第334章 200亿收购
会议又持续了近两个小时，期间各方为了具体的谈判策略、让步底线、以及由谁主要牵头等细节爭论不休。
光线王长天主张强硬，建议直接要求提到48%，给谈判留出空间；博纳於东则相对保守，认为步子太大容易谈崩，先保45%更为稳妥。华艺王中磊则更关心如何平衡各家在谈判联盟中的利益分配；几位大导演也时不时插话，从创作角度诉苦，强调提高分帐对內容质量的促进作用。
彭磊大部分时间保持沉默，只在关键节点偶尔插一两句，或是点出某个被忽略的风险；或是提出一个更迁回的方案，每次都让爭论的双方暂时安静下来，认真思考他的建议。
他就像坐在棋盘边的顶尖棋手，虽然暂时不落子，但每一步潜在的可能都在他计算之中。
最终，还是韩三平凭藉其资歷和地位拍了板：“好了，各位，爭来爭去，目標要明確！我看，就定在47%！这是我们努力的方向，也是向好莱坞看齐的必要一步。具体谈判时可以视情况灵活调整，但底线不能低於45%！”
他环视全场，自光带著不容置疑的权威，“时间上，我们將在10月底正式向主要院线发出联合通知，启动谈判。爭取在11月底，贺岁档正式开启之前，把这件事敲定！有没有问题？”
眾人互相看了看，最终都点了点头。这个目標和时间表，算是取得了基本的共识。
“好！那今天就到这里。希望大家回去后，守口如瓶，统一口径，共同为製片方爭取应有的利益！”韩三平做了总结陈词，宣布散会。
人群开始熙熙攘攘地起身，互相寒暄著向外走。
彭磊也准备离开，却被韩三平叫住了。
“彭导，留步，到我办公室喝杯茶再走。”韩三平脸上带著笑容，但眼神里多了一丝郑重。
彭磊心知肚明，这是要私下安抚了。他点点头，对身边的助理低声交代了一句，跟著韩三平来到了他那间摆满了各种电影纪念品的办公室。
秘书奉上两杯上好的龙井，清香裊裊。韩三平挥挥手让秘书出去，关上门，办公室里只剩下他们两人。
“彭导，今天这事，事先没跟你详细通气，临时把你叫来，老哥我这里，先给你道个歉。”韩三平开门见山，姿態放得挺低，他亲自给彭磊递过茶杯。
彭磊接过，微微一笑，不置可否：“韩总言重了，行业大事，我理应参与。”
韩三平嘆了口气，身体微微前倾，语气变得推心置腹：“说实话，不是不想提前跟你沟通。主要是————你这归墟，情况太特殊了。论製作，你是当之无愧的龙头，《长城》和《明日边缘》这种项目，其他公司想都不敢想；论院线，你自家那块做得风生水起，虽然规模不是最大，但口碑和效益是顶尖的。更关键的是，你还是万达院线的重要股东————这里面利益盘根错节啊。”
他顿了顿，观察了一下彭磊的神色，才继续说：“王健林那个人，你是知道的，野心大，手腕硬。我担心提前跟你说了，你这边万一————有所顾忌，或者消息不小心透到万达那边，我们这联盟还没成立就可能散了。所以，只好出此下策，先把你架”过来，形成既定事实，再看看你的態度。老哥我这点心思，在你面前怕是藏不住，你別见怪。”
彭磊慢悠悠地品著茶，心里跟明镜似的。韩三平这话，半真半假。真的是归墟和万达的关係確实敏感；假的是，他们更怕自己这个变量不受控制，所以想先捆绑再试探。
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不过他也能理解韩三平的难处，这位中影的掌舵人想在退休前推动一件对行业有益的大事，用些手段也在所难免。
