第316章 amc 传奇 环太平洋
三月十日的午后，彭磊独自坐在舒適的观影椅上，专注地审看著徐崢新片《泰囧》的初剪版本。
画面中，徐崢和王宝强在泰国街头闹出一连串笑话，彭磊的嘴角不时扬起笑意。
这部电影虽然投资不大，却透著一种独特的喜剧魅力，让他看到了国產喜剧片的潜力。
正当片中的两人在寺庙里闹出乌龙时，彭磊的手机在扶手上震动起来。
北美三石娱乐总裁艾玛的越洋电话，他立即按下暂停键，放映室內顿时安静下来。
“boss，希望没有打扰到您。”艾玛的声音透过听筒传来，带著几分兴奋，“有个重要消息。传奇影业的托马斯·塔尔明天飞抵bj，他特意托人传话，希望能登门拜访。据我所知，他们有一部筹备多年的科幻大片正在寻找中国合作伙伴。”
彭磊站起身，走到窗边，俯瞰著北京城繁忙的景象。
午后的阳光在他眼中闪烁，他几乎是不假思索地问：“是不是那部机甲打怪兽的电影？”
电话那头明显顿了一下，隨即传来艾玛难以置信的声音：“您怎么知道？项目对外还保密，代號“赤色风暴“，但好莱坞內部都叫它环太平洋计划“。传奇已经在这个项目上投入了四千多万美元，建组工作基本完成，选角也差不多了。现在因为看到中国市场的爆发式增长，托马斯想把它做成中美合拍片。”
彭磊轻轻叩著窗玻璃，脑海中已经浮现出那部电影的精彩画面—巨型机甲在狂风暴雨中与外星怪兽搏斗，充满力量感的打斗场面，以及令人震撼的视觉效果。
“听说华纳对这部电影的態度比较谨慎？”彭磊试探性地问。
艾玛的语气中带著佩服：“您连这个都知道？確实，华纳只愿意投资两千万，还要求削减预算。托马斯这次来中国，就是希望能找到更有远见的合作伙伴。”
掛断电话后，彭磊在放映室里缓缓渡步；阳光在他的身影后拉出长长的影子。
《环太平洋》—一前世这部电影的特效和创意都可圈可点，只是华纳的宣发策略出现了重大失误。他清楚地记得，这部电影在上映时排片不足，宣传重点也出现了偏差，导致首周票房惨澹。
另一方面，这部电影在周边衍生和版权销售上却收穫颇丰。
机甲模型、玩具套装、游戏授权...这些收入甚至超过了票房本身。如果能够以合拍片的形式介入，重新规划宣发策略，特別是在中国市场发力，这完全可能成为一匹黑马。
彭磊走到办公桌前，打开电脑快速查阅了一些数据。中国电影市场正在以惊人的速度增长，imax屏幕数量也在快速增加，这正好適合《环太平洋》这种视效大片的表现。
他按下內线电话：“周雯，帮我查一下传奇影业托马斯·塔尔的详细资料，还有《环太平洋》项目的具体情况。另外，通知管理层，明天上午九点开个紧急会议。”
放下电话，彭磊的眼中闪过一丝锐利的光芒。
他重新坐回放映椅，却没有继续观看《泰囧》；闭上眼睛，在脑海中细细规划著名后天的谈判策略。
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两天后，三月十二日植树节这天，归墟影业的贵宾接待室被精心布置。巨大的落地窗外，北京城的春意渐浓，嫩绿的新芽在枝头绽放，与室內的氛围相得益彰。
彭磊特意邀请了万达叶寧一同参与这次重要会谈；上午九点五十分，两人站在电梯□，低声交换著意见。
“听说传奇影业这次是背著华纳来的，”叶寧整理著领带，“他们在好莱坞的压力不小。”
彭磊微微一笑：“这正是我们的机会。记住，我们要的不仅是投资回报，更是话语权””
。
十点整，电梯门准时打开，传奇影业ceo托马斯·塔尔带著一个六人团队阔步走出。
“彭先生，久仰大名！”托马斯热情地握住彭磊的手，力度恰到好处，“我在洛杉磯就经常听闻三石基金在华尔街的传奇故事，特別是做空次贷那一役，简直令人嘆为观止。
