭磊才缓缓抬起头，目光重新聚焦在叶寧脸上，缓缓开口：“7个亿————
“”
叶寧和徐崢不约而同地屏住了呼吸，眼中重新燃起希望的光芒。
“这个价格，听起来，倒也不是不能考虑。”彭磊说道。
叶寧脸上刚露出一丝喜色，正要接话。
“但是，”彭磊话锋陡然一转，如同平地惊雷，“我有一个前提条件，这是底线，没有商量余地。”
“您请说。”叶寧的心又提了起来，身体再次前倾。
“团票网的股权归墟要收回来，”彭磊一字一顿，说得清晰无比，“这是完成这笔交易的基础。”
叶寧的眉头立刻紧紧皱了起来，形成一个深刻的川字。
团票网是归墟、万达与归墟还有京东、腾讯两家公司早年共同投资的一个在线票务平台。
如今，团票网虽未形成垄断，但已是国內票务市场的重要玩家之一，估值不菲，更重要的是，它卡在院线发行的上游入口，战略地位日益凸显。
彭磊此刻提出这个条件，显然是醉翁之意不在酒。
“彭总，您这个条件————”叶寧面露难色，语气凝重，“团票网的股权结构复杂，涉及多方利益，而且这部分的决策权————不瞒您说，远在我之上，我必须要回去请示王总，甚至需要董事会討论。”
“理解。”彭磊点了点头，脸上依旧是从容的笑意，眼神里没有丝毫退让的意思，“那我就静候佳音。不过叶总，《泰囧》这个品牌，是归墟一手孵化、倾注心血打造出来的，它就像是我们的孩子。我可以允许它出”，但不能连嫁妆也一併留在別人家。希望万达能理解我的这份心情。”
话已至此，叶寧知道再谈下去也是徒劳。
他站起身，长长地嘆了口气，脸上的遗憾之色更浓：“彭总，看来————今天我们很难当场达成一致了。很遗憾。”
“没关係，”彭磊率先站起身，笑容依旧保持著风度，主动伸出手，“生意场上的事，本就如此，有成有不成。这次谈不拢，希望不影响我们未来的其他合作。”
徐崢也跟著站了起来，嘴唇嚅动了几下，面色复杂，最终只是低声道：“彭总，抱歉，让您为难了。”
彭磊看了徐崢一眼，目光深邃，拍了拍他的肩膀，没再多说什么：“路上小心。”
送走二人，陈止希再次走进会议室，看著站在窗前的彭磊，轻声问：“彭总，他们能答应吗？团票网的股权，万达恐怕不会轻易放手。”
彭磊转过身，眼神锐利：“他们想要《泰囧》这个现成的金矿，就必须付出相应的代价。团票网的股权，不仅仅是钱的问题，它关係到我们未来发行渠道的自主权。万达近几年在上下游通吃的意图越来越明显，我们不能不防。这次，正好是个机会拿回主动权。”
当天晚上，万达集团总部，王健林的办公室內。
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叶寧详细匯报了与彭磊谈判的全过程，重点提到了彭磊对团票网股权的要求。
王健林靠在宽大的老板椅上，手指轻轻敲著扶手，沉默了片刻，才缓缓开口：“这个彭磊，眼光很毒啊。他这是项庄舞剑，意在沛公。要的不是那点溢价，是怕我们万达今后反过来卡他归墟的脖子。”
“王总，那您的意思是？”叶寧小心翼翼地问。
“《泰囧》的ip，我们必须拿到手。这是开启我们万达影视內容板块战略的关键一步，也能给资本市场讲个好故事。”
王健林语气果断，“但是，团票网的股权，也確实重要————这样，你明天带上老刘再去一趟归墟。底线是，团票网的股权可以还给他们，但不能白给。4个亿现金，加上他们回购团票网10%的股权。你告诉彭磊，这是我们的最终方案，行就行，不行就到此为止。”
叶寧心中一凛，知道这是王总的最后决断，连忙点头：“明白，我明天一早就联繫彭总。”
第二天，同一时间，归墟影业会议室。
气氛比前一天更加凝重：叶寧身边，多了一位五十岁左右、戴著金丝眼镜、气质精干的男子—万达集团的刘副总。
他的出现，意味著今天的谈判將直接涉及集团层面的资本决策。
寒暄过后，刘副总直接切入主题，“彭总，叶总已经把情况向集团匯报了。王总对与归墟的合作非常重视，也理解您对团票网的感情。经过集团紧急磋商，我们提出一个折中方案：万达以4亿现金，加上万达拥有的团票网10%股权为对价，买断《泰囧》全部版权。
这是王总亲自定的方案，也是我们所能做出的最大让步。”
4亿现金+10%团票网股权！这个数字报出来，连旁边的徐崢都暗自咋舌。
这相当於总价码比昨天的7亿纯现金只低不高，而且现金部分少了3亿，对万达的现金流压力骤减，而归墟则拿回了至关重要的战略资產。
彭磊沉吟著，手指轻轻摩挲著茶杯边缘。
他当然明白这个方案背后的算计，万达既拿到了ip，又维持了相对友好的局面，还甩掉了一部分可能未来会產生摩擦的资產。
对他和归墟而言，能拿回团票网的股权，意义重大。
“刘总亲自出面，足见万达的诚意。”
彭磊终於开口，脸上露出了真诚一些的笑容，“这个方案，虽然现金部分比昨天谈的少了些，但考虑到团票网股权回归的价值，以及我们双方长期合作的大局————我原则上同意。”
会议室內的气氛瞬间一松。
“太好了！”叶寧脸上露出了如释重负的笑容。
刘副总也微笑著点头：“彭总爽快。那我们就儘快安排法务和財务团队对接，敲定具体协议细节。”
“没问题。”彭磊站起身，与刘副总、叶寧再次握手，“希望《泰囧》在万达手上能再创辉煌。”
徐崢也赶紧站起来，这次他的神情轻鬆了不少，对著彭磊诚恳地说：“彭总，谢谢您！我一定会尽力把续集做好，不辜负您的期望，也不辜负这个ip。”
彭磊看著他，意味深长地说：“徐崢，路还长，好自为之。”
交易达成后，归墟影业，彭磊办公室。
陈止希有些不解：“彭总，虽然拿回了团票网的股权，但现金少了3个亿，而且《泰囧》这个下金蛋的鸡还是给了万达————”
彭磊站在窗前，看著楼下车水马龙，语气平静：“止希，帐不能这么算。首先，我们现在去布局我们自己的发行网络和新的內容项目，拿回团票网10%的股权，意味著我们在票务平台的绝对话语权，避免了未来被院线扼住咽喉的风险。这比那3亿现金更重要。最后————”
他转过身，眼神冷静得近乎冷酷：“经过这件事，你还指望我们和万达之间，有多少真正的情分可言吗？这次交易，本质上是一次赤裸裸的利益交换。他们得到了他们最想要的ip，我们拿到了急需的现金和战略安全。合作还会继续，因为商业需要，但那份所谓的战友情，到此为止了。以后，大家就是更加纯粹的商业伙伴，甚至————竞爭对手。”
陈止希默然，她明白，彭磊说的是事实。
中国影视圈的格局，经过这次高达7亿量级的ip交易，已经悄然改变。
归墟和万达，这两大巨头，在经歷过蜜月期后，关係已经进入了一个更加现实、也更加微妙的新阶段。
温情脉脉的面纱被扯下，剩下的，是更加直白的利益计算和战略博弈。
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