“韩总多虑了。”彭磊放下茶杯，语气平和，“於公，我希望行业健康发展，製作端有合理的回报是基础。於私，归墟的利益我会权衡。今天我的表態是认真的，支持製片方是大方向，具体如何介入，视情况而定。至於万达那边————”
他笑了笑，没有说透，但意思很明显，他自有分寸。
韩三平要的就是他这句“支持製片方是大方向”，顿时鬆了口气，脸上笑容也真切了几分：“有你这句话，我就放心了！来，以茶代酒，感谢彭导深明大义！”
又閒聊了几句行业动態和电影项目，彭磊便起身告辞了。韩三平亲自將他送到电梯口，態度比来时更加热情。
晚上，北京四合院的书房里，灯火通明。
彭磊慵懒地靠在舒適的沙发上，手里拿著一个平板电脑，正在和屏幕那头的陈止希进行视频通话。
“————情况大致就是这样，韩三平想搞个大动作，联合几大发行公司向院线施压，提高分帐比例到47%。”彭磊言简意賅地复述了下午会议的核心內容。
屏幕里，陈止希穿著家居服，她迅速抓住了关键：“47%？胃口不小。这对我们归墟的製作业务当然是利好，但我们自己的院线业务，以及万达那边的股东身份————彭总，您的態度是？”
“我暂时保持了中立，但表达了倾向製片方的立场。”彭磊揉了揉眉心，“后续你看情况，如果媒体有问到相关问题的，一律回应不知情、不了解、归墟专注內容製作”。
我们归墟自家的院线，你让老张（归墟院线负责人）机灵点，暂时不要表態，看著万达的动作，他们怎么走，我们就怎么跟，保持同步就行，看他们怎么出牌。”
“明白。”陈止希点头，记下要点，“这样一来，我们可进可退，既不得罪製片方联盟，也不至於和院线大佬们正面衝突。”
“嗯，就是这么个意思。水浑得很，我们先看看。”彭磊刚说完，就感觉身边的沙发陷下去一块，一股熟悉的清雅香气飘来。
刘艺菲洗完澡出来了，穿著一身柔软的丝质睡裙，挨著他坐下，很自然地靠在他身上，手里还拿著她的手机。
“老公，你看这个————”刘艺菲把手机屏幕递到彭磊眼前，语气带著惊讶，“万达这动作————也太快了吧？”
彭磊定睛一看，屏幕上正是微博的热搜头条，后面跟著一个鲜红的“爆”字#万达26亿美元收购美国amc#
点进去，是万达集团官网发布的正式公告，標题醒目：“万达集团斥资7亿美元现金收购美国amc影院公司100%股权，並承担其19亿美元债务，后续计划投入不超过5亿美元进行影院升级改造。”
公告详细说明，这笔交易已於美国时间9月2日完成，並且在纽约时间上午在amc公司总部召开了全球新闻发布会。
这意味著，万达一举成为了全球最大的电影院线运营商，真正意义上將触角伸向了海外放映终端市场！
“嗬！”连彭磊都忍不住挑了挑眉，露出一丝真正的讶色，“老王这手笔————確实够大的！7亿现金，加上债务和后续投入，总代价接近200亿人民幣了。这是要打通任督二脉啊！”
几乎在同一时间，视频通话那头的陈止希显然也收到了消息，她的平板电脑提示音急促地响了几下。
她快速瀏览后，抬起头，脸上也满是震惊：“彭总，您看到了吗？万达收购amc！卷里已经炸锅了！”
確实炸锅了！
就在彭磊和刘艺菲看到新闻的几分钟內，他们的各种私人微信群、朋友圈，但凡是和影视圈沾点边的，全都被这条消息刷屏了。
之前下午参加中影会议的那个临时群里，信息已经爆炸了：
光线王长天：“@所有人看到新闻了吗？万达收购amc！我的天，王健林这是要上天啊！”
博纳於东：“刚看到！这下有意思了，我们这边刚要跟院线谈分帐，那边国內最大的院线直接把手伸到北美去了！”
华艺王中磊：“（一连串震惊的表情）这操作————感觉比彭总的归墟和三石玩得还猛啊！直接掌控海外渠道了！”