没想到您在电影领域也能取得如此辉煌的成就，《盗梦空间》的票房奇蹟至今还是我们研究的案例。”
彭磊从容回应：“托马斯先生过奖了。电影和金融一样，都需要对趋势的精准判断。
请允许我介绍，这位是万达文化集团的叶寧总裁，也是北美amc院线未来的母公司负责人。”
听到amc这个名字，托马斯眼睛一亮，立即转向叶寧，握手时特意用了双手。
“叶先生！amc收购案在好莱坞內部引起了巨大轰动，我们都在討论，这绝对是中国资本全球化的重要一步！以后在北美发行，还要多多仰仗amc的支持啊。”
叶寧得体地回应：“托马斯先生言重了，合作共贏才是大势所趋。”
三人说笑著走进接待室，落地窗前的会议桌上已经摆放好精致的茶点。
托马斯的目光被墙上的一幅水墨画吸引：“这是...徐悲鸿的骏马图？”
“托马斯先生好眼力，”彭磊示意客人入座，“不过是仿作而已。我个人很喜欢这幅画中骏马奔腾的意象，就像电影產业，也需要这样的衝劲。”
寒暄过后，眾人分別在会议桌前落座。
托马斯开门见山，示意助手打开投影仪：“彭总，叶总，时间宝贵，我就直入主题了。我们传奇影业有一个筹备多年的重点项目——《环太平洋》。这是一部关於人类驾驶巨型机甲对抗外星怪兽的科幻大片。”
屏幕上立即展现出令人震撼的概念图：高度超过百米的机甲战士在狂风暴雨的海面上与巨型怪兽搏斗，浪花飞溅，电闪雷鸣，画面极具衝击力。
隨后播放的一段测试片段中，机甲“危险流浪者”与怪兽“刀锋头”在香港湾区的战斗场面，更是让在座所有人都屏住了呼吸。
“影片由吉尔莫·德尔·托罗执导，他的《潘神的迷宫》想必各位都看过。查理·汉纳姆和伊德瑞斯·艾尔巴已经確定加盟。”
托马斯继续介绍，语气中带著自豪，“我们计划总投资1.8亿美元，其中製作预算1.2
亿，全球宣发6000万。目前华纳兄弟投资了2000万，华尔街那边募集了4000万，传奇自己投入了4000万，还有8000万的资金缺口。”
彭磊仔细翻阅著项目书，敏锐地捕捉到一个细节：“既然资金缺口这么大，为什么不多找几家好莱坞公司参与？我记得派拉蒙对这类项目一直很感兴趣。”
托马斯与助理对视一眼，轻轻嘆了口气：“实不相瞒，华纳对这部电影的市场前景存在疑虑。他们认为机甲题材在日本很受欢迎，在全球其他市场可能水土不服。甚至有人建议我们把预算砍到1亿美元。”
他顿了顿，语气转为坚定，“但我坚信，只要找到正確的合作伙伴，这部电影一定能成功。德尔·托罗为这个世界观筹备了整整五年，光是机甲和怪兽的设定图就画了上千张。”
叶寧適时插话：“那么，托马斯先生为什么特別看重中合拍呢？”
“这个问题很好。”托马斯坐直身体，示意助手切换ppt，“数据显示，中国电影市场正在以每年30%以上的速度增长。去年总票突破20亿美元，银幕数量每天新增8块。更重要的是...”
他指向一张图表，“中国观眾对科幻大片的接受度越来越高。《阿凡达》和彭导的《地心引力》都在中国拿下2亿美元票房，这很能说明问题。”
他环视在场眾人，语气诚恳：“如果我们能把《环太平洋》做成中美合拍片，不仅能在资金上获得支持，还能在中国市场获得更多排片和政策优惠。这是一举多得的好事。”
彭磊沉思片刻，手指轻轻敲击桌面，提出了关键问题：“如果归墟参与投资，我们在项目中能有多少话语权？特別是在创意和宣发方面。”
“这正是我接下来要说的。”托马斯坐直身体，双手交叉放在桌上，“我们希望归墟能投资至少4000万美元，同时负责亚洲区的全部宣发工作。相应地，归墟將获得全球票房的同等比例分成，以及50%衍生品在亚太地区的销售分成。”
叶寧立即提出疑问：“这个分成比例是否偏低？按照行业惯例，负责地区宣发的投资方通常能获得...”