连一向沉稳的韩三平都忍不住发了一句：“王总此举，魄力惊人，意义深远啊！”
下面跟著一堆小製片公司老板和导演的惊嘆和议论：“中国电影的春天真的来了？出海渠道都打通了？”
“以后我们的电影是不是能更容易在北美上映了？”
“万达这下牛大发了！感觉格局又要变了！”
“@归墟—彭磊彭导，这事您怎么看？（吃瓜表情）”有人甚至直接艾特了彭磊。
网络上，各大媒体和门户网站更是火力全开，各种分析文章、专家解读、营销號跟进如雨后春笋般冒出：
《鯨吞amc！万达跃居全球最大院线，中国文化出海迎来里程碑式突破！》
《王健林的电影帝国野心：详解万达26亿美元收购案背后的逻辑》
《amc收购案对国內电影市场的影响：是机遇也是挑战？》
《从製作到放映：浅析万达与归墟不同的全球化路径》
网友们的评论更是五花八门：“臥槽！万达这么豪？26亿美元？说买就买了？”
“以后在美国也能看到更多国產电影了？支持！”
“王健林：先定一个小目標，比如买下全球最大的院线。”
“等等，我记得彭磊是万达院线的股东吧？这波他是不是也血赚？”
“归墟和三石是內容牛逼，万达是渠道牛逼，现在万达把渠道铺到全球了，这是要逼死其他公司的节奏？”
刘艺菲靠在彭磊肩上，沐浴后清新的发香若有似无地縈绕在彭磊鼻尖。
她纤细的手指滑动著手机屏幕，上面满是关於万达收购amc的爆炸性新闻和网友们的沸腾评论。
“网友们都好激动啊，感觉比我们当时发《往后余生》还热闹。”
她轻声说著，带著一丝感慨，隨即抬起头，明亮的眼眸望向彭磊，带著些许依赖和求证，“不过，老公，这对我们来说算是好事吧？毕竟你也是万达院线的股东，渠道扩展到全球，我们的电影走出去是不是更容易了？”
彭磊搂著她肩膀的手臂紧了紧，另一只手拿过她的手机，快速瀏览了几条核心的分析报导和財经数据。
他的目光在涉及到股权结构的段落稍作停留，眼神里闪过一丝瞭然，隨即嘴角勾起一抹意味深长的笑容，那是一种洞悉棋局、瞭然於胸的从容。
“算是好事，但也得看怎么界定这个好”。”彭磊將手机递还给刘艺菲，指尖轻轻点了点屏幕上王健林在新闻发布会上的照片。“老王这一手，確实漂亮。声东击西，明修栈道暗度陈仓。他不仅壮大了万达自己，成为了全球院线的老大，某种程度上，也確实为我们归墟和三石未来的电影在北美乃至全球的放映，提前铺就了一条现成的、具有一定掌控力的渠道。这比我们自己去一家一家谈发行，要省力得多，起点也高得多。”
这时，视频通话那头的陈止希显然也消化完了这枚重磅炸弹，她调整了一下坐姿，表情恢復了平日的冷静与干练，接口分析道。
“彭总看得透彻。但凡事都有两面性。万达拥有了全球渠道，它对优质內容的需求会空前强烈，这是我们的机会。我们归墟和三石的內容，尤其是像《与神同行》这类具备国际视野和顶级製作水准的项目，恰恰是万达最急需的“弹药”。”
她顿了顿，语气带上了一丝谨慎.“但这或许————也是一个新的合作契机与博弈的开始。以前我们和万达院线更多是股东与管理层、內容提供方与渠道方的关係，相对清晰。
现在，他们掌握了更强的全球渠道话语权，在未来的合作中，尤其是在分帐、排片、宣传资源倾斜上，可能会提出更高的要求，或者占据更主动的位置。”
彭磊讚许地点点头，对陈止希敏锐的商业嗅觉表示认可：“止希看得明白。合作与博弈，本就是商业的一体两面。关键是我们要清楚自己的筹码在哪里。”