彭磊轻轻抬手打断了叶寧，目光直视托马斯，语气平静却带著不容置疑的力量：“我可以投资8000万，补足全部资金缺口。”
会议室顿时安静下来，连助手倒茶的水声都清晰可闻。所有人都惊讶地看向彭磊。
“但是，”彭磊缓缓起身，走到投影幕前，“我有四个条件。”
他按下遥控器，幕布上显示出四个醒目的条款：“第一，影片中必须加入中国机甲和中国驾驶员的重要剧情线，不能只是象徵性出现。这条剧情线要贯穿全片，至少占30%的戏份。”
“第二，中国及亚洲市场的宣发由归墟和万达全权负责，华纳不得干涉。我们需要完整的创意控制权。”
“第三，我要影片在全球衍生品销售收入的20%和亚洲区的60%，包括但不限於玩具、
游戏、漫画等所有衍生业务。”
“第四，续集的优先投资权，同比例跟投的权利。”
托马斯面露难色，与身边的创意总监低声交换意见后，转向彭磊：“彭总，这些条件，特別是衍生品分成这一块，確实超出了我们的预期。按照好莱坞的惯例...”
彭磊从容地拿出早就准备好的资料，分发给传奇团队：“我们研究过好莱坞近三年的財报，发现一个很有趣的现象：衍生品收入在总营收中的占比从2009年的18%提升到现在的35%。据我估算，《环太平洋》的机甲模型、玩具、游戏授权等衍生收入，很可能超过票房收入。”
托马斯惊讶地与助理交换了一个眼神，显然被彭磊的专业分析所震撼。
传奇的cfo忍不住低声对托马斯说：“他比我们算得还清楚...”
“而且，”彭磊继续道，语气中带著自信，“如果归墟参与投资，我们可以动员整个三石系和万达影院的资源为这部电影助力。归墟院线和万达影院可以保证在中国市场不低於40%的排片，三石数字可以提供最先进的视觉特效技术支持，甚至可以通过三石基金为影片的后续融资提供帮助。”
叶寧適时补充：“万达旗下的amc院线也可以在北美提供支持。我们正在对全部影院进行升级改造，特別適合放映《环太平洋》这样的视效大片。”
托马斯沉思良久，手指无意识地在项目书上敲击著。
突然，他抬起头，露出释然的笑容：“彭总，您说服我了。您的条件我们可以接受。
不过，关於中国机甲的设定，我希望能够听取您的具体建议。我们不希望只是生硬地加入中国元素。”
彭磊按动遥控器，大屏幕上出现了一台红色为主、金色装饰的机甲概念图，机甲胸前雕刻著龙纹，肩甲设计成飞檐样式，整体造型既充满未来感，又透著浓厚的中国风。
“这是我让三石动画连夜设计的中国机甲“赤龙號“。”彭磊详细介绍，“它应该具备独特的武术格斗风格，比如太极拳的以柔克刚、少林功夫的刚猛有力。在影片中，它要承担重要战斗任务，比如最后的关键一击可以由“赤龙號“来完成。”
看著设计精美的机甲图纸，托马斯团队发出一阵惊嘆。
传奇影业的创意总监忍不住站起身，走到幕布前仔细端详：“这个设计既保留了东方美学，又符合现代科幻的审美，太完美了！特別是这个龙纹设计，既象徵中国，又不显得俗套。”
隨行的製片人兴奋地补充：“如果我们能找到中国武指来设计打斗动作，比如请袁和平这样的大师，效果一定会很震撼！”
接下来的谈判异常顺利双方就投资比例、分成方案、製作进度等细节进行了深入討论。
中午，彭磊在归墟影业的私人餐厅设宴款待托马斯一行。餐厅特意准备了中西合璧的菜品，既有北京烤鸭，也有適合外国客人口味的改良菜餚。
餐桌上，托马斯感慨地举杯：“彭总，不瞒您说，来中国之前我还有些犹豫，华纳的高层甚至打赌说我们谈不成。现在我確信，与归墟合作是我们最正確的选择。你们对电影的理解，对市场的把握，都令我刮目相看。”
彭磊举杯回应，琉璃杯中红酒荡漾：“中国有句古话：“志同道合者，不以山海为远“。我相信，这次合作只是一个开始。”
他微笑著补充，“也许用不了多久，我们还能一起打造第二部“赤龙號的独立电影。”
午餐后，叶寧与彭磊並肩走在归墟大厦顶层的空中花园里。
初春的阳光透过玻璃穹顶，在两人身上洒下温暖的光斑。
“彭总，您刚才提出的衍生品分成这一招真是高明。
叶寧忍不住讚嘆，顺手整理了下被微风拂乱的领带，“我注意到当您提到衍生品收入可能超过票房时，托马斯的cfo脸都白了；我估计传奇影业自己都没算明白这笔帐。”
彭磊微笑不语，指尖轻轻拂过一株绽放的山茶花。
他清楚地记得，在前世，《环太平洋》的衍生品收入最终超过了2亿美元，其中仅机甲模型就卖出了数百万个，更別提后来持续热销的拼装模型和电子游戏了。
“其实这笔帐很好算。”彭磊在一处观景台前停下脚步，“你看，一个套精良的机甲模型售价在200美元左右，如果能卖出100万个，就是2亿美元。这还只是基础款。”
叶寧若有所思：“所以您坚持要20%的全球衍生品分成...”
“没错。”彭磊目光深远，“你要知道，这类科幻电影的粉丝忠诚度极高。今天买模型的孩子，十年后还会为续集周边买单。这是一笔可持续的生意。”
下午的谈判在轻鬆而不失严谨的氛围中继续，双方团队围绕合同细节展开了深入討论0
“关於中国机甲的戏份，”传奇影业的创意总监凯文指著剧本说，“我们建议“赤龙號的驾驶员可以设置成一对兄妹，这样既有东方特色的亲情元素，又能展现团队协作。”
彭磊认真翻阅著剧本建议，抬头问道：“演员人选方面有什么考虑？”
托马斯接过话头：“我们正在接触几位华裔演员，如果彭总有合適的中国演员你们可以定夺。”
“我和叶总商量一下，一个星期给你们回復。”彭磊笑了笑说。
在討论到宣传发行时，彭磊提出了一个创新方案：“除了常规宣传，我建议我们可以在上映前，先在几个主要城市举办机甲模型巡展。归墟可以负责中国区的巡展，把等比例机甲模型放在商场展出。”
托马斯的市场总监兴奋地拍手：“这个主意太棒了！我们可以在全球同步进行，在洛杉磯、东京、伦敦同时开展。”
“不仅如此，”彭磊继续补充，“我们还可以开发一款手机游戏，让观眾在上映前就能体验驾驶机甲的感觉。三石数字最近收购了一家游戏公司，正好可以负责这个项目。”
谈判间隙，彭磊特意安排传奇团队参观了三石影视基地最新的虚擬製片棚。
当托马斯看到巨大的led环形屏幕和实时渲染技术时，不禁感嘆：“这比我们在好莱坞的技术还要先进！”
“这套系统可以大幅缩短后期製作时间。”技术总监李浩自豪地介绍，“如果《环太平洋》要拍，完全可以在这里完成大部分特效镜头。”
傍晚时分，当夕阳给北京城披上金色外衣时，双方已经就主要条款达成一致。
在送別托马斯时，这位好莱坞大佬紧紧握著彭磊的手：“彭总，今天是我职业生涯中最受启发的一天。我会让法务部门儘快准备正式合同，预计两周內就能完成。”
他真诚地说，“期待与您共创辉煌！我相信，《环太平洋》將会开启中美电影合作的新篇章。”
送走客人后，彭磊站在归墟大厦顶层的露台上，眺望著北京城的万家灯火。
春夜的微风拂面，带著玉兰花的清香。
叶寧端著两杯红酒走过来，递给他一杯：“今天这场谈判，真是让我大开眼界。彭总对国际电影市场的理解，令人佩服。”
彭磊接过酒杯，轻轻晃动著杯中琥珀色的液体：“这只是一个开始啊！中国电影要想真正走向世界，就必须学会在国际合作中爭取话语权。”
他指向远处灯火通明的cbd：“你看，那些跨国公司在中国市场赚得盆满钵满，但我们中国企业在海外却总是处处受制。为什么？就是因为我们在合作初期就放弃了应有的权利。”
叶寧若有所悟地点点头：“所以您从一开始就坚持要创意控制权和衍生品分成...”
“没错。”彭磊抿了一口红酒，“电影不仅是艺术，更是生意。我们要让好莱坞明白，中国资本不是钱袋子，而是平等的合作伙伴。”
这时，刘艺菲的电话打了过来。
彭磊接起电话，语气顿时温柔了许多：“嗯，谈得很顺利...你准备了庆功宴？好，我马上回来。”
掛断电话，彭磊对叶寧笑道：“走吧，艺菲在家准备了晚餐。今天你也辛苦了，一起吃点？”
叶寧摆手笑道：“不了不了，我可不当电灯泡。不过彭总，今天確实学到了很多。万达后续在海外的发展，还要多向您请教。”
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