他话锋一转，语气变得沉稳而清晰，“所以，我们自己首先要守住我们的底线一內容质量是我们的生命线，绝不能因为渠道便利而降低標准，甚至在某些环节受制於人。另外，”
彭磊看向视频里的陈止希，下达了明確的指令，“你儘快和艾玛联繫一下，让她组建一个专项小组，可以开始著手深入研究，我们的电影，特別是《长城》、《与神同行》这类重点项目，未来如何藉助amc这个现成的渠道，更有效、更体面、並且在商业条款上对我们最有利地进入北美市场。要拿出具体的合作方案和风险预案。”
“明白，彭总。我明天一早就联繫艾玛。”陈止希迅速记录下要点。
就在这时，彭磊放在沙发扶手上的另一部工作手机震动了一下，屏幕亮起，是一条来自万达集团財务长的加密信息推送，內容是关於此次收购amc涉及的股权融资细节及现有股东权益变动的简要通报。
彭磊拿起手机，快速扫了一眼，脸上露出了一个“果然如此”的表情。
他放下手机，对上刘艺菲和陈止希询问的目光，语气平淡地拋出了另一个关键信息：“哦，对了，还有个细节。这次收购amc，万达动用了巨额现金並承担了债务，部分资金来源於一轮新的定向增发。我持有的万达院线股份，在这次融资中被稀释了大约5个百分点。”
“稀释了？”刘艺菲对商业运作不如彭磊精通，基本概念是懂的，闻言微微蹙眉，“那会不会影响我们在万达的话语权？”
陈止希在屏幕那头也立刻心算起来，眉头微锁：“5个百分点————彭总，这虽然幅度不大，但结合此次收购后万达体量暴增，您个人在董事会的投票权重和影响力，確实会受到一些结构性削弱。王董这一步，不仅是战略扩张，恐怕也带著一点点————內部权力结构微调的意味？”
她措辞谨慎，但意思表达得很清楚。
彭磊却似乎並不太在意，他慵懒地向后靠进沙发里，手指轻轻敲击著扶手，仿佛在品味著一杯醇酒：“很正常。老王向来喜欢绝对掌控。引入新资本，完成如此大规模的併购，顺势稀释一下其他重要股东的股权，巩固自己的绝对主导地位，是他一贯的风格。这5个点，算是为这次全球扩张支付的路费”之一吧。
他看向刘艺菲，眼神温和，带著安抚的意味：“影响肯定有，但没那么致命。我们原本在万达的定位就不是要去爭夺控制权，而是战略投资和业务协同。只要归墟和三石能持续產出顶尖內容，我们就是所有渠道方，包括如今更加强大的万达，都必须要重视和爭取的核心合作伙伴。话语权，归根结底还是来自於不可替代的价值。”
彭磊顿了顿，总结道，目光重新变得锐利而充满兴味：“所以，这盘棋，因为老王这步飞镇”，確实越来越有意思了。国內，韩三平带著人要跟院线谈分帐；国外，万达鯨吞amc，打通了全球渠道。而我们，手握最好的內容，站在这个风暴眼和连接点上，可操作的空间，其实更大了。”
听著他抽丝剥茧的分析的语气，刘艺菲原本因股份稀释而泛起的一丝担忧也消散了：
取而代之的是一种与有荣焉的骄傲和安心，陈止希也在视频那头露出了瞭然的神色。
“好了，商业时间到此结束。”彭磊伸手拿过刘艺菲的手机，按熄了屏幕，將她往怀里带了带，“彭太太，该休息了，明天你不是还要去基金会那边开会吗？”
刘艺菲顺从地靠在他胸前，感受著他沉稳的心跳，所有外界的风云变幻，仿佛都在这个温暖的怀抱里化为了背景音。
她轻轻“嗯”了一声，闭上了眼睛。
视频那头的陈止希见状，识趣地说了句“彭总，艺菲姐，那我先下了，有事隨时联繫。”便结束了通话。
书房里恢復了寧静，只剩下彼此依偎的温暖。窗外的城市依旧灯火通明，信息仍在飞速传播、发酵，但对於彭磊而言，这一切都已然在他的棋盘推演之中。